论坛现在开始，主持人致第二日欢迎词。
    Alex Vieux (Chairman of DASAR)：大家好！今天早上Elong的一位先生，他将会跟我们分享一下他的一些经验，我想他的发言将会非常有意思。因为作为一个企业家，他们的观点和他们所面临的挑战，以及他们在创办一些新的软件产业，新的发展模式方面是遇到的很多的挑战。还有Ebay、雅虎，都是软件产业的新生力量，他们遇到了很多的挑战，所以他们的经验对我们来说非常有意思。他们会向我们展示。
    实际上做事情就有一种区别传统方式的新方法。而且技术确实在改变人们的生活方式。第二点，非常重要的一点，就是朱先生会跟我们介绍去年他所经理的事情。在去年有人给我打电话，告诉我在上海。在上海会议上，朱先生谈到了一些他所发生的事情，我想他的讲话将会非常有意思。我今天非常高兴邀请朱先生参加我们的会议，他是一个非常伟大的企业家。我们有请朱先生做第一个发言人。
    主题演讲 Min Zhu (Co-founder & CTO of WebEX Communication)
    Min Zhu：我非常高兴来到这里，就像ALEX所说的，我想谈一下我正在做什么。我想简单的介绍一下，我过去做了一些什么。在20年前，我在加入产业之前是做一个农民，做了很长时间。另外我84年进入斯坦福大学进行学习，96年初我创办了我的公司。2002年，这个公司在上海上市。我们的上市大概达到了2000亿美元。
    我们每年的增长力大概是在30％。另外，我们的公司是一个提供新服务的网络公司。我感觉另外一个部分也很重要，一部分就是硅谷，另外一个让我感兴趣的地方就是中国。我们感觉中国的经济发展非常快，而且有一个庞大的中产阶级，现在出现了。大概有600万人口，而且他们需要IT服务和消费服务，所以我花了很长时间研究了美国的硅谷和中国。还有一些事情，就是成千上万的学生到美国，或其他的国家进行学习。
    通过一些年的工作经历以后，他们希望回国面临一些挑战。所以这对他们来说非常有吸引力，有一些非常年轻的企业。他们希望能够建立一些伟大的公司，创办一个伟大的公司。他们一方面希望在中国创办伟大公司，另外他们希望充分的利用中国庞大市场，同时他们也希望在西方国家，包括在硅谷所积累下来的经验。其中一些组织正在帮助这些年轻人创办企业。每一个公司的人员不是很多，但是他们工作很努力，而且有相关的机构，他们愿意帮助这些年轻人，能够在不久的将来创办更多的创投公司。我想这是我感到兴奋的地方。
    我本人用我自己的钱进行投资，并且我在充分利用各种各样的基金。还有一个非常有名的创投基金，包括在硅谷的创投基金，我们想利用这些基金让中国的年轻企业家在中国创办企业，这就是我们为什么愿意来到中国。而且政府正在支持我们青年企业家，另外也希望进一步的提高当地企业家他们的管理水平。
    管理水平对于大家来说，可能是认为中国企业家的一个薄弱环境，现在我们来到这里就是帮助这些年轻企业家。告诉他们怎么样能够使他们的企业更加成功。就像在硅谷的创投公司一样，这就是我们在过去所做的工作。比如说我所关注的领域，包括金融领域，并且企业新的技术，进一步扩大我们消费者的服务。
    目前我和很多年进行了探讨，比如说和我的工作伙伴，我们探讨怎么样进行共同的投资。他告诉我在中国有很多的机会。在这方面是存在很多机会，在这个方面可以创造成千上亿的价值，如果我们投资到正确位置的话。跟他谈了之后，去年11月份我辞职，我想创办一些新的公司，尤其是在医疗保健方面。
    我们希望充分利用全球的资源和中国庞大的市场，来做事。我们公司在中国的研发人员大概有700—800人。我们每年以30％的速度在增长。我们目前为止还没有充分利用中国这个大市场，我们不仅需要全球资源，也充分利用中国市场。我们必须要两手抓，一方面利用全球资源，同时把全球的资源和本地市场捆绑在一起。这就是我想说的。
    Alex Vieux：为什么不留在个公司呢？因为在这个公司你还可以做很多事情。
    Min Zhu：我知道那里有很多的机会，但我可以创办另外一个公司。另外我还可以将我的软件服务生长到一个新的水平。但我认为更多机会在中国，因为在中国可以创办一个产业。你可以介绍一个新的方式，帮助这种的青年创办企业。我们知道在这里有很多的机会和人才，而且怎么样提高高质量的服务，利用IT服务，提供更好的医疗保健服务这是我感兴趣的。
    因此我认为在中国有很多机会，尽管现在是一种尝试，但是我希望我这种尝试得到进一步的应用和成功。刚才您谈到您现在所做的，和您5、6年以来所做的工作是不一样的，为什么会选择这样一个不同道路呢？我想我是喜欢挑战。
    在过去几十年当中，我一直努力从创办公司，渡过了很多年时间。我现在考虑的是提供新服务的整个产业，当我每次来到中国的时候，我看到在这里要做的工作太多了。因为我想我应该花更多的时间在中国，在中国的市场。
    Alex Vieux：刚才你说，你有几年的时间在农村，你能不能做一个详细的介绍。
    Min Zhu：我在高中的时候是文化大革命的时候，大多数高中生、中学生都下乡，去适应农村的环境。这是大家所鼓励的。在中国的潮流下我在农村待了七年，做了很多的农活，在文化大革命之后才回来。
    Alex Vieux：我想这是你的生活经验了。
    Min Zhu：没有这七年的工作我可能就是一个CTO，我才能成为一个总裁。也就是说，我想这七年对我的工作来说是一个非常丰富的财富。
    Alex Vieux：有些时候坏事可能会变成一个好事，或者是变成你的财富。中国企业家们，我们昨天谈到了很多创业过程。他们创业的资本很重要的一点就是技术，您认为他们的能力是不是也非常重要？
    Min Zhu：我觉得他们经验还是不太足。中国的确是已经把这个国门打开了，以后开始了改革，大概已经做了20年。从这个上面来讲，历史时间还是不够。
    当然了，人们还有对过去传统的很多留恋，可以说整个社会，正在发生迅速的变革。因此，我们不能忽视这一特点。还有一点，我们可以看到年轻人的确在创办的时候还是处于比较初期的阶段。
    这个阶段有一点像硅谷在80年代初的情况一样，当时硅谷也是处在创业阶段。年轻人要创办首先要建立自己的公司，建立自己的业务。我想也就是处于这种阶段。可以说，中国现在这个阶段有一点像硅谷当初刚刚起步的阶段。我觉得最重要的阶段，我称之为所谓的成熟企业家阶段。
    可以说，我们很难看到有很多创业企业家他们真正做到这个阶段。他们也很难做到更强，或者更高级的阶段。我们的确有很多很好的技术。这样的创业公司大概有上千家。我看到一些做孵化器的公司，他们就一点像照顾一个小孩，喂养这个小孩。但是他们并不知道孩子长大以后会长成什么样，所以他们作为科学家、技术人员对这个并不是很在行。
    Alex Vieux：我们刚才谈到这些创业企业家。你觉得中国企业家创业精神是不是有很大的潜力？
    Min Zhu：我们的确在中国看到的很多机会。也觉得机会太多了，很难把握这些机会。在硅谷成功的人士也是少数的。就像做IT行业一样，一开始是做最初的产业。在硅谷的确有一些创业青年，他们在硅谷创立自己的公司，希望能够重新回到中国来。我们应该鼓励他们。硅谷我们有一千名中国的技术人员，他们可以建立自己的公司。至少我是这么看。我觉得，其中有200位企业家的确有这样的潜力和机会。
    Alex Vieux：你会再重新创立一家公司？实际上在市场上我们可以看到有很多资金，你还要加入这个游戏吗？
    Min Zhu：往往人们不愿意做企业的初创阶段。比如说你给我一台电脑，你会问我，现在我是关注于什么样的内容。我们看一看硅谷，我们可以看到有来自雅虎的一些工程师还有其他的一些工程师，的确我们有很多的高级工程师，他们这样的工程师都是希望以自己的方式开创自己的企业。他们也是希望能够充分利用中国的资源，这样也可以充分的开拓自己的事业。
    的确他们也可以充分利用这样一个机会。举例来说，我个人在手机产业投800万美元，实际上有人就会说，这个人的确是进行了大笔投资，但是谁来真正的关心这些企业家呢？实际上作为企业家来讲，我们应该充分理解我们的业务，我们的确有很多机会。我们看到有很多相关企业家，都参加了本次研讨会。我们也是希望通过对社会的关注，使企业逐渐成长起来。
    Alex Vieux：我再问你一个比较有意思的问题。好回答的问题。
    Min Zhu：没关系，我喜欢难题。
    Alex Vieux：谁需要这些创投资金，没有人需要创投资本家吗？
    Min Zhu：的确在硅谷我们需要一些创投资本家、基金帮助这些创业企业家。他们需要资金渠帮助他们。往往有人说我需要大笔的金钱才能开创企业，我是不同意这样的观点。如果要开创企业，主要是看商业模式，资金大小并不重要。
    Alex Vieux：我十分希望你加入中国企业的行业，我们有很多的创投资本家。那么你想创办一个什么样的企业呢？
    Min Zhu：我需要找到一些办法，帮助别人创办新的公司。去年或者是今年有人建立了一个公司，他实际上是一个应用材料公司的VP创办了自己新的公司。他从来没有梦想过自己要创办一个公司，我们把他介绍到一个公司里做了董事会的成员。
    他也像普通人一样，和其他企业家具有同样的天才和体制。我们可以替他筹集一些资金，我们再来重新看一看。它就可以自己创立自己的公司，实际上中国也有很多人都有这样的潜力，我们在中国开办这样一个研讨会，是因为在中国也有很多这样的人才和机会，他们可以创办自己的公司。
    Alex Vieux：我觉得你的生活进入了一个非常矛盾的阶段。因为在你的生活当中，总会有一些未来得情况出现。你在这里鼓励人们创立一些公司，而是创立一些有中国特色的公司，你说这是不是一种矛盾呢？
    Min Zhu：的确。有一些公司他们总是要找创投资金去帮助他们。人们总关心，你给我投资的话你需要什么成本。我们鼓励人们创立自己的公司，我的确不想把这些新的公司给毁了。在四年前，我曾经尝试过商业模式，也就是让他们能够建立一种新的公司，实际上我并不是一个复印机。
    Alex Vieux：你是不是想做一个真正的创投资本家呢？
    Min Zhu：从个人角度来讲，我希望能够创立一些新的公司。
    Alex Vieux：你需要这些资金吗？希望有更多的个人成就感吗？
    Min Zhu：实际上这也是我想跟你说的，我有很多的机会。其中一个机会就是建立新的产业，找到一些办法，让他们建立一个健康的产业。也就是说，如果让IT更好的为人们服务。从个人的角度来讲，我是同意你的观点，我们应该来到中国，找到一些新的机会。比如我们可以降低成本，进一步增加利润，可以增加10％或者是稍微到一点。从国际角度来讲，我们必须与国际对手进行竞争。我的确面临这种矛盾。比如说我是不是可以创立50个公司。
    Alex Vieux：我再问一个问题。朋友都给你一些什么建议呢？是不是想让你赚取更多的利润。
    Min Zhu：他们是希望让我帮助这些公司，而且让人们看到这种商业模式的变化，把相关公司的能力加以提高。实际上，我经常半夜惊醒，想这些问题。大概一个月前，我曾经认真考虑过这个问题。实际上我是两个方面都在走。
    Alex Vieux：大家认为他应该在中国做EMC的公司呢？谁觉得他应该在中国进一步创办新的公司？可以举手。实际上大家都不太愿意。我知道你在美国的确是以创新而著称。而且你可以在一个酒吧里弹钢琴。你是一个多元人才。谢谢！
    Min Zhu：我会考虑一下您的建议。因为到目前为止我是在一个决策的阶段，我会听取和吸收您的建议，我希望您的建议是我优先考虑的。
    Alex Vieux：我非常的高兴，每次和他交谈我都非常的高兴。下面一位发言人是Justin Tang先生。他会先给我们做一个发言，而且他要做一个对话。
    Justin Tang (唐骏) ( CEO of Elong )
    主持人：唐先生在99年的时候，是中国网通的第一个员工。另外他从事城市搜索的工作。而且我们主要的一个竞争对手是Elong。我们可以看到E龙的总裁也来到这里，实际上我们两个人是竞争对手。但是在2002年早期的时候，网络公司出现了寒冬的局面，但是有一些网络公司最终存活下来，Elong就是其中之一。比如说他们在提供酒店和机票订购方面都不错，另外他们可以提供一些免费电子邮件方面的服务。
    携程网是Elong的一个强有力对手。最近，通过IC和其他的一些交易，我们可以了解我们和Elong、携程之间的一些交手经历。我想对于投资者、股东的利益应该是和公司有着紧密的关系。另外我们认为我们公司由于管理是非常有灵活性的，所以他们可以非常及时的适应这个市场需求和可能出现的挑战。
    在两个月之前，Justin他离开了那个公司，他建立了一个新的公司，这个公司还处于婴儿期，我们有请唐先生接受大家的提问。如果大家有问题的话可以进行提问，但是不要问太难的问题。
    主持人：我想首先看一下公司的历史，跟我们分享一下，你们公司为什么在过去那么成功？为什么在去年的10月份你要离开这个公司。
    Justin Tang：我在99年创办了Elong。如果采用携程的方式的话，不能够实现我们业务的持续发展。所以我在之后作出了一个改变的决策，我所做的一个改变就是在2000年3月份，和美国的一个MAL公司进行了合作，并且在2000年的3月份，在纳斯达克上市。这是第一个决策。
    第二个决策，我们不仅仅要挣钱，还需要提供一些新的服务。这些服务应该和旅游、住宿紧密相连的。所以我们找到了一个酒店的整合期，就是2000年的5月份，这应该是我们未来核心业务的一个契机。
    主持人：这个并购的过程是怎么样的？
    Justin Tang：在进行网络搜索的时候，我们并没有做一些广告，我们公司是关于游戏方面的。我们认为游戏就是我们公司所缺乏的，所以我们用了几千万来购买这样一个公司。
    主持人：你为什么认为携程这种模式在中国不适合，你的这种模式在中国适合？你认为这种模式是有效的吗？
    Justin Tang：当地的广告是一个大市场，作为国际公司，不仅需要适应这种当地的广告策略，同时要看到的行为也发生了变化。因为当地人的行为习惯是不一样的。我们知道原来的内容是非常不适宜的，我们需要对这种内容进行进一步的扩展。而且你还需要做很多事情，因为你有很多选择，消费者也有很多的选择，并且当地的媒体也做的不错。
    主持人：你是怎样进行投资的？你是找到这个公司还是说我们现在不想用这种原始模式，计划采用一种新的模式？你是怎样说服他们的，让他们对你的这种投资进行反应？
    Justin Tang：我们并没有想把他们作为核心业务，我买这样的公司花得钱并不是很多。我们只是预防今后可能会出现的一些业务，但是这些业务并不是我们的核心业务，我们传统上只是旅游方面的业务。几年之后，当我买完这个公司之后，我发现这样一个旅游公司我们还应该扩展一些其他的业务。所以买了之后，把它作为核心业务。
    主持人：能不能讲一下回购的问题？就是在进行交易的时候，这种公司再买回来，租回来有什么含义？
    Justin Tang：在2001年年初市场非常的糟糕，我们控股公司进行了很多的抱怨，所以董事会决定做一些调整。我们在全世界进行了考察，和其他的一些公司进行洽谈，都不是非常成功。在01年5月份的时候，我们就面临逃避或者是更换管理团队来拯救这个公司。我们大概用了25万美元的费用来做这样一个事情，但是我们考察了不同的业务。
    我们发现我们收购这样一个公司，有一个部门可以帮助我们重新振兴。当时我就想，如果我将在线的网络平台和我们的旅游社这块业务结合在一起的话，如果我们能够提供更多关于旅游方面业务的话，我们实际上就可以使我们业务走出困境。所以我们就从.COM那里回购了我们这部分的业务。
    主持人：我想你们在票务方面有很多的合作伙伴，我知道票务是非常耗人力的，它要求的技术并不是很多，但是需要人是很多的。你们作为管理层在这方面是怎么做的？以及你们在这方面的竞争力是什么？因为我们知道携程做的也不错，你们跟他们相比你们的竞争力在哪里？
    Justin Tang：我想我们现在的竞争性更强，因为现在有一些小的公司，小的旅行社他们也正在做网上订购。实际上我们现在面临的竞争越来越大。对于我们公司来说，未来还是有很多的实力，我们的网络很大，一些小公司很难与我们竞争。
    我们知道电子商务在中国和其他国家相比是滞后的。比如说信用卡的问题，基础设施的滞后问题等等。所以我想我们目前还是处于一个转型期，我们正在处于一个从线下的业务模式转向线上或者是网上业务模式的过程当中。我自己我们这个公司的总裁，我们认为我们在这个方面还是起到一个领导者的作用。
    主持人：你的意思是，你还需要在等一等，直到中国支付体系越来越成熟之后，你的业务才能进一步得到发展吗？在中国电子商务什么时候的功能才能充分发挥出来？因为到目前为止，比如是信用卡的支付能力或者是支付的方式，还有支付的系统并不是能够特别的到位。
    Justin Tang：根据我过去几年的预测，我想我们现在要做的就是将电子机票转变成一种电子票务。目前我们正在做这样的尝试。但是现在人们都是通过人力的方式向人们去送票拿到现金，现在我们希望能够引进这种电子票务。
    目前为止国际航空公司已经将10％的票务都通过网上卖票方式提供给客户。另外我们交通协会在97年的时候，就曾经作出这样的一个文件说我们希望在不久将来将所有的票务都能够转变成电子票务，我们希望在今后几年电子票务的过程将会加快。另外一点，中国现在有1000万张借记卡。所以整个市场环境越来越好。
    主持人：2004年7月份，IEC对Elong有了很大的新的攻势。你们怎么与国际进行大的融合呢？怎么把这个市场做的更好，更大呢？
    Justin Tang：实际上，我们现在还是一个独立的公司。与IEC的结合，不是特别重大的结合，IEC是投资公司，不是普通的经营公司，他们还有其他的子公司，但都是独立的运作。实际上IEC的很多活动都必须要通过我们来做。我们是互相利用各自的合作机会，比如说可以开发出一种新的卖点，包括国际旅行的卖点。
    因此我们想，我们也可以在中国进一步分享我们各自的库存，同时我们也可以分享各自的全球客户。我们可以把我们的产品和库存为中国的旅行者提供更好的服务。同时我们也可以实现最佳实践的互相转换。这实际上是一种互惠、互利的方式。
    主持人：很好。在你10月份公布上市以后，我们可以看到对你们的股票也是有所投资。你们新的投资是什么？
    Justin Tang：我们是资金比较充足的Internet公司。我们现在的行业是非常好的行业，我们过去几年中已经做了很好的投资。旅游行业在中国没有特别出色的品牌，我们将会在旅游方面进行进一步的投资，同时建立更好的基础设施，推广我们的服务，同时建立更多的市场销售渠道，这些都是我们的工作。
    同时我们还将做一些选择性的并购机会。我们的确有很多现金的储备。我们的盈余也是不错的，同时今后的几年机会也不错。我们的合作伙伴IEC的确有很多有意思的报告。我们可以充分利用这些机会，与其他公司进行合作，充分利用我们现有的资金。
    主持人：你刚才谈到了，说要进行一些选择性的购并。昨天下午我十分高兴我能够来主持其中的一个小组讨论。当时我们谈到了一个新提出的战略，叫做国资委的第11号文件。也就是说，有很多中国公司希望能够上市，这样可以使国有股变现。在你看来，这种新的策略如何？这是一个新的机会吗？或者是对你的战略进行了很好的补充吗？
    Justin Tang：我听说了这个新的规定，但不是很熟。我觉得目前中国对外资开放的势头是不可阻挡的。这个规定有一些具体的解释，也没有具体的执行。同时，我想它主要是限制一些公民，通过建立公司进行所谓的外资投资。因此我们还需要等一等。看一看今后的具体规定。
    主持人：Alex问了一个很有意思的问题。你是99年回来的，你对“新海归企业家”如何看待？现在国内发生了很大的变化，中国有很多机会。的确我们有很多VC，也有所谓的商业计划书，很多人都想开创企业，你怎么看待这些新的海归企业家？
    Justin Tang：我不觉得我是一个“海归”。为什么我可以做到今天这么好呢？实际上就是把全球的经验和当地人才、实践充分的结合在一起。现在我们主要是在中国开展业务，我们的确需要有经验的，对本地非常熟悉的人才。
    同时你作为海归的话还是不够的，我想中国的确有很多野心勃勃的企业家，未来也会有。我想中国大多数企业家都是第一代的企业家。因此我们还需要做很多学习，我们也看到有很多新的公司取得了成功，他们把新兴公司慢慢做成好的公司，大的公司。
    主持人：最后一个问题。你刚才说想投资进一步加强品牌和技术平台。我想问一下，你与竞争对手竞争有没有一些特殊的战略？
    Justin Tang：我们是刚刚起步。与携程大概是各自分享一半市场。市场主要是指订房和机票市场，大概是200亿人民币的市场。这两个公司都希望成为业界的领袖。不可避免我们必然会产生一些互相重复的战略，但我们并不对这一点感到忧虑。如果我们对市场有意义的话，并占有一些市场的话，就会进行市场细分，但是我们还没有感到忧虑。
    主持人：十分感谢Justin来到今天的研讨会。谢谢！
    Alex Vieux：今天上午十分高兴，我们请到了Joseph Schoendorf，我们能够请到所谓硅谷头五名的公司。在硅谷我们有五个最领袖的公司。他们将会成为新一代的标杆，你可以随便进行选择。这些都是领先的公司，也是业界的带头人。我们十分高兴请到这样一个VC资本家来到这次研讨会，特别是来到中国。
    2001年我们曾经邀请他参加研讨会，我们当时谈到了科技的VC，他认为实际上并不是长期的，而是几年的情况。当时他说，市盈率会比较高，有一些股票他是高估了。我们都很同意这样的观点。我们很惊讶的听到这样的一个说法。已经过去了四年，我们看到纳斯达克达到了1900点。实际上比98年的指数相对来说低了很多。这个比90年代末期的指数还要低，这是比较有意思的现象。我们看到了新的一种纳斯达克情况。下面我们就首先让他来谈一谈。
    Joseph Schoendorf (Generanl Partner of Accel Partners)
    Joseph Schoendorf：大家好！我本来想学一点中文，学了一个单词是“关系”。没有人比ALEX更熟悉硅谷了。我之前几年就去过中国，来到了上海、深圳。十分高兴ALEX邀请我来参加这次的研讨会。谈一下我们有了新的思维，我并不想告诉大家我的这些新的想法是对的。过去几年我们一直探讨风险创投应该怎么样，而且在中国应该怎么做。
    我在这个公司之前实际上在苹果公司、Intel做过。我是看着硅谷成长起来的，做起来的。现在应该是轮到中国了，中国应该有很大的机会。我在这个风险方面工作了20年。实际上风险投资的本质发生了变化，我们正在尝试一种新的模式，我把它叫做“全球性的模式”当我们开始创办一个公司的时候，当时就是把所有的人放在一个大厦里，包括工程人员、设计人员都放在一个办公室。
    但是当你随着公司的成长，你发现你的业务越来越，那么这个时候一个大厦可能就容纳不了所有的业务，那么你就需要这些员工分散在不同的地区，因为他们负责不同的业务。我们要做的就是怎么使这些人在全球范围之内工作，而不限制在一个大厦内。我们在以色列、欧洲、美国做电子业务的时候，我们知道他们都是从事这样一个事情。
    我曾经接触过一个公司，他们是做开放源代码的数据库公司，他们在全球有17个基地，他们所采用的业务模式和我们以前不一样。我们在欧洲启动的这样一个基金，是在2000年的时候，大概有10亿美元的资金。这个资金让我重新考虑，怎么样才能建立起一个全球性的模式。
    Alex刚才谈到一点我非常同意，当我们开始创办一家公司，并且创办子公司的时候，所有公司都是做同样的事情，做重复的事情。现在我们考虑的事情都是从某一个角度来考虑。但我们需要建立一个全球公司，这个公司是专门针对不同的技术，他们有不同的技术优势。
    可能有一点变化，但是基本的思路没有变，这是在美国我们做的一个数据。我们知道中国在生产方面非常非常棒。在美国有很多东西都是在中国制造的，比如说手机。关于消费,这只是一些数字。我和很多非常聪明的中国技术人员进行过交谈，我们谈了很多。我的结论就是基于我们的谈话。我们认为这种传统的业务模式是不再有效了。我看到在中国的技术和世界上其他国家的技术是一样棒的。
    可以讲一个故事，在上海人们正在考虑一种WIFI技术，而且他们认为他们的优势就是成本最低。我们在一个非常封闭的房子里面，我看着幻灯自己就想，能不能停下来先不要继续发言，我打开窗户，把窗帘拉开，看一看周围，然后把窗帘再拉下来。我告诉你，能不能继续下去，这个发言人就继续他的发言。他们就非常礼貌的问我为什么你打断我在发言的过程当中，我说我只是想要确定我现在是在上海，而不是在硅谷。因为你们的发言，就像我在硅谷技术人员的发言一样棒。也就是说，技术是全球性的。
    我们看一下非常一流的大学，比如说清华大学，我们知道有4000名的清华毕业生都在硅谷工作。他们来到美国，获得一些学位并在硅谷工作。我们新一代的创业企业家都是来自于这些人。他们做了很多工作，积累了很多经验，回国或者是到其他的国家，我想这些对于中国的技术发展起到了至关重要的作用。我想跟大家分享的就是我所了解的一些东西。
    但是，我不想把我的观点强加给你们。我想要说，在中国这种传统的创新，是99％的美国人所不了解的。我们工程师的培养数量非常多。 在美国12月份的时候，我开了一个会。会上有来自500个硅谷公司的CEO，我就跟他们讲，跟你们讲一下中国人吧。他们也是非常的努力，每周工作是好几十个小时，他们非常努力，很聪明。
    但是他们的工资可能是不到你们的20％甚至是不到80％。但是有些人不相信这一点。我实际上没有语言方面的障碍，我跟当地人沟通没有问题。我一直在关注这些经济数据，我来看看一中国什么时候才能跟上中国，赶上美国。我在今后20—30年之内我想我会在这个伟大的国家渡过，虽然还没有发生，但将来会超过英国、德国、日本，甚至会超过美国。
    当然我们这个标准首先是按照人均GDP来进行比较。对于中国来说，印度是最强劲的对手了。当我第一次来中国的时候，参加这个ATRE会议的时候，我想很多人并没有读过这本书，但是这本书我读了很多遍，这本书是关于中国的一些天才介绍。
    我们知道在中国有很多人才，我们有很多的文学作品，从这些书上我们知道很多人，比如说机器钟的发明者，他不是中国人，但是他在中国受到了很多的启发。我认为西方的教育在发明和创造，但是他们没有告诉你，他们的发明创造是来自文明古国，来自中国。
    创新是我们所支持的。我们支持那些人，有创新性的人。对于大公司我们不是很感兴趣，我们所感兴趣的是，创新不是跟在巨人后面，我们需要的是创新出新的东西。所以创新非常关键。我曾经考虑到这一点，对于西方来说，在创新等其他领域，中国也存在很多挑战。另外我想跟大家分享一下我的一些非常神秘的东西。当我来到中国的时候，我发现在这里文化非常非常棒，另外还有13亿人口。
    我们是想把我们的产品卖出去，尽管有挑战。就像在美国一样，我需要了解两国的区别，包括在不同城市的一些区别。我想在这里进行销售和在我的国家一样，销售的时候实际上也是需要面临很多挑战。的确整个世界都不太一样。你要想做一个技术的话，思科并不是把IBM挤出业界，实际上他们最后只是把技术成功卖出。关键是要如何能够迅速地成功。
    可以说，这不能够在一个国家取得成功就完了，应该在全球都取得成功；我的很多朋友，来中国以后都觉得中国慢慢的西化了。我也是读了很多有关中国的书，包括中国孔子的儒家文化我正在努力学习有关中国的事情。我觉得中国并没有西化。
    我想来谈一谈最难的问题，也就是Alex一直想问我的问题。如果你与一帮西方创投坐在一起的时候，问你在中国做生意最难的是什么？他们回答的是信任。也就是说我们没有办法理解，没有理解就没有信任。甚至他们更加的坦率认为我根本就信任不了中国人。实际上我来了中国十多次，我们已经慢慢了解了中国。实际上信任主要是存在于家族层面。在西方做生意的话并不一定了解他们的文化。
    我们如果要做一个全球化的公司，必须要找到一个办法改变这一点。做一个强有力的公司，并不是一定要改变文化。 我这里有一本书叫做《社会道德与繁荣的创立》，信任是基础。就是说如果你能够信任，互相就理解。日本作者是一个有德裔、日裔血统的人。大家如果信任的话就会逐步的变好。
    我们要在伦敦进行融资，招聘一个共同合作的执行董事帮助我们开拓中国的市场。我们将会与中国的团队合作，在中国进行一些融资。当我来中国之前，大家告诉我，你可以在中国找到一些信任的合作伙伴，进行交流。如果我们有中国办公室的话，我们将会成为硅谷唯一的五家大公司中间的一个，在全球做生意。我们希望能够获得长期合作伙伴，最信任的合作伙伴。谢谢Alex。
    Alex Vieux：你觉得西方VC，对他们在中国建立新的商业生态圈有否有帮助？刚才我们有一个中国人在美国创办的VC公司，现在我们有一个在中国创办的VC公司，你们的区别在哪里呢？
    Alex Vieux：第二个问题是关于创新的概念。创新概念与Min Zhu先生谈的稍微有一点冲突。中国在创新方面一直处于前沿，很多年以前都是处于创新的前沿。之后西方才做了一些创新。但是中国目前处于的情况，就是要努力把所有的有些公司，包括思科、华为吸引过来。我想问的是，如何培养创新精神？创立一种新的商业模式，让人们能够与在其他各地一样做生意。
    Alex Vieux：刚才我们听到是不光要进行模仿，还要进行创新。下面是一个比较复杂的问题，你在国家投资，包括商业生态圈、政策体制等等一些体制，并不像其他国家那么开放，我们是不是需要特别的模式？
    Joseph Schoendorf：就像我们在以色列的投资一样，大家可以看一下我们在以色列怎么做生意。在以色列采用了特殊的商业模式。而且也把这种模式带过来了，这也是世界上很多公司的选择。通过我们对不同模式的应用我们可以做的更好。我们在中国可以充分的了解美国新兴公司的成功的诀窍在哪里。政府更关心的是，创立一些工作机会。
    Alex Vieux：另外一个问题，我们看了一些经济数据。经济增长每年保持了9％的速度，甚至会超过9.8％，或者是10％。你认为这种经济增长方式是不会进一步的保持下去？或者美国的经济复苏将会花更多的时间？
    Joseph Schoendorf：去年9月份我们举办了世界经济论坛。对中国的总理提了一些建议，他说中国20年的经济计划是75％，就是说复合增长率是7.5％。我觉得9％不会太多的持续。中国20年的发展，负荷增长达到了7.5％，这是不错的。这有一点像经济增长循环。美国经济增长是1％、2％，会说美国经济增长超过了中国。
    我可能说的也不是很准确，那么熊市什么时候才能结束呢？就是市场有价值。我想纳斯达克还要进一步的下跌。比如说降到1200、1300点。不能是花几年就创造一个伟大的公司，你可以购并一些公司、企业资金，但是还要花一些时间才能把企业作大做好。
    Alex Vieux：你是不是觉得股票市场会重新回到1300点？
    Joseph Schoendorf：对。我觉得需要到1500点或者是更低才能重回到1300点。未来还是不错的。
    Alex Vieux：如果你有什么内部消息，要提前通知我。还有一个问题，在美国上市的科技企业达到25000家，但很少的科技企业是出名的，对于不太出名的科技公司，他们对行业的分析不太充分。第三点就是公司治理的问题。那么，大家是不是还有兴趣在美国上市呢？你谈到了中国的一些企业，你觉得这个重心是不是会向亚洲，而不是向美国移动。
    Joseph Schoendorf：我觉得长期来讲，我觉得美国是一个好的选择，并且有自己的优势。我们还有一个法案，对公司有了一些要求。我们要求公司必须经营18个月，才能上市。对小公司来说这样变得更加容易。我还想谈一下VC的好处，如果我们再有市场繁荣的时候，关键是纳斯达克前面100家的企业，他们将会进一步吸引人们，因为人们突然发现这些公司有更高的价值，也就是像我在83年所说的。当时有些公司花了8、9年才上市。实际上，我们92年才从这家公司退出来，但是赚得钱相当多。我们花了4、5年才退出来。我们在泡沫期间达到了4、5000万的市值。
    Alex Vieux：最后一个问题，是跟风险资本相关的。我想很多人都谈到了怎么样能够获得风险资金创建我们的企业。怎么样能够对于这些成功企业追加资本，从哪里可以获得这些资本呢？我们知道有很多大的风险投资家。因为现在有很多的风险投资家，有很多的风险资本，你同意这一点吗？
    Joseph Schoendorf：我同意。
    Alex Vieux：现在的资本在市场上是很多的。因为我过去是经济教授，因为有量在，那么它会不会对市场的资产价值产生稀释作用？
    Joseph Schoendorf：我们在美国为4、50家公司提供建议，我跟他们说最好不要太相信这些热钱。我告诉他们，纳斯达克不是放钱的一个好地方，但是他们不相信我，但他们就有可能会受伤。我们首先需要考察一下市场，看这个是不是非常好的钱。现在在硅谷有很多的风险资本，那么这些资本往哪里去？如果这里面已经有了风险，是不是还要继续放资本呢。如果做的话，就太蠢了。我们知道现在的员工和专业人员比以前多得多。
    Alex Vieux：但是我们看到，他们的薪水也在不断的增加。对于这样一个现象，你能不能做一个分析呢？
    Joseph Schoendorf：这是自然的。一个公司养活一个专家或者是员工，是需要成本的。可能有一种情况虽然你的技术比以前提高了，但是工资还是和以前一样，这就是因为成本增加了。
    Alex Vieux：你现在来到中国、亚洲，我们谈到了很多关于中国的事情。但谈到了印度。我们知道2/3的亚洲GDP不是来自中国和印度，你们作为西方专业家你们对这个现象做什么评论？
    Joseph Schoendorf：我的一个主业一方面就是风险资本，去年夏天我对亚洲做了分析。对于我们来说，这个风险中心下一步将有可能成为亚洲的中心，日本也很有竞争力，但是我认中国会成为一个亚洲中心。我们看到技术可能会向外延伸，比如说延伸到印尼、日本，因为也有关于政治的问题。我不知道中日之间的政治关系是不是会辐射到日本。
    Alex Vieux：还有一个小的国家，就是韩国。你们怎么看待韩国这个小国呢？
    Joseph Schoendorf：我认为这是一个很重要的国家。他们的品牌越来越为全球所知道。在我退休之后我想做的一件事情，就是中国和邻国之间的业务关系。这是我感兴趣的话题。
    Alex Vieux：我希望你在中国之外，找到一个亚洲的入口或者是缺口。谢谢！
    Alex Vieux：我想大家应该看这书，如果认真读这本书，就可以帮助你在中国赚钱。谢谢！
    炉边会谈：展望中国
    Ziqiang Hou (侯自强) (Board Member & Director of China Netcom)
    Kaiser Kuo of Red Herring
    Alex Vieux：在一个国家，如果4亿的人都在使用手机的话，如果我们不邀请一个来自移动产业的人发言的话，他有太可惜了。但是，今天我们有来自中国网通的一个代表，我们知道中国电信和中国网通和中国最大的两个电信公司。我非常荣幸邀请到我们中国网通的侯先生。有请！
    Kaiser Kuo：实际上，中国网通在中国的北部，主要是针对中国北方。它是关于固网业务，但是今后也会转向移动通信，因为我们已经获得了3G的许可。非常高兴代表来自中国网通的Ziqiang Hou先生发言。
    Kaiser Kuo：侯先生，是中国的网通的CEO和执行董事。我们来看看2001年中国网通被分为北方和南方两个部分。在南方是铁通，辐射了21个省份。中国网通刚开始的时候，继承了原来的名称，主要是针对北方省份。这是一个非常具有活力的公司。而且在上海，在长江三角洲地区，它的发展非常非常棒。
    我想了解一下北方和南方，中国网通业务发展是怎么样的？还有，它是怎么样使用现代企业制度改革旧有的网通发展？而且下一代领导人的发展计划是什么？就是怎么样把固网顾客转向移动，这是我们今天话题的探讨内容。有一点大家非常感兴趣，解决关于3G，我想每个人都在等待特许权的问题。由于很多原因，这个时间被延迟了。
    第二个话题就下一代网络中国目前希望在这方面起到一个领先作用。另外我们知道有两个运营商在3G方面是起到一个主导作用，比如说市值现在达到了一个新高。西门子他们现在已经建立了移动基站，但是还有一些新的年轻的公司，他们目前也逐渐的发展起来，他们希望能够进入我们这样一个成熟的市场。比如说华为公司等等。
    他们在过去的2G方面还是一个新手，但是在3G方面，他们会起到领导作用。对于华为，对于.COM，您的观点是什么呢？对于中国电信市场来说，它未来的计划是什么？未来发展的蓝图是什么？我们知道网通在这方面一直是信心勃勃。
    Ziqiang Hou：非常高兴来到这里发言。大家都说很快就会下来，我不认为这个许可证很快就会批下来，可能会在今年吧。但是我认为，3G许可的驱动力是谁将会成为这样一个驱动力，是运营商吗？是制造商吗？我们知道制造商在开发3G方面已经投资了很多。但是对于移动运营商来说，在中国比如说2代和2.5代，他们主要是做这方面的工作。所以想要获得3G许可并不容易。
    对于固网的运营商来说，比如说对于中国网通来说，他们只是想得到一个移动许可，从而提供一个完整的服务。我们知道小灵通在过去两年，并没有像预期那样，保持平衡的状况。现在小灵通的用户大概是4000万到5000万。如果把这个3G许可交给固网的运营商的话，他们必须建立一个3G网络。并且要覆盖全国。投资必须是1亿到2亿人民币。
    Kaiser Kuo：我想很多人对小灵通并不是很清楚，小灵通的空间我们知道是盈利性非常大的市场。有很多移动用户，这个已经超过了固网的用户。我们知道，中国电信和中国网通，希望进一步提升在移动方面的业务。因此他们引进了PHS，我们知道PHS在日本刚刚兴起。我们知道小灵通，可能是有它的局限性，因为无法实现城市之间交流，但我想这是一个非常简单的办法，节约成本办法，可以把固网的用户转向移动业务。
    所以，我想问问3G出来已经怎么办？小灵通基本上就完了？
    Ziqiang Hou：这实际上是不同的市场客户。对小灵通来讲的确是低端的，对3G来讲的确是高端。我想即使有了3G，小灵通也不会马上死掉。
    Kaiser Kuo：那么对于3G发牌照到底有哪些障碍呢？比如说中国电信、中国联通和中国移动都希望获得3G牌照。现在说分为GSM网和CDMA网，你能不能大概说一下中国联通最终的走向和命运？
    Ziqiang Hou：在全国建立一个3G网，覆盖全国，并不是一个好主意。不是所有的用户，马上就想上3G服务。中国移动是有GSM网，中国联通有GSM网和CDMA网。他们之间有一些冲突，我想最好的办法就是进行一些重组。把几大公司进行重组，因为已经有了这些资源。
    如果中国移动有GSM网，已经在全国有很好的覆盖了，更新网络就可以了。比如是手机，有双模式的，是3G和2.5G的，如果有3G的服务就可以用3G，如果没有的话，就用2.5G的服务，对客户来说非常的方便。对于运营商来讲不用考虑网络覆盖问题，可以节约很多成本。我觉得3G的投资，可能每年与过去的投资是持平的。可能是300亿，基本上差不多。
    Kaiser Kuo：不管是投资了多少，的确是投资相当大。而且会支持一个很大的商业生态圈，那么谁将会在电信公司投资方面获得一些收益呢？是不是一些国内公司获得一些大单，还是一些外国公司？
    Ziqiang Hou：今年华为和CTE在海外已经获得的一些业务，因此从海外市场上他们可以获得一些大单。我想他们技术力量还是比较强的。在中国一旦发牌照的话，市场上的竞争将会十分激烈。对于手机终端厂商来讲，是完全不一样的。
    Kaiser Kuo：业界有很多的传闻，关于信产部新的规定。为什么还没有发牌照呢？主要是想为了给本土标准，比如说TDS—CDMA，通过恰当的评估，在发牌照的时候可以说它实现商业化。我知道西门子公司在TDS—CDMA方面有很大的投资，而且大唐、华为在这方面也有一些投资。我们是不是会看到，3G网络采用TDS—CDMA的标准呢？
    iqiang Hou：TDS—CDMA，这个技术不错。有很多的公司加入到了这个阵营里面，这实际上完全是中国本土提出的电信标准。大唐本身的专利权都不到10％，西门子要多很多。我想这是一个国际市场，大家都可以参与国际竞争。
    Kaiser Kuo：TDS—CDMA还有其他的一些优势吗？我们知道，主要是防止TD的专利费不流入外国公司的口袋。让外国公司尝一尝中国标准的厉害。从技术来讲TDS—CDMA还有什么优势吗？
    Ziqiang Hou：TDS—CDMA不光是专利技术，频谱带宽要宽一些。还有WCDMA。
    Kaiser Kuo：联通已经在这里面有很大的投资了，只是简单进行一些设备更换就可以进入3G了。朗讯在这方面也有投资，大概投资80亿美元。
    Ziqiang Hou：比如说在中国如果想用CDMA的卡，最好是用CDMAES，用手机上网。我曾经使用过GPRS，我觉得这不行，速度太慢。在目前来看，的确有很多人比较喜欢使用CDMAES，如果有宽带进入的话，而且要实现无线网络宽带速度的话，CDMAES不错。但是对于手机来讲，速度还是不够，还是比较慢。我们已经有了固网宽带上网的体验。无线上网还是不够快。
    Kaiser Kuo：还有说手机终端没有使3G真正的出来。这在韩国已经有了很大的市场，已经有一些企业生产的产品。
    Ziqiang Hou：对于宽带无线接入来讲，这实际上是另外一个市场。我想这里面的市场，竞争相当激烈，在未来新的市场里面会有更多的竞争。今年的12月，3GPP（3G的标准组织），他们接触一个新的项目，称为“超3G”，这个速率更快。可以说，与Wimax这个技术基本上差不多，但是享用不同的标准。可能未来在这个领域会竞争越来越激烈。
    Kaiser Kuo：我们谈到过Internet与电信的融合，我想Internet相对来讲是比较开放的。但是电信网络实际上却不是那么开放。就是如何让外国的运营商进入中国电信市场，因为你可以进入IP交换的电信网。你是不是能稍微谈一谈这一点呢？
    Ziqiang Hou：你知道在98年，当时我们就有了IP网络。我想所有的设备和网络都会上IP。可以说所有的网络都会形成一种IP的架构。但是电信运营商他们刚刚获得了IP的技术，他们没有采用Internet标准和协议。还有可管理的IP。包括服务质量问题、安全问题。因此，对于Internet来说这些都不成问题。但是对于电信网络来讲，就成问题。因为是一个集中式管理的网络。
    因为这实际上是一个，让我们可管理的IP要升级到下一代的IP网络。对于电信公司来讲，他们如果采用软交换实现IP电话，他们应该在一个可管理的IP网络上来运营，提升服务质量。但是从去年开始，Internet的质量也有一定程度的提高。因此有一些公司也使用Internet来打电话，称之为“网络电话”。这样的电话实际上是固定费率的电话。Internet对电信市场有很大的影响。
    Kaiser Kuo：是不是由于费率固定对厂商产生的一些威胁，如何解决这些问题？
    Ziqiang Hou：对于电信公司来讲最大的问题就是业务模式的问题。宽带网实际上就是一个固定费率。在美国可能是每个月30美元，在中国是100块钱。
    Kaiser Kuo：我们问了一些很有意思的问题。侯先生也提出了很多很好的真知灼见。谢谢侯先生。
    Alex Vieux：谢谢。实际上他是有一种国家的希望在里面，我曾经与高通的CEO交流过，所有的问题不应该是由政治意愿决定技术标准，当然我也理解，节约成本，特别是牌照的成本，或者节约特许权的成本，也是一个重要的考虑。虽然这个方法不一定太好，这是我们谈到的一个话题。
    下面我们来谈一下Wei Deng，他是一个很伟大的企业家，并有一些相当复杂的公司，包括生物科技公司。非常高兴请他来谈一下对中国的看法，以及谈一下对中国市场的看法。下面请他来做演讲。
    Wei Deng ( Chairman & President of Bright Oceans Corp.) (邓伟 亿阳集团总裁)
    Wei Deng：早上好，女士们、先生们！这是我要演讲的五个内容。我非常荣幸能够来参加今天的会议，我认为这是一个非常非常好的机会跟大家进行交流。现在来谈谈中国的形势，从幻灯片上可以看到有很多内容。大概有四个部分的内容。首先是在中国对于私营公司来讲有很多的机会。在这里有一些非常重大的日子，这是中国的情况。
    侯先生已经谈了很多关于电信的情况，在这里我就不重复了。这是在中国的一个交通情况，这是能源情况。我们知道要发展中国，我们需要很多的能源，尤其是石油。我们从这里可以看到，46％的石油都需要进行进口。而且我们对于石油的需求也在不断的上涨。对于非国有的业务，我在这里只是指私营公司，私营公司对于中国GDP的贡献率是46.5％。而且它所提供的就业机会也是非常非常多的。
    另外，43％的国家税收也是来自这些非国有企业。在这样一个情况下，我们的任务是什么呢？作为一家公司，我们的战略应该是什么样的呢？这是我们Bright Oceans Corp的使命和任务。我们在中国开展业务，很多人都会担心你做的业务太多了。所以，当我们向他们介绍我们的情况，我们所做的事情，你们可能就不会有那么多的担心了。
    我们在中国扩展业务整个总量占前三位。包括在电信领域里我们的一些使命。我们的战略是四轮驱动式的战略。我们的战略对于增加现金流都十分的关注。我们在中国联通提供的维护达到了40％，另外一些核心的业务是关于信息安全。我用15的时间完成了我这两部分的介绍。我们连续四年在中国市场上排名第一，另外我们也在南京进行了投资。
    我们通过BOT的方式进行投资。这是在今年的10月份，南京第三大桥将会完工，我们对此进行了大量投资。每一年，实际上每一天有100万人民币，将会追加这么多的钱修建这样一个南京第三大桥。另外，我们还有一些优势。我们现在非常的关注在道路和桥梁上BOT、TOT方面的工作。
    这是我们在能源方面的一些使命，我想每一个人都知道在中国要开发能源的话，开发的技术是世界一流的。我们知道有很多的油田，比如说大庆油田。这是非常大的油田，15％都来自那里。连续20年产油量都在持续上涨，而且这个量非常稳定。所以中国的石油开发技术是名列前茅的，是世界级的。我们也从大庆油田招募了一些技术人员在我们公司工作。另外我们也有石油的开发技术。
    顺便说一下，在2000年的时候我们已经把我们的股票卖给了联通。包括能源、股东，我们在2008年的时候将签署一个关于股东的协议。我希望在座的各位在那个时候会购买我们的股票。 现在看一下我们的地位。我们的公司已经存在了七年，并且建立了一些优势。
    大家都知道在中国我们所开展的业务是面临很多的机会。每一年政府对于我们所从事的工作投资，在中国的收益是有1000亿人民币。包括中国移动、中国电信、中国联通是我们运营商，包括还有一些服务提供商，还有ITS。就是在桥梁、道路修建方面，我们通过BOT和TOT的方式进行道路和桥梁的交互工作。
    在油田方面，中国石油和国际贸易公司是我们非常重要的客户。尤其是在四川，我们也开展了一些项目。我们分支机构现在已经遍布全国32个省份。这是我们的一些项目和解决方案。在发展私营企业的时候，我们知道私营企业面临的很多问题，比如说资金短缺。那么解决方案就是在中国，在全世界进行融资，这是一个有效的渠道。
    另外，也找到了一些合作伙伴，包括在俄罗斯、中东地区、中亚地区的一些合作伙伴。在这些国家和地区我们是有一定的优势。我们现在已经有了很大的中国市场，我们现在走出去，开始考虑其他的国家。我们目前希望能够减少进入其他市场的壁垒。我们希望能够帮助我们的国内企业，包括华为、中兴这些公司走出去，给他们提供一定的解决方案，但是他们缺乏专业的人才，这是他们的一个障碍。
    另外也可以和国际合作伙伴合作，包括爱立信和摩托罗拉。这三个项目所面临的障碍就是缺乏人力资源和专有技术。另外就是从公司之外聘请一些人才，我们非常关注优化我们的结构。包括卖给上市公司一些股权。另外一方面的工作，就是要进行合作。我想非常聪明的一种办法、一种策略不仅仅是要关注国内的公司，或者仅仅关注国外公司，实际上合作非常关键。
    我们要建立一个完整的产业链。通过合作我们可以减少风险，减少成本。同时可以尽快的获取或者是抓住市场机会，所以在过去的20年来，我们可以给大家举出很多的例子，也有很多的教训。那么这些经验和教训告诉我们，我们必须要进行合作。我们必须要实现本地化。在每一个国家都是这样。所以说我们第一个选择就是要进行合作。
    我们现在就是希望进一步的扩展我们的能力，通过合作来实现这一点。这就是我与大家进行的分享。
    Alex Vieux：我想问你两个问题。
    Wei Deng：我想向大家介绍一下我们的副总Lin Zhang，他在美国干了18年。
    Alex Vieux：今天谈到了一点就是让中国公司国际化，那么所面临最重要的问题是什么呢？是在全球招聘人才，还是其他的什么挑战？就是最重要的难题对你们来讲是什么？
    Wei Deng：我谈到了我们最大的挑战就是在国际市场上的一些门槛，我们有三种战略来迎接这样的挑战。我有时候需要更换一些合作伙伴，以便他们了解中国市场，同时我们也聘请了一些其他公司的人才。同时我们也注意增强我们的竞争力，包括注重我们的股票表现。比如我们在中东公司的总经理，他在当地干了15年。我们给了一部分股票，作为对他的奖励。
    Alex Vieux：第二个问题，与公司的股本结构有关。你们在中国有公司，在世界其他国家都有分支机构和子公司，是不是要在中国把所有的利润都投进来，还是要把你们的利润投到其他地方来扩展利用的业务？
    Wei Deng：首先我们会进行一些投资，在海外进行扩展。在近几年当中，我们也开始了国际化的战略，我们当然也会进一步执行这个战略。
    Alex Vieux：有些中国公司也进行了并购，比如说联想购并了IBM的PC业务。你们会做哪些呢？
    Wei Deng：我们在海外进行并购将会十分谨慎。我觉得中国公司应该比较注意这一点。如果他们成功了，就成了英雄。但是如果要失败的话，就为万人指骂。
    Alex Vieux：是不是明年你们就收购一家公司？
    Wei Deng：目前来看我们还没有任何计划。
    Alex Vieux：十分高兴，再次听到你的演讲。
    Wei Deng：我也十分喜欢你，特别是你有智慧的语言。
    炉边会谈：公司的安全
    Peter McKay ( President & CEO of Watchfire )
    Alex Vieux：这位发言人是十分有智慧的CEO。下位发言人是Peter Mckay。他来自Watchfire公司。为什么会请这家公司呢？主要是他们有很好的创业精神。很多人都不知道Watchfire公司是做什么的？能不能以一个词来总结一下你们？
    Peter Mckay：就是“保护”。帮助公司保护他们的在线业务、在线应用，保护他们不受攻击。比如说保护像可口可乐、摩根。就是保护在网络上做生意的公司，包括政府机构和电信企业。有很多业务都在网上进行，因为就需要保护，同时也是保护他们的品牌。我们就是帮助公司通过软件找到一些问题。比如说有可能是在线应用或者是有一些黑客的攻击，再或者是有一些人不太恰当的使用了一些工具。这是一个软件公司。
    Alex Vieux：好的。你的业务模式是什么？是卖软件呢？还是按需定制呢？
    Peter Mckay：我们两种都做。一种就是客户想使用我们的产品保护他们的内部网和互联网，可以建立一些防火墙。或者是有一些公司要求我对他们进行服务，我们可以签一些协议，进行分步式的管理。我们可以派恰当人员对他们进行管理，或者是给他们提供一些建议。
    很多公司不知道他们的漏洞在哪儿，就像出现一些新的漏洞，他们根本就还没有发现。这实际上是网络漏洞的评估，也是为了网络应用。
    Alex Vieux：再问一个问题。安全行业，就像我们昨天谈到的，是一个相当热的行业，而且在未来当中会保持这个热度。想问两个问题，你觉得公司会以什么样的速度发展，或者是发展当中会遇到什么问题？
    Peter Mckay：这两个问题很好。安全行业是不断增长的一个行业，这是一个完美风暴。如果要做成国际化的公司，必须要服从政府的监管和符合安全的要求。有一些公司是遇到了问题，或者是没有意识到问题，甚至不知道这些问题存在，我们主要是让他们知道和认识这些问题。
    Alex Vieux：要与这些不知道的公司打交道非常难。你要告诉他们有问题，并和他们进行交流。
    Peter Mckay：我们有远程管理的网页。比如说可以告诉他们，存在什么样的漏洞。像你作为一个首席安全官来讲，会告诉你有什么样的安全漏洞存在。
    Alex Vieux：这里面是相当紧急的问题。
    Peter Mckay：有很多公司都是关注于基础设施和防火墙，大概有80％的公司投资都是投在这个方面。他们的网络应用实际上是一个更大的危险。你过去可以投资网络，获得相关的利润。那么现在，会有很多政府部门、大学，花了很多钱保护他们的在线应用。这是我们要做的一个市场。我们也认为全球各个国家，各个地方都存在网络应用的漏洞。美国企业面临的问题，中国企业也同样面对。
    Alex Vieux：亚洲业务怎么样呢？
    Peter Mckay：大概是6、7％，我们进入亚洲市场是6、7个月。这是一个新的市场，我们一开始在美国，后来去了英国，现在又来到了亚洲。我们也见到了一些合作伙伴和公司。
    Alex Vieux：今天你在波士顿和伦敦都有办公室，你们将会在中国建立办事处吗？
    Peter Mckay：就看我们工作做的怎么样了。我们将会选择最佳的地点。这是我们下一步的目标。我在这里干了一段时间，我们可以看到很多企业或者是政府部门要做很多网上服务，很多公司也在关注这个市场。这些问题，基本上都差不多。就像欧洲企业或者是美国企业所面临的问题。我们可以在这里面发挥它的作用，提供很好的帮助。我们也希望我们尽快的进入这个市场。
    Alex Vieux：我曾经在高通公司干过，当过他们公司董事会的成员。你作为创业家来讲，带来了什么样的创新精神呢？
    Peter Mckay：我想要关注于客户。很多公司只是说做软件。
    Alex Vieux：是不是你找到了公司的症结，并最终解决掉了？
    Peter Mckay：是的。我们主要是提供服务，像美国和欧洲。我们帮助他们解决安全问题，他们也希望给我们一些反馈，比如说应该做哪些公司的并购，或者是我们根据客户的反应做一些具体并购的决策。关键是关于我们公司的行业。
    lex Vieux：网络应用安全问题，现在这种需求还没有足够大。在今后两年中出现差不多20亿美元的公司，你是不是认为可以把这个公司卖掉？以便让股东实现一些盈利，也就是说并不一定把公司做下去。
    Peter Mckay：也是一种可能性。市场相当新，而且里面有很多的机会，我们也会不断的扩展我们的业务，包括安全、隐私、隐秘性的问题。同时也进一步促进整个品牌的形象。可能在某些时候，我们也做不太大了，也有可能把公司卖掉。实际上，我们在这里面已经做了十年，听取客户的意愿，并解决他们的问题。我们也可能卖掉，但还是想把这个公司继续生存下去。
    Alex Vieux：比如说有的公司已经存在了10、11年，而且收入非常大。而你这个收购还没有它的10％，你怎么样跟他们竞争呢？你们是甘于落在后面吗？你可以不回答我，也可以礼貌性的敷衍我一下。
    Peter Mckay：我知道有一些公司。我们开始也是一无所有。如果你看一下这个网络的发展的话，很多人就是把公司建立起来，并不是真正运用和启动这个公司。而我们是要一年一年的扩大，还要不断的回顾。我们知道很多人对网络财产进行了很多投资，我们要帮他们看到这个投资是否正确。我们认为我们关注的是一些市场当中比较小的部分，或者说尽管这个市场很大，但我们关注的是某一个市场，这个市场对我们非常有吸引力，我们没有那么大的胃口。
    Alex Vieux：也就是说，你们有了一个策略和重点。
    Peter Mckay：我们有。我们做了很好的市场调研，我们知道哪些市场适合我们。我们要解决网络质量问题，知道什么时候市场好，什么时候市场不好，也知道如何帮助客户盈利。比如说对于零售银行来说，网络服务来说，我们在追踪不同的发展趋势。
    Alex Vieux：也就是说，你们走在了市场前面？
    Peter Mckay：是。
    Alex Vieux：那么你们怎么样从市场上获取这些钱呢？你们的计划是什么？
    Peter Mckay：因为目前为止我们都是盈利的，我们公司的运营方式是按照上市公司来进行的。我们在技术方面，要进行不断的更新，希望能够像上市公司那样。我们希望在不久的将来，比如说在2006年的时候上市，获得资金，一亿美元的资金吧。
    Alex Vieux：谁是你们的竞争对手？威胁是什么？是思科吗？我知道也有一些其他的公司从事同样的业务。
    Peter Mckay：我们的竞争对手是一些小公司，他们专注安全应用、网络评估等等。我们不应该忽视他们，所以我们要关注这些小公司的发展，我们要保证我们的业务跟他们相比有一定的竞争力。这是从一个角度来讲。从另外一个角度来讲，有一些大公司也是我们的竞争对手，包括IBM和微软。还有一些小公司是通过购并结合起来和我们进行竞争。
    所以我们所关注的是适合我们的市场，但是不可避免我们会遇到一些竞争。一个就是来自于专注小市场的小公司，另外就是一些大公司。所有你必须要考虑到你的价值在什么地方，你的价值和哪些有冲突。
    Alex Vieux：很好。我非常感谢你，希望你能够实现2005年所预定的目标。
    Alex Vieux：另外一个日本的CEO已经来到了我们的现场。她是一位来自日本的女企业家。在日本有很多企业，并不是每一个企业都很认识的，但是这位女士在日本享有很高的知名度。他们在移动通信、进入移动产业方面、和NTT DoCoMo的，都是做同样的业务。这位发言者是一位女企业家。首先请你介绍一下你们公司。之后我们直接进入采访。
    Yoshimi Ogawa ( COO of Index Corporation )
    Yoshimi Ogawa：我想首先简单介绍一下我们的公司。大家好！我下面给大家介绍一下我们公司。Index公司是世界上领先的移动公司，我们的运营不仅仅是在日本，而且也涉及到全世界。包括在中国，在美国和欧洲。Index作为一个公司，主要是在全球范围内进行移动开发，我们已经是一个上市公司，市值是2213亿日元，我们的市值很大。我们的收入和利润增长速度很快。
    我们这个结构和其他的日本公司不一样。我们今年的目标是，销售达到7亿美元，运营利润是关于1700万美元。所以说，我们的业务是非常成功的，而且增长速度也非常快。我们的业务是分为三个部分，第一个部分是关于内容。第二个部分是关于解决方案，也就是说我们正在提供企业级的解决方案，比如说在移动领域和在移动手机方面。第三点就是关于商业的业务。
    不光是关于移动商务，同时我们和媒体，在电视方面也做了很多工作。我们的战略是，第一步正在建立一个全球的移动内容分销网络，在这之后我们想要提供一个企业级的解决方案；我们的目标是整合移动业务和宽带以及电视媒体业务，就它们整合起来，从而创造一个新的媒体。而且我们在不断的变化，但是我们的最终目的就是把所有的业务整合起来，移动和互联网能够整合起来，这是我们的最终目标。
    下面我们在全球有几个子公司。在日本Index公司有业务，在欧洲，我们也购买了一个非常优秀的欧洲公司。这个公司是在法国。而且它也将会很快在法国上市。另外我们在美国也有一个公司，在西雅图。主要是从事和所有的美国运营商连接，提供JAVA应用。主要是针对所有的美国大的运营商。
    在中国我们刚刚完成了一笔交易。我们知道移动互联网发展非常非常快，我们互联网业务现在也越来越多了，我们首先建立了一个合资企业，是在厦门。目的就是为日本和中国的供应商提供解决方案。厦门的Index分公司，提供在LOGO、JAVA、铃声的服务。
    另外我们将会在这个内容当中加入迪斯尼的内容。我们也意识到中国市场，移动内容发展如此之快。我们必须要和他们建立联盟，和中国地方实力很强的内容服务商和服务提供商建立合作关系。我简短的介绍就到这里。
    Alex Vieux：说的很好。我想简单问几个问题。首先我们的确遇到一些难题，可以说是最难的做法，就是从一个大洲到另外一个大洲。你要做到这个跨洲经营应该如何做呢？
    Yoshimi Ogawa：每个地域都有各自不同的内容，我们会做一个全球化的内容。或者是称为好莱坞、迪斯尼式的内容。但是每个地域都应该创作出自己的内容，但可以分享技术。比如是我们有JAVA的引擎。外面来看，必须要改变，但是我们可以分享他们的技术引擎。从技术来讲，比较容易让我们分享这些专有技术。
    主持人：我想同时也需要内容。你能不能以你公司来举例？
    Yoshimi Ogawa：尽管我们可以为他们提供内容，但是如果我们能够有很好的技术系统，我们也无法获得收入。但是NTT DoCoMo可以提供这些。
    Alex Vieux：你们最近在韩国也有一个公司。
    Yoshimi Ogawa：对。这是一个合资公司，是与KDF合作的。他们的无线市场相当大。
    Alex Vieux：在日本之后，还去了哪些地区？
    Yoshimi Ogawa：日本和韩国。
    Alex Vieux：从韩国去了欧洲，现在又来到中国，又去了美国。
    Yoshimi Ogawa：美国起步的比较晚。
    Alex Vieux：能不能跟我们说一说，你与运营商是怎么来分帐呢？有一些什么样的原则？
    Yoshimi Ogawa：3、7分或者是2、8分是普遍的原则。
    Alex Vieux：还有电子商务等其他级的企业解决方案。你们也做电子商务吗？
    Yoshimi Ogawa：对。
    Alex Vieux：你们在的产品日本为女性做了一个特别的功能，你能不能详细谈一下。它包括“上帝之爱”。
    Yoshimi Ogawa：对。在日本大概有50％的用户是女性，因此我们必须要为女性提供这样的应用，其中“上帝之爱”就是我们上上级的应用。为女性特别提供的。我们还有一些其他性的娱乐内容。不光是适用男性，也适用于男性。
    Alex Vieux：还有一些手机算命的内容。市场规模是多大呢？比如说你会做到20亿、50亿？
    Yoshimi Ogawa：这个很难说。大概是500亿美元。
    Alex Vieux：你为什么会觉得市场这么大呢？
    Yoshimi Ogawa：中国只是有很少一部分人在使用手机的内容，还包括印度、巴西等国家，这是一个相当大的市场。我们会有越来越多的客户开始使用这个内容。的确机会是相当大。
    Alex Vieux：我觉得这个市场规模非常大。500亿美元基本上是科威特的GDP，是不是手机算命就可以达到这么大的市场？是不是可以保持公司长远发展和财务状况好呢？
    Yoshimi Ogawa：我们有三个主要内容，主要就是商务和解决方案。这个平台相当好。我们可以让这个利润保持得比较好。
    Alex Vieux：我想做一个调查，在场有多少人不知道Index？这么多人不知道。这样就遇到了一个问题，就是你有这么大的市场，但是品牌不行。
    Yoshimi Ogawa ：我们在未来会加以改变。在未来得将来我们会有全球的统一品牌。
    主持人：我想问一个关于数据融合的问题。在美国我们有很多公司要实现这一目标，但是没有一个公司还没有真正成功。Index要提供互动体验，而且是提供多媒体的服务，不光是通过IP还通过TV。
    Yoshimi Ogawa ：移动手机和电视有很好的凝聚性。手机是移动的，电视是互动的。这两个媒体它们有很大的机会。我们在日本开发出了一种应用，实际上是一种电视的远程控制。现在日本所有的手机都装有LDA，有LDA的功能，我们就可以提供手机的远程电视控制功能。
    比如说你可以通过手机控制电视。而不是使用电视的遥控器，而只是使用一个手机。离开家以后，你可以录他们想要看的节目。回家以后就按一下，控制一下电视，或者是换一下频道。使用手机直接就可以遥控电视了。如果电视告诉你，你可以在手机上玩儿这个游戏，你就可以直接按一个按纽进入这个游戏过程。
    Alex Vieux：我想这的确很有意思。你可以使用手机遥控电视，还有卡拉OK。
    Yoshimi Ogawa：如果我有一个手机的卡拉OK就很简单了。在日本手机不光是为了通讯联系，而且成为一个遥控器、电视。
    Alex Vieux：我知道你刚从日本过来。还有几个问题。你实际上面临着一个所谓的男性事件。很少有女性担任CEO或者是成为企业家、律师。我知道你真正开始做公司之前是做律师，你如何处理日本社会以男人为主的心理呢？
    Yoshimi Ogawa：的确。在移动行业上是完全不同的。有很多女性高管人员，都在做这个业务。我是最年轻的一个总裁，多数还是以男性为主。
    Alex Vieux：而且你很年轻。你只有30岁。最后一个问题，你认为目前最大的挑战是什么？问题是什么？怎么样解决这个问题呢？
    Yoshimi Ogawa：有两个挑战。第一个是速度，就是全球的差异。关于速度我们知道互联网还有移动业务变化速度非常非常快。可能你刚刚作出决定下一步就得改变，可能你在这一步是成功的，但是到下一步可能就失败。所以我们每天必须要不断的斗争、改变，所以速度对我来说非常重要。
    主持人：你认为日本会成为一个移动的领导者吗？
    Yoshimi Ogawa：我想我们是有这样的机会，成为一个领跑者的公司。我们知道日本公司面临非常大的机遇，我们有很多的经验和资本。我们因为起步比较早，这也是我们的优势。
    Alex Vieux：那么你们的竞争力是什么？
    Yoshimi Ogawa：我们的竞争力，以前是要保持领先地位，现在我们知道有一些公司，比如说美国的公司他们实力在不断增强，还有诺基亚现在实力非常强，而且在控制整个市场。关于美国、中国、日本都有很强的竞争。但是在内容方面我们有很强的机会，因为我们有很多的优势。我想我们在内容服务提供方面应该成为世界的领跑者。
    Alex Vieux：谢谢。实际上我还有15个问题要问您，但是还有另外一个发言人，并且我们要吃中午饭了。采访您就到这里吧，我非常非常尊敬您，对您的精彩发言表示热烈鼓掌。非常感谢！
    Alex Vieux：这位女士和很多日本企业家都有接触，我们希望她能够更多的介绍日本企业家，来参加我们的会议。不然的话，我们就不知道有这么多的优秀企业家。
    Alex Vieux：下面我们有请Charles Wu先生，他是来自IBM。
    Kaiser Kuo：实际上我有几个非常快的问题。在上周我们的华尔街出现了一些大家众所周知的事情，能不能跟我们谈一谈，你对中国的看法是什么？尤其是IBM在中国是怎么做的？
    Charles Wu ( General Manager of IBM China )：实际上，我们有这样一个收入的表现，从表上可以看得非常清楚，而且我们的业务非常良好的。另外我们中国区占IBM全球的比例，增长是非常健康的，也是稳步上升的。
    Alex Vieux：在这样一个国家，GDP是9％，对于IBM中国区来说这个增长速度是不是赶上中国GDP的增长速度呢？以及你怎么样利用在中国的优势？
    Charles Wu：关于GDP不管是9％还是9.5％，我们的增长速度也是非常快的。我们预计我们的增长速度会持续下去，做出这样的成绩并不容易，但是我们会保持下去，我们在中国的市场潜力很大，我们认为我们选对了地方，并且开发前景很好。
    Alex Vieux：为什么选择中国？
    Charles Wu：这是一个好的问题。在过去的10到12年，我在中国建立了很多小企业，而且在服务、分销、研究方面我都做了很多工作。当我回到IBM总部之后我主要是负责财务方面的工作。
    Kaiser Kuo：我们只有IBM目前正在进行转型。比如说我们IBM的PC业务已经卖给了联想。那么你卖掉PC业务以后，整个战略是采取了什么样的策略？
    Charles Wu：就像我们董事长说的一样，我们要进行创新。包括对业务的创新。PC业务和销售市场有着紧密的关系，我们有时候不是把重点完全放在这个方面的。所以我们说希望剥离，把重点放在我们的核心业务上。
    Alex Vieux：IBM在PC业务上是领先的，我们知道在2002年的时候你们做的非常不错。实际上在1991年的时候就建立了PC部门。在今后的20年当中又建立起了其他的业务部门。你是不是认为IBM在PC方面的实力依然很强。目前这个情况是，IBM已经把PC业务卖出去了，因为你们对PC业务进行了剥离。我想问一下，他们为什么会这么做？
    Charles Wu：我们正在进行剥离，这里剥离对于我们来说战略是正确的。而且在企业级的应用方面我们做的很好。PC是我们战略非常重要的一部分，但是我们有一个非常好的合作伙伴，就是联想。而且联想在PC方面的实力非常强，我们可以建立一个非常好的联盟，一起扩展市场。
    Kaiser Kuo：你怎么样在本地化做一些事情呢？
    Charles Wu：我们在60个国家都有业务，而且每一个国家都认为我们在当地的公司是一个本地公司，因为我们有非常成功的本地化策略。因为我们在当地要说服他们，我们给当地提供技术。我们希望和当地的公司共同成长，同时我们也招聘了很多当地员工。我们希望我们的员工能够成为我们整个企业的文化一部分，而且我们希望我们每一个市场都能够成为我们全球市场非常重要的支持。不管是在哪个国家，我们要做的都是希望真正进入到这个国家。
    Kaiser Kuo：当你进入服务领域，你认为哪个领域是你们发展潜力最大的，最感兴趣的？怎么样使这个业务发展推动整个业务的增长?
    Charles Wu：我们知道服务领域非常广，在IT方面，比如说维护部门、外包服务、高附加值的服务，包括医疗保健、外包等等这些都有很多的潜力。当然还有很多消费者的供应链，以及怎么样能够提高我们网络服务的质量，我认为这些都是一些具有潜力的地方。但是还需要一些时间。
    Alex Vieux：我不知道IBM在中国的发展情况，但是我和IBM美国总裁进行了一些交谈。就是在进行合作方面，是不能复杂的。你在中国找到合作伙伴方面是不是更复杂一些。因为有很多公司是愿意和IBM加强合作，但是要和IBM接触的话，实际上我们是很难的。
    Charles Wu：从传统来讲，IBM是愿意和其他的公司建立合作，我们希望通过一种有效的方式。中国对于我们来说越来越重要，我们为了能够保证我们的价值越来越高，我们希望能够和中国建立联盟。而且我们还需要考虑不同城市，不同国家给我们带来的支持。
    Kaiser Kuo：IBM是仅次于Linux的公司，你们对Linux有哪些策略？
    Charles Wu：Linux的增长速度很快，是呈两倍数的增长。关键问题是他们在增长，而且政府支持它。IBM的确在中国相当成功，中国十分的重要。Linux这个技术现在还没有进一步的研究、开发新的商用模式，这样为客户提供更多的价值
    Alex Vieux：最后一个问题。你将会看到有很多西方公司进入中国，同时他们也犯了一些错误，可能这些错误你以前也犯过，也可能犯一些新错误。第一个问题就是为什么这些人要犯错误？
    Charles Wu：这是一个很难的问题。我个人的一些看法是，我们不使用平衡这个词，就是一季度一季度的做好，同时把战略做好。这就需要管理人既做到战略正确也做到每个季度都要发展很好。这个市场发展很快，可能一年前和现在完全不一样了，因此你也不想重新向市场解释，为什么你是这么做，为什么是那样做。
    Alex Vieux：是不是要告诉所有的公司，并来调整他们的期望呢？
    Charles Wu：基本上是。
    Alex Vieux：好的。很高兴与大家分享上午的时间，谢谢大家！
    主题讨论：行业展望--安全问题讨论
    Michael Rogers of MSNBC：大家好！我是来自MSNBC，这是关于美国网络渠道公司。根据Alex的安排，我想谈一下关于网络安全的问题。今天我们必须要有很多的视觉进行业务。对于一个小的公司来说，一个地方公司来说，我们必须要有全球眼光。我们也知道有很多大学生，包括清华学生，他们到很多国家，需要有一种全新的视野开拓业务。这需要一种方法来整合全球的市场。
    另外，对于安全业务来说，地区发展非常重要。我们根据《华盛顿邮报》可以看到，我们了解的服务器事实上是受到了攻击的，美国的网络业务有受到了袭击。我们知道有一些业务存在的大概50年的时候，但是现在安全上有的一些威胁。我们知道五角大楼也是一个安全机构，但是他们现在也受到了一些网络偷袭。
    下面我们介绍一下我们这几个发言人，首先他们会跟我们简单介绍一下他们的公司，以及他们在做什么和他们未来得发展。我右边的这个人是Luosheng Peng先生。他是Innopath的发起人和CEO。还有Jan Hichert先生以及Natalya Kaspersky和Bruce Hendrix。
    Luosheng Peng (Co-founder,Chairman & CEO of InnoPath)：大家好！我们在2003年的时候对我们的数字进行了商业化的处理。另外和中国联通以及和欧制的一家公司、美国一家公司都进行了联盟管理。我们来保证他们的安全。以及信息的保密性上面我们也做了很多工作。我们的竞争对手很多。这些公司都是非常成功的，还包括日本的一些公司，他们都成功对他们的基础设施进行了商业化的运作。非常感谢，这是我的介绍。
    Natalya Kaspersky ( CEO of Kaspersky Labs )：我的公司做的非常简单，都是关于软件的和安全。主要的工作是为了针对于对于软件威胁的工作。我们希望能够保证我们的客户，避免他们被攻击。我们公司是在97年成立的，现在我们依然是处在一个创业过程。当然了，安全性是我们主要的一个领域，我们目前正在开发一些安全性的产品。
    而且我们也通过建立一些合资，和其他公司进行合作，从而保证我们客户的安全性。能够使他们避免受到攻击。包括在杀毒方面和建立防火墙方面我们都做了大量工作。在两年前我们帮助我们的客户避免内部攻击，指的是有一些公司内部的人员做一些非法事情，盗取公司的一些信息，或者是做一些违背公司的事情，所以我们针对这些公司内部威胁做了一些商品化的产品，而且这些产品已经进入了市场。
    而且我们还有很多的安全官员、设计师他们正在做这方面的工作。我们向企业提供这样的服务，我们还向他们提供很多的咨询，我们有很多的咨询人员。我们和财政部、经济部等一些部门，包括和俄罗斯的一些大企业进行了非常好的合作。避免他们受到恶意的攻击。我们主要是在俄罗斯比较，但是我们在罗马尼亚也建立了我们的研发中心。我们在北京也建立了一个办事处，有40人。在东京也有一个办事处，我们在欧洲建立了五个办事处，今年要在美国建立一个新的办事处。
    Bruce Hendrix ( CEO of ServGate )：关于服务器，这是美国嘉州和硅谷非常有实力的一个项目，我们总部在美国，主要是在硅谷开展一些项目，而且在北京和上海也有一些项目。我们和清华园做了一些工作。我们是99年成立的，我们做的是基于服务器防火墙的工作。两年之后我们的重点是关于安全软件的开发工作。
    网络安全也将成为我们未来开发的目标，还有就是怎么样建立一个高水准的运营架构，建立一个基于安全产品的运营平台，从而实现安全产品的多样化应用，保证我们的安全和服务质量。我们在安全方面所提供的产品，也进行了非常详细的分析和筛选。我们知道我们这种技术不是关于应用的提供商，实际上我们和很多的应用供应商建立了很多的合作关系，不管他们是地方供应商还是全球供应商我们希望扩大我们的规模，整合我们现在的技术和公司。
    在中国我们建立了一个合资企业，目前正在和清华紫光合作。这个合资企业主要是从事一些大量研发方面的工作以及融资。我们把这个公司更名为紫光科技。另外，我们在中国的战略就是基于本土开发一些适宜本土的产品。我们已经和一个防病毒的公司建立了OEM的合作关系。我们希望建立一个平台。
    Ernst Kelting ( Vice President of Astaro )我是来自一个德国公司，我们公司是在2000年成立的。我们的目的就是开发一些安全产品。主要是做防火墙和其他产品的工作。我们希望能够将所有的技术加以整合，以保证互联网网关的安全。还有一点，我们在17个国家都有业务，而且我们已经有了成功的融资。两年以来，我们亚洲市场大概是占到了10％。
    我们的目标是希望把这些业务达到20—25％。这是对我们公司的一个非常简短的介绍。谢谢！
    Michael Rogers：好的。我想问一些问题。首先我想问一下Innopath，你们的安全通道主要是做什么？最近我们有一些病毒是通过手机来传播的，并且逐步在扩展。正在做一个所谓的统一平台，通过按照发现单一的短信，有一个人发给一万个人，也是一种传播病毒。
    Luosheng Peng：我们当时有一种病毒，这种病毒主要是通过一些智能手机进行传播的。四年前我们根本就不知道有这种手机病毒的存在。01年的时候，也是出现了针对2代手机的病毒。并且我们也提供了防病毒的解决方案。可以说，这种防病毒的解决方案很有效。因此，我们与他们进行合作，防止手机受病毒的侵害。
    同时我们也知道我们不断的改善这种方式，同时我们知道防病毒的程序是从开始的，他们也是通过短消息进行传输的。因此，它可能对手机造成了很严重的影响。也可能造成这个手机的浏览器瘫痪了。我们刚才谈到UTM，以及病毒的侵犯，我们正在与很多公司进行合作。比如说像TI，以及一些开放的系统，包括其他的安全公司进行合作。同时通过软件，在可信任的域里面保证病毒不受侵害。
    Natalya Kaspersky：从防病毒的开发者角度来讲，现在局势变得越来越复杂了。有可能任何的病毒都会侵袭到手机。我想说，黑客都可能通过病毒进行入侵。比如说，你开始使用智能手机的时候就有可能受病毒的侵害。过去可能只有一种病毒，现在已经有了十几种的版本。我与同事都是持有同样的观点。我们实际上是为用户考虑的，我们通过有效的防病毒的方式让客户根本就不用考虑手机防护病毒的问题。
    也就是由我们安全公司负责手机防病毒。这实际上是通过一种共同的解决方案，让客户在毫无知觉的情况下就可以把病毒拒之门外。包括手机游戏、支付等等。当然了，我们也可以通过上网。一旦上网的话就有可能受到病毒的侵害。我们还在探讨最好的解决方案，因此作为厂商来讲我们必须要努力解决这些问题。
    Michael Rogers：手机在亚洲的普及，也是逐步的带来了很多潜在危险。
    Bruce Hendrix：手机发展，下一代移动设备的发展也是硬件的发展。它实际上兼顾使用者怎么样使用移动设备，我们不想限制客户如何使用这些移动设备。不光是智能手机，或者是IP浏览、其他的媒体格式等等，在未来甚至都有可能与固网有所融合。从我这个角度来看，这个解决方案本身不光要考虑到移动设备的应用，同时我们也是要考虑到下一代的网络应用。
    因为有不同的设备，不同的流量，因此必须要有综合性的解决方案。这样可以对这些相关流量进行分析。同时他们必须要有物理网络进行连接，因此我们必须要找到一种统一方式，来解决安全问题。必要通过IP协议等其他一些相关协议共同的合作，把相关威胁、潜在威胁加以抵御。同时我们的确需要有很多的工作要做，目前来看我想说的是，我们应该关注于网络的安全。
    Ernst Kelting：为什么要做Internet的安全呢？实际上我们比较关注网络安全，不应该让相关的威胁和病毒通过网络进行传播。
    Michael Rogers：我记得50年前，有一个工程师偶然间玩儿出来了这么一个病毒。现在的病毒是什么样的呢？
    Natalya Kaspersky：的确这些捣乱的小孩还是在。这些病毒变得越来越复杂，越来越具有智能化。有时候往往是年轻的小孩他们在写一些病毒。我们所面临的问题，就是必须与专业化的防病毒公司携手。我们看到有对网页的攻击，如果你发现这种攻击的话，还有可能造成十万美元的损失，甚至是造成更高金额的损失。
    还有一点，最近Internet上的蠕虫病毒实际上是入侵的方式侵袭加密的文件，通过这种方式来侵入个人电脑。像垃圾邮件也是越来越多，已经做成了一个产业，很难估量这个产业规模有多大。相对来讲，在慢慢的变大。在俄罗斯我们做了一个调研，通过调研我们发现有些人专门通过发垃圾邮件，赚取一些利润。甚至是发上百万封的垃圾邮件。他们有一些专业的机器，通过个人电脑来发布垃圾邮件。
    有些人没有意识到，成为垃圾邮件的发送者或者是转发者。而且他们根本就没有这种意识，因此通过不同方式，比如说通过发垃圾邮件来赚钱。当然有些人是交流信息，甚至是互相交流一些漏洞的信息。当然有些时候安全公司通过交流，会发现这些漏洞。我们看到有很多Internet上的潜在威胁。
    有些人往往形成一个小圈子，可以通过发送垃圾邮件来赚取一些利润。当然，他们并不一定在同一地理位置。他们在不同位置发送垃圾邮件，所以就很难发现他们。所以我们面临情景是越来越严重。而且我们看到他们很多是专业的垃圾邮件制造者。我们的确面临一场战争。
    Bruce Hendrix：我想还有一个所谓的经济问题。就是我们必须通过专业人员来解决网络安全问题。我们可以看到过去十到十五年当中我们在这方面有了很大的投资。很多商业上赚取的利润是通过技术的发展而实现的，而且相当大的交易都是通过网上。我们现在有一些潜在的威胁，可以通过安全的投资，来防止这种入侵。
    有一些商业公司对Internet十分依赖，而且他们需要24小时的使用Internet。比如说数据储存公司，他们也是有很多相关的数据。另外，我们也可以看到做安全防御的公司，他们也正在努力防止病毒的侵袭。比如说为客户提供更多的支持。在过去10到15年当中，从安全的角度他们一直在做这种工作。另外一方面，不管是网络公司还是其他的一些公司，他们已经认识到，把病毒入侵和黑客的入侵逐步把损失减低掉。
    主持人：现在病毒传播速度相当快，大家是怎么合作的呢？在不同地区之间，是不是使用不同的数据库，让大家来防御病毒呢？
    Natalya Kaspersky：是。当然我们也有竞争。关键是看谁先得到这个病毒的样本。比如说我们是第一个得到相关病毒的样本，这样就可以对相关病毒进行防范。在防范病毒的时候我们就可以说这是我们作出的样本。我们还有一些所谓潜在的病毒样本，都会互相交换这些信息。往往也与其他的竞争对手进行交流。同时我们也看到，通过会议的召开我们互相交流相关信息。比如说电脑协会。
    通过这种协会让我们进行充分的交流。我们通过这些交流让我们知道现在业界的一些信息。也有很难让我们迅速获得样本的时候，这样给我们造成了一些威胁。一个是这些病毒写手非常专业，并且是在当地做的病毒。还有不同厂商之间的竞争，他们没有足够的信息交流。比如说我们可以让用户下载我们防病毒的版本。可以让他们防御最初的病毒。同时我们还有一些研究中心以及相关的系统。如果一旦出现了攻击我们就知道会有什么样的攻击，就会对攻击进行防御。
    Bruce Hendrix：作为业界人士，我想说我们的确应该是有健康的竞争。这样可以让大家把这个行业做大。从另外一个角度来看，平台提供商可以进一步优化它的解决方案，为公司提供更好的解决方案。我想大家都可以进行合作。如果我们重新回到三到五年前，我们要想推出新的防病毒版本，需要一个月的时间甚至更长的时间，现在只需要几天，我们可以进行有效的监测，在很短的时间内推出新的防病毒版本。
    我们有这种高端的骨干网可以监测流量的模式，而且我们可以看我们的合作伙伴。我们有专用的网关，在每小时之内如果出现了新病毒，把我们防病毒的版本进行更新。并且可以自动更新。不光是防范、保护你的网络，同时自动把你的保护进行更新，实际上很多公司都采用了我们的实时解决方案。这样可以对他们防病毒有很好的帮助。
    Ernst Kelting：如果我们来谈谈这个技术，比如说像一些大公司，像微软等一些公司。他们在开放源方面和我们有各种各样的竞争优势，我们的定位市场和他们是不一样的。
    Natalya Kaspersky：还有一点就是在推广或者是在营销战略方面也是不一样的。
    Ernst Kelting：而且我们是一天24小时的运行。我想这是我们的一个优势。还有一点，就是在系统的更新方面也有我们的优势。
    Natalya Kaspersky：我们需要一个团队。而不是说他今天想这样做，明天不想这样做，我们需要一个固定的团队。比如说有一些企业家，他们也是开放源方面的专家。
    Ernst Kelting：对此我同意。我们在防病毒方面正在做一个开放源，我们需要及时的更新和需要专业的团队。同时还需要很多的研发，对防病毒进行分析，找出研究办法。
    Michael Rogers：那么你所提的是哪种技术呢？
    Ernst Kelting：各种各样的技术。包括开放源工程，所有这个过程当中的任何一个环节，包括市场和运营以及维护工作。我想任何一个公司，比如说在中国、在印度，他们有些时候是不愿意把他们的代码进行公开。实际上，有些时候我们在保护他们开放源的秘密方面进行了保护，他们同时也可以这样做，而不是仅仅把这个藏起来。
    Ernst Kelting：各种各样的技术。包括开放源工程，所有这个过程当中的任何一个环节，包括市场和运营以及维护工作。我想任何一个公司，比如说在中国、在印度，他们有些时候是不愿意把他们的代码进行公开。实际上，有些时候我们在保护他们开放源的秘密方面进行了保护，他们同时也可以这样做，而不是仅仅把这个藏起来。
    Michael Rogers：下面我们休息一会儿。下一个话题是风险资本企业的论坛。
    风险资本论坛——接近资本
    Alex Vieux：现在是我们这个会议的最后一部分。希望大家能够积极的参与。因为我们这个论坛是跟风险投资公司进行讨论。在座的企业家可以有5分钟的时间进行自我介绍。包括介绍自己的公司和回答问题。风险投资者会问他们一些问题。
    我的建议是在介绍过程当中，你要谈你的业务是什么，业务模式是什么，还有你的财务状况怎么样，销售怎么样，产品如何，未来前景如何，市场如何，以及竞争对手在哪里，竞争力在哪里，这样的话我们就可以了解你们的公司。再这之后我们进行讨论。我希望大家尽量的简捷。有请第一个公司。
    朱子刚 （云网公司总经理）：我是这家公司的创始人，我们公司是云网公司。第一个是数字产品的电子零售。我们公司主要是为我们的网上用户提供各种各样的产品，包括网上游戏卡。我们现在已经有了近5、6年的历史。还有贸易平台，我们提供网上虚拟产品。今年的早期我们推出了这块业务。从这个图上可以看到，我们推出的一些操作经验，在数字卡的零售方面我们占市场数额是70％。
    对于在线支付，我们的交易额在市场上是25％。2004年我们的交易额是4400万，交易量是2500万美元。所以在2000年的时候，我们的风险和支付就达到了持平。我们的利润都是关于数字卡、电子零售。但是我们的网上支付系统也是非常棒的。我们开始和其他的一些人分享，我们提供一些网上支付的网关给其他公司。现在有200家在使用我们的支付服务。
    这是我们的历史，从这个图上可以看到，我们走过的足迹。我们看到很多网络公司开始使用我们网上支付服务。所以在这方面我们和其他的很多公司合作。那么我们怎么样实现我们的目标呢？我们是如何实现我们的目标呢？就是通过创新。首先我们在电子商务网络支付方面我们是首屈一指的，每天的定单是6万。
    我们公司的特点就是适应性，因为我们对于中国的市场非常熟悉，我们的业务模式是基于中国市场，而且是非常成功的。我们下一步要建立一个数字卡的门户，从而能够提供一个网络支付的框架。这就是我要讲的。谢谢！
    Alex Vieux：很好。我想每个人都理解了他们现在在做什么，他们在做网上支付。黄先生你的观点是什么？
    Jiny Huang ( SAIF Partners )：你的竞争对手是谁？
    朱子刚：在数字产品行业我们没有竞争对手，如果说有的话，实际上是很少的。在网上支付方面我们有一些竞争对手，但是我们只提供企业级的竞争对手。他们应该是在2001年初的时候进入了网支付。从交易来说，我们的交易额是他们交易额的7倍以上。
    Ruby Lu (Doll Capital Management)：你刚才谈到了你主要的三块业务。从成立五年以来，你怎样看待你的公司，让别人记住什么？
    朱子刚：中国电子商务很年轻，我们认为它还是一个婴儿期。从这个角度来讲，我们没有强调哪一点，或者是把重点放在哪里。之前我们强调数字卡的零售上，但是我们去年零售额收入达到了2亿美元，今年我们的重点会放在网关的服务上，尤其是C2C的网关服务上。
    Hong Chen ( Hina Group )：你是如何获得这些钱的？
    朱子刚：除了数字产品之外我们还希望获得一些物流产品，我们需要钱里做这些事情。实际上我们有很多机会。
    Jun(Jeromy) Xue (Tsinghua Science Park VC)：我们知道网上支付可能会遇到很多政策，在这个领域你们碰到的最大风险是什么？
    朱子刚：我和妻子都在一个公司工作，我们跟政府和银行的关系都很好。我们得到了他们的支持。对于我们来说，比其他的公司要少一些。
    Jo Taylor ( 3i Group )：我们知道随着电子商务的发展，你怎么定位、保证你的资源？
    朱子刚：我们本身拥有我们自己的知识，我们开发自己的代码。然后建立了一个IP系统、管理系统来保护我们的知识。从刚开始的时候就这么做，而且我们一部分核心代码是由我自己开发的。
    Jo Taylor：你现在依然在进行代码开发吗？
    朱子刚：不是现在，而是2002年的时候。
    Alex Vieux：你有专利吗？
    朱子刚：软件。
    Alex Vieux：你认为这个软件在中国无法得到知识产权保护是吗？
    朱子刚：对。
    Alex Vieux：你们对这个公司的实力已经了解了，你们是不是愿意投资呢？
    Jiny Huang：大家都发现了朱先生介绍的非常清晰，如果我们把钱追加到这里的话，我想成本有一点高。有很多公司都和这个公司一样处于同样的状况。
    Hong Chen：这个公司还是不错的。我想澄清一下两点。我的问题是，我会投资一个领域。比如说提供数字在线服务或者是其他的一些服务。但是如果你只是提供一些网关的话，这里面的确有很多竞争。
    Jun（Jeromy）Xue：我需要了解更多的信息，不过这是很有意思的。
    Ruby Lu：这是一个竞争比较激烈的市场。在支付方面有不超过20个竞争对手，而且还有一些不确定意思。另外这个战略并不是很清晰，因此对你来讲这是不利的。我希望看到管理团队定位清晰。回到演讲者本身，我觉得你讲的不是很清楚。
    Jo Taylor：我肯定是不会投资。包括营销和你的客户，我都没有听到这些信息。
    Alex Vieux：作为一个成功企业家，必须要集中于一件事，要做到老大，就不能够分心。因此，尽管你做的十分成功，实际上你是在三个领域进行投资，这个战线拉的太长。如果选择战马的话，就必须要选择一匹，否则的话不能赢。在整个商业体系当中应该选择一个最好的。
    朱子刚：谢谢大家！
    Alex Vieux：下面一个公司。Hi China公司的代表。
    Hi China (中国万网)：刚才有人告诉我，我做了演讲之后投资者可以马上说投资还是不投资，这非常有挑战性。我们在中国提供Internet的服务，为SME服务。我太紧张了。可以说是第一位的域名登记，电邮托管和电子市场的托管，我们成立于96年，当时注入的资本是2000万。由新桥等一些公司进行投资。我们有了很大的增长，但是也经过亏损阶段。
    在2004年我们增长了20％，可以说公司的形象十分稳定，而且是高质量的健康的。我们的创始人和我们的管理团队，都是Internet的专家。他们不光是很了解这个行业，同时在管理方面也有很丰富的经验。随着经济和Internet的迅速增长，我们有很多年的服务经验。同时，我们也为中小企业开展了电子商务。比如说我们最近新推出的电子市场，主要是针对于目前的高端客户。
    同时也帮助他们充分的利用时间复杂的服务，使这些公司能够创造更多的客户。我们还准备举行新一轮的融资，以便进一步强化我们现有的市场。同时，要不断的进取改善，同时我们希望在今后几年当中进一步增加我们的实力。女士们、先生们请相信我。
    Alex Vieux：你们希望融多少资？
    Hi China：希望融2000万美元。想在电子商务方面进行一些新的投资。
    Jo Taylor：你这个业务可以做到多大，主要的竞争对手是谁？就是你所面临的竞争是什么样的？
    Hi China：我们目前主要有7个主要竞争对手。他们都比我们小，我们是一个很好的品牌。我们有20％的市场份额，而且我们的管理团队相当好，还有很好的技术及市场营销策略。我们可以不断的赢得市场份额。
    Jo Taylor：你们公司的营业额可以做到多大？
    Hi China：主要是看市场容量有多大，整个行业可以做到多大。同时我们也在努力找一些新的投资领域，开发一些新的客户。我们实际上已经推出了一些新服务。
    Jo Taylor：给我一个具体的数字好不好？
    Hi China：年度报告说，我们将在域名登记方面达到1亿美元，还包括网络托管等方面也将达到100万美元。
    Hi China：我们的净利润相当好！
    Ruby Lu：我想了解的是，因为你有20％的市场份额，如果你一旦融到了资你预计你可以获得多少市场份额呢？你觉得这个新的市场份额到什么程度才能满足？
    Hi China：我们希望通过新的融资，把电子市场进一步的整合，我们知道市场还是比较支离破碎的。我们预计可以做到40—50％的市场份额。
    Jun（Jeromy）xue：我觉得市场竞争相当激烈，你虽然是市场老大，但如何把你的产品与其他竞争对手的产品区分开来？
    Hi China：这个问题很好。作为营销的高管关键一点就是把市场份额和盈利能力做到一个好的平衡。一个市场的赢家不光是实现最大的市场份额，而且我们要做到盈利是比较好的。还有一点，第二名的竞争对手盈利能力只有不到5％。所以在未来市场当中，我们还是非常强的竞争力。我们的产品是比较好的，服务比较好。而且我们的客户资源也非常的好。
    Alex Vieux：我想问一下听众，谁想对这个公司进行投资？大家请举手。谁不想投资请举手？不想投资更多。让我问一下Ruby，可能不想投资人比想投资人更多，你会投资吗？
    Ruby Lu：我想。我今天还是不会开支票。
    Alex Vieux：好。很多人都很喜欢你，谢谢！我也不想投资，实际上你这里面有六个竞争者，你需要融资2000万美金，所以你未来的路还相当长。一个市场在未来出现了下跌怎么办？所以我觉得目前来看还需要有很长的路要走，目前来看这个市场相当危险。我还拿不准，所以我不想投资。
    Jing Huang：我想对刚才这两个公司做一个评论。总的来讲，他们对他们的竞争对手都低估了。这两个公司好像都没有特别的了解他们的竞争对手。从这个角度来讲，我想这两个人都没有达到我们的要求。
    Alex Vieux：我们有请下一位，是高先生。在你开始的时候你必须告诉我们你需要多少钱，你的规模有多大？竞争对手是谁？市场份额是多少？以及未来的增长率是多少？市赢率是多少？
    Wei Gao (傲讯华天通讯系统公司)：我们的任务就是希望成为一个领先的三方宽带设备和解决方案的供应商。我们要充分利用基于标准的通讯设备。在美国我们的能力很强，而且我们在中国也开展了业务，还有Wifi、ADSL结合起来的平台，这个成本是非常低的。我们的工作人员有39人，我们在北京和上海都有工作人员。
    我们的投资者包括清华科技园还有ANSCE等等。我们启动的一个项目将会在五月份进行，我们和摩托、朗讯、思科都有非常好的合作。另外，我们在过去五年当中都坚持在这个行业发展。我们这个市场，根据我们的预测份额很大。亚太地区我们收入增长将会是非常高的。2008年我们将是200亿美元，在欧洲我们的业务将排名第二。到目前为止，我们也相信中国的市场是很大的。
    如果你看一下历史，中国以及中国的运营商在十年的时间当中发生了3亿固网用户。所以这个发展速度非常快。在中国如果想做什么事情的话，都是爆炸式的。比如说宽带用户，从现在的2000万到十年之后的3亿，我想这个业务在中国市场将是200亿。另外我们公司是去年7月份成立的，我们推出五种产品。在下个月我们将进入适运营期。
    这个系统是可扩展式的分配系统。也就是说，它可以向一万用户同时提供服务，带宽也可以得到保证。比如说在IBTV、高清电视方面我们也能够提供保障。另外，我们的维护费用非常低，或者是维护的需要是非常低的。这是我们过去的经验所证明的。另外，效率也非常高。同时，我们的市值和ADSL、光缆LAN是持平的，所以它在未来非常的光明。
    我们选择了三种合作，包括跟中国电信、中国网通、大学校园。我们的公司不大，和电信上的五个顶级运营商一起交谈，看看他们怎么来帮助我们进入中国市场，扩展中国市场。我们今年的收益是300万，明年我们希望能够达到2000万。这就是我的介绍。谢谢！
    Alex Vieux：很好。
    Jun（Jeromy）Xue：能不能跟我们谈一下你的收入？明年以后的收入是多少？
    Wei Gao：我们知道在中国愿意做某件事情的时候爆炸力是非常强的，2007年我们预测我们的收入将达到上亿，我们希望在今后的两年建立我们的市场份额，和一些大的公司帮助我们实现我们的目标。
    Jo Taylor：你们的竞争对手是谁？
    Wei Gao：我们知道在电信部门实力都非常强，UT.COM应该是我们的第一竞争对手，还有华为。实际上，从他们那里我们有一些压力。但是我们还是有一些优势，因为这些公司是不一样的，他们有自己的首要任务、重点。比如说华为公司他们现在要做的是研究，他们很长时间一直在做研发，并没有采取行动。我们的竞争对手在那里，但是他们的行动并没有对我们构成太大的威胁。
    Ruby Lu：我以前就认识您，能不能跟我们谈一谈从过去的经验当中，你学到了什么。你在做公司的时候，经验是什么？怎么样把过去的经验运用到现在的工作当中？
    Wei Gao：在2000年我发现另外一个公司，这个公司在我们同样市场里面工作，但是它现在已经进入了美