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主持人（刘韧）：各位领导、各位来宾、朋友：上午好！欢迎各位来到厦门，第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛现在开始。每到四月，因为一个习惯，大家都越来越盼望着这个会，中国站长论坛已经成为一个平台，一边是顶尖中国站长，另一边是各类风险投资机构，大家在这里进行交流。

本次大会的主办单位是中国互联网协会、厦门市科技局，承办单位是二六五网络网络技术（北京）有限公司，我们首先以掌声感谢主办方。今天到场的领导有：中国互联网协会副理事长高新民先生以及厦门市的领导。

到场的嘉宾有二六五网络总兼CEO蔡文胜先生；IDG合伙人过以宏先生；连创策源合伙人冯波先生；国金投资CEO林嘉喜先生；千橡集团董事长陈一舟先生；博客网董事长方兴东先生；zcom总裁黄明明先生；Google总裁助理郭弃疾先生；艾瑞市场咨询CEO杨伟庆先生；瑞星科技副总裁毛一先生；北京掌上通网络技术有限公司CEO肖庆先生；Google大中国区在线销售与运营经理周文彪先生；

首先请中国互联网协会常务副理事长高新民先生为本次会议的召开致词。在高先生致词之前我们代表广大的站长问高先生一个问题，中国互联网协会和各位站长有什么关系？站长能否加入中国互联网协会，怎样加入中国互联网协会？

高新民：大家早上好，我先回答问题。简单的说，互联网协会是所有从事互联网产业的同行们的家，欢迎大家积极参加互联网协会。互联网协会有两个层次，一个层次是地方的互联网协会，比如今天我们在厦门开会，我们今天就有福建省的互联网协会的张理事长参加我们的会议，你们可以参加福建的互联网协会。如果在北京或者是全国范围的活动，可以参加中国互联网协会，中国互联网协会在北京，我本人也在北京工作。谢谢大家。

非常高兴能够来到美丽的厦门参加2007年中国站长论坛暨第三届中国站长大会，这已经是在厦门的举行的第三次站长论坛，我们非常高兴的看到很多老朋友，昨天晚上我看到很多互联网的精英，他们也是在互联网做出很大的努力和贡献，取得了成就的。同时，看到了更多的新面孔，认识了更多的年轻有为，非常有活力的新的站长。在这里，首先允许我代表主办方中国互联网协会，对站长论坛的发起人蔡文胜同志，对各位站长，对各位来宾和朋友们的光临表示衷心的感谢！

在我们国家90年正式进入国际互联网，经过十多年的发展，我们国家的互联网产业进入了一个蓬勃发展的新时期。蓬勃发展的标志不是讲收入，刚才有一位记者想问我，为什么收入在下降？其实我刚刚还没有来得及回答他的问题，不是讲收入，一个是讲规模，统计度，还有互联网影响力和应用的深度，这两方面跟十几年以前有很大的不同。我虽然跟你们不一样，已经是一个年纪很大的人，但是我从我们国家互联网进入的时候，我正好经历了整个的发展的历程，本人在93年的时候，我在国家信息中心工作的时候，我们就关注而且在实践，利用互联网这个平台来推动我们国家经济和社会的发展。

我可以说，当时在93年第一次研究互联网事情的时候，我并没有想到十年以后互联网会发生这么大、这么深刻的影响，没有想到这一点。十多年并不是很长的时间，但是今天的互联网，上至中央领导，下至普通老百姓，以至于我们的农民朋友，都在关心、利用、探索互联网。所以，可以看到它的影响之深。正如今年年初胡锦涛总书记在主持中央政治局学习的时候，他讲了一段非常深刻的话，他说“互联网是二十世纪的一项重大基础性的科技发明，已经对全球的政治、经济、社会、文化各个方面产生了深刻的影响。”这个结论对中国来讲完全适用。

目前，在国际上，特别是有一些学者，研究信息经济学的学者，以互联网技术为代表的信息通讯技术定位在人类发展史上，特别是科学技术发展史上少有的几项所谓通用型的技术，英文的缩写叫做GPT，这次提出来的美国一位信息经济学的教授，他描述能够称得上GPT的技术，在人类历史上远期的是印刷术，近期就是二十世纪的定期技术，二十一世纪的GPT就是以互联网技术为代表的信息和通讯技术。

我为什么要提到这点，跟胡总书记讲的，互联网的技术是一个重大的、基础性的科学发明，这跟GPT的概念是一致的。凡是属于GPT的技术有几个特点：第一，这个技术还有非常大的发展空间，还没有饱和；第二，有广泛的渗透性，几乎所有的人都可以覆盖；第三，互联网的技术，作为GPT的技术不是独立存在的，是和各个技术互相融合发生作用的。

所以，我们在看到这些特点的时候，我们要认识到站长们现在从事的这样一个事业，是在研究、实践、探索，怎么样更好的、充分的利用当代的GPT技术、互联网技术来推动整个社会、经济和文化的发展。这里我特别要强调的，现在互联网已经成为我们国家推进社会和经济信息化的一个基础设施，这种基础设施就像我们的电子网、自来水网、煤气网、公共交通网，它是要惠及到每个老百姓，作用到每个企业的。所以这种技术的作用和影响不仅仅是一个商业工具，它还带有公平、公共利益的特征的一种产品。我们要认识到这种双重性的意义，我认为也非常重要。利用互联网做事情，一方面它是个产业，它是个商业类领地，理所当然需要赚钱，但是同时也要看到，互联网有公平的特性，因此，它有对社会产生影响，每一个人在从事这个行业的时候，他会有一种社会意识，这一点也非常重要。政府为什么会关注互联网的管理？也是要维护互联网对社会带来的公共利益上的一些冲突或者一些问题，是基于这样的认识来处理这个问题的。

我简单的讲这一段话是为了跟大家一起来共同的探讨和认识互联网这项技术的一些基本的特征和它的一些规律。

我想利用这个机会给站长们提三点希望。第一，创业。其实我们的站长们都是利用互联网进行创业的开拓者或者说是利用创业的一些先锋，你们利用互联网的技术在网站上开拓进取，成为我们互联网产业当中一个非常活跃的组成部分，我参加昨天的晚宴有一个感受，我们在座的站长是互联网产业的一支非常活跃的生力军，你们提供了服务，经营的模式是多样化的，而且都在探索满足社会各个层面对互联网不同的需求，我认为这是非常可贵的一支推动互联网产业的力量。

因此，我第一点希望，就是希望在座的各位媒体们站长，你们能够继续发挥创业精神，提高各自网站的产品和服务的专业化水平。目前，中小网站的主要收入来源仍然是通过网络广告和无线的增值服务，但是最近无线增值服务由于某种原因受到一些影响。因此，网站面临一个很突出的问题，就是怎么样有一个很好的资金来源的问题。这个问题的解决，我认为应该有更长远的考虑，应该把网站的服务内容和产品做专、做精，服务的定位更加准确，能够形成适合各个网站自身定位的一种服务模式和盈利模式，持之以恒、持续创业，我想必有成功之日。

第二，创新。互联网本身是创新的一个成果，同时互联网到今天仍然是创新的一个最广阔的平台。一方面互联网的技术还没有完全成熟，创新的空间和机会还非常之多。比如现在互联网地址资源的扩展，互联网的高效互动的技术，基于互联网的视频服务，无线移动的服务，安全信任环境的建立，智能搜索的工具，网上资源，包括计算资源、存储资源、贷款资源以至于各种应用和内容的资源的共享等等，这些技术的发展空间还非常大，实际上现在互联网要想解决的问题，就是要解决互联网使人们能用得起、能用得好、能用的上，要达到这个目标，从技术角度讲还有很多问题需要解决。

创新的另外一层含义就是利用互联网现在已经成熟的技术，或者正在成熟的技术，或者将来即将要发展的技术来形成一种满足社会和市场需求的各种商业模式的创新。这也是我们在座的站长朋友们非常重要的任务。只有技术创新和商业模式创新的结合，在满足目标客户需求的前提下，就走上了成功之路。

第三，治理。刚刚讲到互联网这个技术，互联网这个平台本身，它既是一个商业工具，上面有很多商品可以去赚钱，但同时它又是一个公共产品，它是一个公共服务类的平台，它不能够违反或者是不能够与社会最广大群众的公共利益发生冲突，这种双重性目前在互联网发展的过程当中，在全世界范围内都已经凸显出来这种矛盾，在我们国内也不例外。也就是说，目前制约互联网发展的最大的问题就是网络的安全和网络的信任环境问题。安全和信任不仅仅是社会公共利益的互换和需要，而且也是互联网产业本身发展的必须要有的前提。如果互联网的安全问题得不到根本的解决，互联网的信任环境日益恶化，目前互联网的格局是维持不下去的。所以，现在包括美国在内，有一些学者极端的提出来，现在的互联网整个构架可能要推倒从来，重新构建一个可管理的、有序的互联网。当然，我想这个讲法是不是可取我们可以讨论。但是它反映了一个什么问题？就是目前的互联网引起了更多的一些对于公共政策、公共利益矛盾的冲突，这些问题是我们必须严肃对待的。

因此，我希望站长们要理解互联网的特点和目前的形势。但是，如何解决这个问题和矛盾呢？现在国际上由联合国倡导在讨论一个问题，叫互联网治理。中国互联网协会参加了互联网举行的历次关于互联网治理的一些国际论坛，去年在希腊，我们中国互联网协会胡启恒院士以及其他的一些副理事长，我们曾经组织了一个论坛，在这个国际会议上我们这个论坛叫倡导全球互联网文化道德准则，要倡导这个。这个在会议上有很多外国朋友，都是研究互联网的专家、教授来一起参加讨论，得到非常好的反响。我们在会上讲互联网要治理好、发展好，要把这两个关系处理好。治理是为了发展，在发展中要注意重视治理。这两者之间不是矛盾的，是互相促进的，治理不是把互联网搞死了，不是把产业发展的路堵死。但是反过来，我们在发展推动互联网，特别是在互联网3G化环境下，我们不能不强调互联网的治理问题。互联网治理这个行业不是说我来管理，你是被管理者，你是被治理者，政府或者某某人是管理者。互联网这样传统的管理办法是行不通的，所以在国际上互联网治理是有多方参与的含义，政府要参与，企业要参与，行业协会要参与，以至于网民本身也要参与，特别是行业的从业者要参与，这点非常重要，网民的参与也非常重要。所以，我们从事互联网商业运作的，甚至于从事博客社区也好，聊天室也好，或者是搜索引擎提供商也好，不管哪个方面，我们都要意识到我们是互联网治理的参与者。我们不是互联网治理的对象，我们是参与者。这就是治理的概念。

所以，中国互联网协会一方面一手在推动互联网的发展，我们在做普及的工作，在探讨新的技术的应用，我们有推进P2P技术的联盟，我们在探讨怎么解决网络上的版权纠纷问题，我们有网络版权联盟，我们也在探讨博客的问题，我们有博客研究组等等。但是另外一方面，我们花了很大的力量在做、在研究怎么样推动行业自律。最近，互联网协会在倡导业界大家认真的学习今年一月份胡锦涛总书记关于建设先进网络文化的讲话，我认为这些讲话非常重要，我本人在学习之后也是有很多的心得，希望跟各位站长们共同的交流。

最后，我讲一下互联网协会。互联网协会一直是互联网业界的一个交流、沟通的平台，也是我们行业和政府之间的一个桥梁纽带，我们愿意为站长们服务好，也希望大家能够来参加我们的活动。互联网协会每年在8月底9月初都有一个中国互联网大会，这个盛会有很多主题，今年我们准备8月20多号在北京举行，欢迎大家来参加。

第二，我们平常不定期的在北京举行很多沙龙，都讨论一些热点问题，比如前些日子我们讨论P2P技术的问题，P2P流媒体技术的应用，讨论过Web2.0的问题，讨论过网络版权的问题，现在网络版权上的纠纷问题也是困扰着很多网络，这些问题我们请了一些专家，一些有心得的从业者跟广大的会员们或者非会员们交流。

我们每年还出一本中国互联网发展报告，这也是迄今为止我所看到的我们国家关于互联网产业的比较全面的报告，当然，昨天晚上我还跟艾瑞的总裁讨论，互联网产业目前对于它的基础数据的统计、分析、研究、预测工作还需要加强，还不是太完整，国际上已经有比较知名的，包括网络排名，像美国的X，把中国网站排进去。最近中国互联网协会也在开始研究，怎么样形成我们自己的排名机制。这些基础性工作我们也在做。

另外，也在探索做互联网产业的，每年定期的一些调查，市场的调查、应用的调查、用户的调查。所有的这些都是为大家服务的，都是需要大家来支持，所以我衷心希望在座的站长们能够支持中国互联网协会的工作，欢迎你们的参与。最后，衷心的祝愿大会和论坛取得圆满成功，衷心的祝愿站长们能够在你们的创业征程上取得巨大的成就。谢谢大家！

主持人（刘韧）：谢谢高理事长给我们高瞻远瞩的支持。下面有请二六五网络CEO蔡文胜先生致词。文胜大家都叫他个人站长的教父，我想问问胜一个问题，为什么每年都花那么大的精力办站长大会，办站长大会对二六五网络有什么好处？

蔡文胜：首先谢谢大家来参加这个会议。刘韧的这个问题我也一直在问自己，是什么动力来组织这样的一个会议。后来我想明白了，其实就像我们这个网站，这个网站最响的就是来访问我们的网站，因为有非常大的成就感。我曾经问过几个做网站非常好的人，我说是什么支持你们做网站。暴风网的负责人在做网站的时候，唯一两台电脑被人家偷走了，在写网站的时候连续三天吐血，但是他还是坚持做下去。他告诉我是网民的来信激发他做下去的勇气，很多网民喜欢用他的东西。同样，我在办这个会议的时候，就是因为我自己从个人网站慢慢的成长起来，我得到了大家的帮助，我会把这个经验跟大家分享，我希望这个东西对大家有用。这也是我坚持把站长大会办下去的动力。谢谢。

我们回顾2005年的站长大会，那时候碰上中国互联网的复苏，进入2004年有一个飞速的发展，2005年是个人站长进行全面复苏的阶段。二六五拿到了投资，这说明很多人在关注个人网站，这些个人网站的开启在考虑往商业化发展的阶段。到2006年第二届站长大会，这个时候有更多的个人网站拿到钱，也出现了各种各样的应用，进入了一个百花齐放的阶段。包括很多个人站长一夜暴富的情况，也迅速了传遍了所有的网民，让更多的人加入站长的行列，这个时候，个人站长到达一个高峰。

但是，2006年也是很多人最雄心勃勃的一年，大家都在想2006年能够达到飞速的发展，进入2006年的下半年，SP的整顿、联盟的压缩，其实很多个人站长这个时候也开始出现迷茫。不但是站长迷茫，其实拿到钱的公司和很多很大的公司，这个时候也出现一个转折点。前不久我跟黄明明他们聊天的时候在讲，我们总是想把做成的事情想到太简单了，应该拿到钱有数十亿美金，拿到钱就想应该做的更好，其实不是那么一回事。这就如同，之前买了很多网站，当买的时候用的非常好，也都赚钱，但是一买进来就变成了亏本、不赚钱。我在跟很多人的沟通当中，我想大家都是一种感受，一个东西，个人网站，一个月可以赚到一万块，好的变成几十万，但真正想变成商业化的时候难度非常大。比如一听音乐网，在高峰的时候它一个月可以赚几十万，非常轻松。但是一听要商业化，招来更多人的时候，现在就很难赚到钱了。但是我觉得一听的尝试还是值得称赞的。

今年大家更多的是回顾反省，这个时候出路是最多的，也是最好的机会。为什么呢？我们现在看得到的一些个人网站或者个人软件做的最成功的一些东西，基本上都是在2000、2001年的时候做起来，因为那个时候是网络泡沫的时候，有网络泡沫才能让我们静下心来做一些事情。同样，这个转折点的时候，如果我们想透了，我们更静下心来做事情，也就是我们能够做出真正让我们喜欢的网站，能够做出一个非常棒的商业模式。因为网络的发展，有时候是需要时间的，我们看看现在互联网最成功的两个网站，百度和QQ，其实他们也经过了很低潮的阶段，不被大家看好的阶段，也是因为他们经历了那样的阶段，最终把联盟做到最大、最强。

我曾经说过，5%的个人网站才有机会商业化。为什么这样说呢？其实个人网站开始做站的时候，更多的是因为兴趣，这个兴趣才能把这个站做好，如果每个网站都有机会商业化的话，这就不是互联网了。所以我觉得作为站长，要去享受这个做站的过程，赚钱并不是成功唯一的标准。我也相信1999年、2000年的时候，很多人开始做站凭借的是一种兴趣和爱好，所以才能够把网民的感受和用户的体验做出好的网站，如果网站一开始，我们的规划就是要做成赚钱的，那就不是个人网站了，那种成功的概率可能会更低，因为会影响到你在做站过程中的一些思路和想法。所以，我认为处于个人兴趣去做站、去维护，这样的个人网站生命力会更强。

当然，个人网站做到某个阶段的时候，足够多用户和足够多流量的时候，这个时候就有机会商业化发展，这个时候也需要你去商业化的发展，因为你会需要更多的带宽，需要更多人来维护。这个时候就要去面对资金、团队、管理各个方面的问题，缺一不可。我们一直在讲VC，我一直觉得我非常的幸运，让我很快的时候能够接触到VC，特别是让我碰到了IDG。因为一个好的VC带来的不单单是一个基金，更多的是一些管理上的理念，包括帮你疏导出一个更好发展的模式，这点很关键。我们一直在说赚钱，很多个人网站到现在高峰的时候也能赚到100多万，但这不是一个奇迹性商业模式，只有把这个网站做成奇迹性的、能发展的才是好的商业模式。

经过这一年和很多人的沟通、接触，我自己感觉个人网站有三个领域可以发展：一个是往专业化发展。所谓的专业化，比如你可以在某个领域，可以在一个美容方面领域或者可以在相关方面的，或者是在一个家俱方面，就你自己有兴趣、有爱好的领域去发展。比如公交网808C.CN，我觉得这是非常好的专业化网站，到现在一直是一个人在维护，但是它架设了一个非常好的社区，里面有几百个义工帮他回答网民提出的公交线路，这都是非常好的尝试。

另外一个是行业化。在今年大家都看到网上科技的中华网，去年的收入做到6000多万人民币，但是上市竟然达到40亿人民币的市值。一个普通的网站可以这样延伸下去，中国各种各样的行业非常多，如果每个行业都专注下去的话，产生的价值是非常大的。

另外是地区化。每个人最关注的是他身边的事，在二十年前的时候，当时的电视台可选择性很少，因为当时的电视机非常少，大家只能够看中央台，但是现在我相信人更多人看电视台是看地方的电视台，因为中央电视台想看到你家乡的新闻很难。同样，我们现在如果上门户，上新浪、搜狐，一年能看到你家乡发生的一些事情是非常少的，随着网络越来越普及，我觉得地方性的门户、地方性的信息化非常的关键。现在大部分的地方性的门户基本上都是当地的信息港来做，我觉得还是有它的不完整性，这也给我们提供了非常好的机会。

除了5%有机会去商业化，其他的网站也有机会去赚钱的。就是通过网站联盟，可以体现它的价值。如果一个网站，当你很小的时候，你名誉不够的时候，如果自己想架设一个销售体系，自己去架设一个商业模式是非常困难的，成本也是非常高的，但是如果和广告联盟结合是最佳的方案。目前互联网的广告正在从往效果广告转化，Google和百度的成功其实也说明了这个方向在改变。作为一个媒体，像新浪这样的门户，只能卖一个显性的广告，但是Google和百度开拓了一个广告平台，几乎中小网站、各种各样的企业都可以去做广告。同样，它也把这个赚钱的模式复制到个人网站，个人网站哪怕只有流量也能够赚到钱。

我接触了很多的广告主，我问他们到新浪投放一个广告成本大概是多少？他们知道每个点击将近有几十块的人民币。我告诉他，个人网站上面的点击成本大概只有一毛钱，他们为什么不投。其实这里面就缺乏一个有效的沟通跟中介平台，因为怕个人网站作弊，或者钱先给个人网站，但是个人网站突然明天或者后天关闭了。同样，如果有企业给个人网站做广告，我们也是这样，因为他说先投放后给钱，许多企业主有时候做完了也会提出各种各样的理由说你流量做假，或者说你的流量不真实，或者说流量的质量差，也不给钱。所以这个时候我觉得通过联盟的方式搭建互联网的广告市场是非常有意义的。随着电子商务越来越发展，这样情况会越来越多，相信很多个人站长也在做广告。这类型的广告一定会深入到每一个行业。

有了联盟赚钱，但是个人网站怎么样才能做的更好呢？我觉得必须要有创新。当然个人网站创新更多讲的是跟技术挂钩，个人网站这方面其实是比较薄弱的，如果我们要做出一个非常优秀的技术，那就不是个人网站了。但个人网站为什么能够创造出很多现在看起来非常创新的东西呢？我觉得就是要用最好的技术实现简单的应用。就是说你不能为了技术而技术，做一个东西让大家觉得，如果其他人看你的网站说非常富有技术性，我觉得这不是一个好产品，最好的产品是让人家觉得非常的好用，但看不出技术的成份。特别是在中国，因为中国的网民目前相对比较低端。所以，你有办法能够用非常朴素或者非常简单的方法去实现你的网站，让网民用的很舒服，这点非常重要。包括很多个人网站成功的案例已经验证了这一点。

第二，互联网的模式化应用。互联网之所以伟大，它有一个特征就是可复制性。就像淘宝，比如最大的商场，里面最多装一万间店面，但是淘宝可以做个平台，让你开一千个店，但是如果想开店的人越来越多的时候，他可以零成本的复制，复制到一万间、十万间，这就是一个复制性，也就是说规模化。包括搜索引擎，它的广告效果为什么会越来越无穷无尽，就像新浪，必须先产生内容，产生无数的新闻才能去展示广告的页面。但搜索引擎几乎每天都在增加，相应的就可以产生广告位置。所以我们做的事情，如果能够让它快速的去复制、快速的规模化，这也是非常重要的。

第三，跟传统的行业结合。因为互联网发展到现在，一开始可能是一个小众，更多的是小众人群在玩儿，互联网在1997、1998年刚开始在中国兴起的时候，因为是从美国回来很多海归，还有很多最先接触的人在传播，当时的应用和想法是集中在这些高端人群，到今天互联网的网民已经超过一亿三千万。这个时候开始有了机会和传统的结合，因为传统的行业目前还是非常巨大的，目前从互联网里面做到好的收入和好的利润很困难，但是如果有效的跟传统行业结合，也就是解决信息不对称的问题是最有潜力的。

第四，中国虽然目前不是最大的互联网市场，但是我相信不久将来一定是全世界最大的互联网市场。我们在做站的时候，我觉得可以多考虑一些国际性一点。目前中国很多网站虽然做的很好，但是往国际化的发展还是有局限的。包括QQ在中国80%以上的人都在用，但是它在其他的地方目前使用率还不是很高。有一个软件在国外比较有名，就是BT China，他们在国外也是有非常大的影响。百度也开始想往那边进军。包括金山的网流在越南也获得成功。中国的很多模式可以复制，特别是在比我们稍微落后一点的国家。关于金网流在越南的时候，其实内容已经过时了，当时有个人找到他，愿意帮助在越南代理，接着在越南做起来，现在一天的在线率是20万，越南的人口是8000多万，它能达到20万的在线人数就相当于在中国要达到250万的在线人数，这是一个不可思议的事情。那两个人在越南不是首富也是十大富翁。后来百度到越南开了一个会，回来后告诉我越南是一个非常好的市场，它的电脑主业全部是空白，它在软件里面几乎什么东西都没装。非常棒的一个市场，甚至在它的网吧里面，如果想去推广一个东西，安一个插件都是非常容易的。

不单单是越南，整个东南亚、东欧或者非洲，因为中国的发展有几点美国比不上，美国的发展更多的是走高端的路线，但是有很多事件跟中国一样，但中国在发展过程当中，产生的模式或者发生对于那些第三世界的国家更有用。

第五，互联网的发展将无处不在。虽然今天我们一起在讨论网络或者我们在讨论个人网站，我相信可能过几年以后不再讨论个人网站，那个时候互联网才是无处不在。因为随着博客的兴起，每个人都可以写博客，包括每个人都可以做一个Mybes，这个时候已经与互联网结合在一起了。为什么？因为之前的门户模式也好，或者搜索引擎模式也好，大部分的网民都只是观察者，大部分网民只能去看，但随着网络的不断深入，每个网民不但是参与者，甚至是创造者，这个时候做的最大的网站就是怎么样有效的整合所有人都参与的网络，这个模式已经得到了部分人的验证。到了那个阶段，我觉得站长和网民之间就达成了双赢。也就是说现在站长只要想好做的这个东西对网民有用，可以让网民参与进来，就可以达到共赢。

站长和站长之间的共赢。为什么我一直办这个会议？我记得我非常清楚在2000年刚进入互联网的时候，我在做域名投资，当时为了找到一些域名的机器，当时关于域名的介绍非常的少，后来让我无意中找到一个域名论坛，也就是域名网，非常的兴奋，因为在那边我可以跟很多人沟通、探讨，在那边让我找到很多的创业伙伴。但是，这个论坛到现在还存在，还非常活跃，但是现在一些线路改变了，这也是我看了很多论坛的规律，一开始都是非常好的沟通平台，但是后面随着利益，每个人有每个人不同的利益和不同的观点，慢慢的这个论坛有时候失去了原本的本质。我们在做站的时候也会一样，我们在做一个音乐站，会碰到很多同类型的音乐站，会有竞争。但是我觉得这个竞争应该是良性的，不是非要打死谁，非要把谁比下去我们才能做起来。其实互联网的空间非常大，都可以并存的。所以站长跟站长之间应该有更多的互动。因为在这种互动的过程当中，互相的去推动或者进步，就可以达到共赢。

站长和联盟之间的关系也应该是共赢的。2002年刚开始出现联盟的时候，其实那个时候的联盟是比较强势的，我记得2003年的时候，我开始做联盟，我当时要做百度的联盟，我还要走后门，非常不容易的拿到百度的联盟。很多站长记忆很深刻的，最早有一个关于联盟的论坛，当时几乎每个站长每天都会到TOM的论坛里面去讨论怎么样赚钱，因为联盟当时是比较强势的。发展到2004年、2005年的时候，其实联盟相对来说已经变成弱势了。为什么？因为随着联盟越来越多，要找到好的网站、好的个站或者好的流量也就不容易了。但我在想能不能站长跟联盟之间应该是另外一种关系，不一定说联盟处于强势或者站长处于强势，应该是一种更规范化的联盟出现，这样站长跟联盟之间也就能够实现共赢。

个人网站跟主流网站的关系。个人网站当时之所以能够做起来，其实我们是要感谢主流网站，因为最主流的商业网站能够做一些非常基础性的应用，比如搜索引擎，比如做新闻，比如做邮箱，这些都是烧钱的事，如果没有他们我们个人网站很难做起来，同样也就没有这些网民。但是一些主流商业网站不能做的事情就是我们个人网站可以弥补的。比如音乐网站、软件下载、文学网站还有一些社区，当我们把这些应用做到某个阶段的时候，是可以和主流网站进一步合作甚至是并购，或者是更进一步的深入，都是没有问题的。

重要的，我认为互联网的发展一定会更迅速，也许会超过我们的想象，就像一年前我们在讨论今年互联网会发生什么事情一样，往往今年很多事情都会出于自己和其他人的想象，但不管怎么样，我觉得个人网站非常有活力，我们要相信把个人网站做的更好，去实现我们的梦想。我的发言就到这里。谢谢大家。

主持人（刘韧）：谢谢文胜的切身感受。为了能听到各种不同的声音，请以下发言的各位嘉宾尽量把时间控制在10分钟以内。下面有请IDG的合伙人过以宏先生演讲。

过以宏：我不求讲的最好，但求不超过时间。非常感谢文胜邀请我们又一次来到厦门，认识文胜之前没有来过厦门，认识之后，不但每年站长论坛来厦门，我们自己每年的会议也来厦门，都说厦门是个好地方，山清水秀，但我看厦门是一个偷懒的地方，比较休闲一点，所以大家来的时候忙之余可以闲下来想一想大事情。昨天也说起站长们很关心的事情是如何做大，本来想谈谈互联网未来的想法，但是前面有高先生和文胜谈互联网，我想互联网我就不谈了，谈谈其他的方面，看看怎么能够做大。

就像做杯子，它的价值就是里面可以放水。对于用户来说，实际上最关心的是里面空的部分盛着水，更专业化的话，还有商标等无形价值。所以我们要看怎么把网站做好，怎么把应用做好，就像做杯子，但是不要忽视里面空的部分还有更商业化的品牌的价值，这是我们要看到的思路。

既然我们是做VC的，捎带讲一下我们干什么事，在整个过程中起什么样的作用。昨天跟肖总简单聊到做企业，企业做大要做乘法，时间点一年一年的往下乘，资金、人、商业模式等等乘法，越乘越大，但是弱点是只有有一个是零，大家就要面临挑战。在越来越做大的过程中怎么样避免不出现零。从这一点来说，我们作为一个投资人，作为一个外行看内行，希望看的清楚一点，能够提供的是一些见解和经验教训，帮助大家在做的过程中尽量不要出现零，我们能提供的主要是资金的环节和一些经验，我们把自己的定位看成是辅助的作用，在座的都是英雄好汉，都是红花，我们就是绿叶，我们就是为5%的红花起一个辅助、帮助的作用，希望能够帮助你们尽早做大、做强。

文胜前面讲了很多很好的思路，我相信后面的冯波、嘉喜也会讲更好的想法。我只讲一条，在中国互联网可能更多的还是在娱乐里面，按照娱乐的流量打一些广告，在美国的互联网应用，实实在在的应用教育、电子商务、政府等等跟生活、经济有关的应用更多，可能是为什么中国的互联网总规模比美国互联网规模小的原因。所以希望大家有机会也琢磨一下，从娱乐、交友、博客、社区等等的应用，到从插件到网站等等的，能不能想一些更主流的做法。

最后，希望大家在做的过程中欣赏过程，能够在过程中找到满足，IDG在烟台开过一个公司的大会，打个比喻，如果每人打一杆球，光下场走路可能前前后后要四个半小时，再加上开车去、开车来，搞了几个小时就为十几分钟的打球。所以，过程很重要。谢谢大家。

主持人（刘韧）：请问郭先生一个问题，IDG投了非常多的项目，肯定也有失败的，这些失败的共同特征是什么？过以宏：第一个特征是不准时。该说年底做完的事老是拖延很久。第二个特征是在忽悠别人的时候把自己也忽悠进去，讲的非常好，VC都相信投资，继续下走，然后走走把自己也蒙在里面。主持人（刘韧）：谢谢过先生。

下面有请连创策源的合伙人冯波先生发表演讲。冯波：我不是来演讲，因为在所有的精通互联网人的面前，我们还是来学习。我叫冯波，是连创策源的合伙人，我们虽然投了很多年互联网，但是对互联网还是一无所知，在我们的投资历史当中，我们投过新浪、网通，还有大家比较熟悉的太极链，还有迅雷等等公司。

这次是我第一次参加互联网大会，谢谢文胜带我走进了创业者的殿堂，也是我在互联网做投资以来又一次升华。站长是中国互联网概念和文化很重要的组成部分，在2000年互联网热潮退去之后，站长就像革命军一样，用自己的努力和创造精神，在每个角度位互联网的用户创造了很多非常有用和实际的应用，也创造了今天互联网美好的未来。也正是这样中国本地草根的互联网，风险投资作为互联网发展动力的企业，也把中国互联网带到一个新的高度。

文胜是站长网站生力军的佼佼者，看到在座的每一个人也看到比互联网商业机会更大的机会，那就是你们的创业精神和个人魅力。我在这里不敢班门弄斧，只讲一下自己的感受，讲到关于互联网的四个阶段。

第一，95年-97年是一个荒野的阶段，原来什么都没有，互联网是科研产品和160的梦想，都是在说梦想。但是当时除了IDG在投资，整个互联网还是处于接入期，就是接上电脑、插上电话线，已经非常了不起。

97-2001年互联网是一个填空的过程。首先很多参与大互联网的创业者，第二是非常踊跃和盲目的投资，大多数互联网的创业者都是在那个时候开始，有百度、搜狐、网通、携程等等。到了2001年互联网进入死亡和涅盘阶段，主要是互联网泡沫的破灭，也是受美国经济和股票的影响。其实在2001年以后，个人网站才真正开始，像蔡文胜等都是从01年开始接触互联网。由于热潮的退却，真正互联网的能力也展示出来，第一做一个好的应用，第二可以低成本快速的扩张。

2005年-2007年是一个新的革命，这里面有三个重要组成部分，一是无所不在的无线互联网；二是宽带互联网，P2P技术的产生；三是Web2.0。P2P是解决带宽上跑什么东西，Web2.0是社交和人与人之间的改变。无线互联网是一个平台的改变，到了今天互联网的发展要从娱乐走向新的行业，这也是作为投资人最看好的，比如像教育、金融、商业互联网、医药、商务，这种结合还是需要传统商业的逻辑和经营的结合。其实在中国互联网人群不断的扩大当中，站长文化已经成为互联网主要的生力军，我们也希望在这里帮助各位有机会能够把一个好东西做成一个大东西，在大东西的背后寻找有突破、有发展的新的商业模式。我们作为创业投资者，做一个比喻，我们是老向导，你们是参加高级越野车赛的优秀选手，我们顶多讲讲以前翻车的故事，但不是我们翻车，是人家翻车，我们不幸的呆在车里有些经历，其他的还是靠你们的信念和悟性。

谢谢文胜给我这次机会，下次再其他的场合希望跟每个站长有更多的交流。谢谢大家。

主持人（刘韧）：下面请国金投资CEO林嘉喜先生发表演讲。请问林嘉喜先生的问题是，国金投资两年来帮助中国企业并购了数亿美金，作为中介它挣了多少钱，如果给个人站长服务怎样收费？

林嘉喜：首先很感谢文胜组织了第三届站长大会，给我们机会跟大家做一个交流，让大家正式的入互联网的圈子。

刚才刘韧问的问题我来回答一下。挣了多少钱？挣了一些钱，不过不能直接说，因为这是商业机密。我们在过去的六年里面一共完成了80个项目，完成了15亿美金的融资和并购，大家可以自己去猜挣了多少钱。这80个项目里面有60个SP，我们卖的60个SP占了过去五年中国卖掉的SP60%、70%的份额，目前我们每个月以卖掉两到三个SP的速度在卖，今年估计可以卖掉30个左右的SP。SP实际上是无线增值业务，在过去确实也是给在座的各位创造了一些不错的收入。随着去年下半年移动增值业务被运营商以及行业管理机构的进一步规范化之后，整个市场确实处于调整的状态。我们主要是负责去挖掘好的公司的苗子，就像新泰那样去找好的、有潜力的明星，适合做超级大明星的我们就帮他去融资，然后做大，帮他收购，最后上市。另外一方面，也不一定是上市，融到钱才是成功，有些公司比较适合卖掉或者说在特定的时间里有人出很好的价钱，我们也可以考虑把它卖掉。

今年SP的并购状况并没有大家想象中那么惨，今年我们一样可以完成2亿美金SP的并购，不算太差，与去年差不多持平。实际上第一、第二届站长大会，我们都有星探，我的同事都参加了，在过去我们也做了一些互联网的项目，比如从2002年开始，我们在做福州网龙的财务顾问，03年也参与卖掉的过程，05年把奇点中文网卖给了盛大，还有中国交友中心卖给了雅客网，证券之星卖给金融界，这是互联网方面的并购。实际上我们一直也在做一些以前没有大部队开进的领域，交易量不是很大。

网站联盟方面我们卖掉乐乐，同时最近我们也卖掉一个网站联盟叫做飞线，交易都是在千万美金级的。从今年开始，我们开始大规模的开进互联网领域，希望能够为各个站长的个人以及网站公司发展的过程中提一些意见，能够找到一些很好的合作伙伴，帮一部分网站拿到钱，帮一些比较合适卖掉的站长把网站卖掉，我们从今年开始希望能够把我们在互联网网站领域的交易量做上去。

所以，我们今年要重拳出击，在互联网方面的经纪人的业务要加大力度，希望能够把整个互联网行业的交易做活跃，就像大家今天看到的，那么多房地产经纪公司在卖房子一样，我们希望互联网市场能够像房地产市场那样繁荣。我们也希望在互联网领域跟大家一起合作，从业务上做起来，资本的运作交易上做起来，我们希望在这个领域能够超过SP。

关于收费的问题，我们会有融资顾问和并购顾问，融资顾问，对于站长来说，我们可能会收几个点的顾问费，或者是几个点的股份作为我们参与事情，作为经纪人收的经纪佣金。如果卖掉的话，也差不多是这样的一个比例。

之前几位嘉宾把我想讲的东西也都讲的非常清楚，也把我想说的话题他们提前都讲了。最后再次感谢二六五网络和中国互联网协会给我这个机会跟大家交流，让我们了解我们。让我们在明年的站长大会里用行动证明我们在这个领域的工作，我希望我们能够在每一届的站长大会上向大家汇报我们又成功的给谁谁融到多少多少钱，成功的把哪些网站卖掉，让他们套现了。谢谢大家。

主持人（刘韧）：下面有请Google大中国区在线销售及运营经理周文彪先生给大家介绍Google Adsense。他进来赶来真是冒了很大的勇气，因为很多站长从他那挣到钱，也有很多站长被他封了。我的问题是Google Adsense是怎么识别恶意的、陷害式的点击？我做过网站，从来没有作弊，结果放了Adsense被恨我的人拼命的点击，Google就把我给封了，我该怎么办？

周文彪：谢谢刘韧。首先我澄清一点，网站不是我封的，回答你的问题，我想这也是Google Adsense一直以来的一个策略政策。我们第一步会轻易、随意的封一个网站，如果我们要调查一个网站，一定是我们有足够的证据，采取很多的技术手段，如果对广告商造成足够大的危害，这个时候我们才会采取一定的措施。

今天很高兴有机会来到这边，这是我第一次参加站长大会、站长论坛，非常感谢文胜给我这个机会能够来到这里跟大家分享Google Adsense在过去一年当中的一些成绩以及我们对07年的展望，当然这所有的工作离不开站长的支持，我也非常高兴有机会来到这边跟各位站长朋友有一个面对面的交流。

前面几位风险投资家都提到，给大家在未来创业的时候获得的投资前景。他们面对的对象是5%能够商业化的网站，我可以很高兴的告诉大家，Google Adsense不但可以给5%的网站提供前期的资金，同时可以给剩下的95%的网站提供一定的资金的来源和合作。今天我给大家分享的主题是同心共赢、决策未来。文胜之前也花了不少时间讲站长和联盟之间的关系，怎么样站长可以通过联盟的方式获得资金，能够持续的发展你的网站。

我和大家分享的主要是四个方面：一个是中国互联网广告现状和市场的状况；对2006年的回顾；在产品服务方面我们的改进提高；展望2007年Adsense怎么样和各位站长一起携手共赢。

（图）2001年-2010年，中国互联网的一个市场状况，大家可以看到，去年整个市场的规模是60亿，到2010年，也就是四年以后，它的市场规模会是现在的四倍。其中的分类一个是针对互联网内容方面的广告，另外还有搜索引擎的市场份额。这里面我们可以看到，75%以上目前还是集中在内容广告的市场，Google Adsense作为内容广告中最规范、最具规模，也是占市场份额最大的一个网站，在过去的一年当中，对于市场的规范和发展起到了一定的作用。目前内容网站占的比例是75%以上，同时它的发展的速度还是相当惊人的，以平均40%左右的年增长率在增长。

看完整个互联网市场的状况，我们看看在06年各位站长的支持下，Google Adsense做了哪些方面的工作，获得哪些方面的成就。

在互联网广告联盟的市场，我们持续保持在第一的位子。在过去的一年当中，Adsense用户数量，站长加入的数量翻了1.5倍以上，同时在Google 广告联盟上显示翻了3倍。在去年9月份、10月份，我们在全国若干个城市首次举行了Google Adsense全国路演，在座的很多站长也参加我们在各个城市的路演。还有一点对在座的各位站长来说同样重要，我们在去年底的时候同时进军了香港和台湾的繁体广告中文市场，实际上繁体广告中文市场并不是意味着跟在座的站长没有任何关系，我们知道在台湾、香港有非常多的广告商，对大陆的市场非常有兴趣，大家想通过Adsense渠道可以把他们的广告投放到各位站长各自的网站上。

为了加强和站长之间的交流，同时也促进站长之间的交流，我们在去年的8月份，在国内发布了Adsense用户论坛，在短短的数个月之内，注册人数已经超过5000多。产品方面，在过去的一年当中，我们最主要的一件事情是，在本地建立了非常专业的团队，早期跟Google合作的人可能都了解当时的支持主要来源于美国，从去年我们建立本地的团队开始，我们可以在本地有非常及时的一些技术支持，对于站长各方面的一些问询，我们基本上可以做到在24-48小时内有响应。

我们采用专门的有关关键字匹配的技术，在去年一年当中，在站长网站显示的点击率提高了50%，这点相当惊人的。我们在去年主动的跟超过大约800名以上的站长联络，针对每个站具体的特点，帮他做优化，去挖掘整个网站的潜力。还有一点在座的很多站长非常有兴趣的就是网站的定位，一些大的广告商、广告主，可以通过网站订购的方式把广告锁定在网站。

回顾完06年，我们看看07年要做的几件事情。07年主要做六件事情：第一，侧重关注站长的满意度。这点最重要的是能够跟各位站长面对面的交流，听取你们的声音，这也是我们Google今天有十几位同仁一块来参加站长的原因。第二，我们会在国内，在今年筹划提供更大、更便利、更安全的支付的方式。

第三，我们也会针对各位站长或者中文网站特定的需求来提供一些针对国内市场的一些特定的产品。有一点，刚刚刘韧也提到，包括在Adsense上面有一些站长他的代码被别人拷走，通过误点击的方式，使网站受到一定的损害，对于这些方面我们有相关的技术产生，可以把你的域名放到保护清单提交给我们，这个清单之外发生的点击不会影响到你，也不会影响到网站的收益。

第四，我们今年更大面的铺开，跟更多的网站接触，提供量身订做的优化的方案。

除了我刚刚提到的，我们已经有超过5000的注册用户以外的论坛，我们会在今年正式发布Adsense官方论坛，这个主要是为了针对第一点，提高站长的满意度，提高联盟的满意度，利用官方论坛的途径给大家提供双向的交流、沟通，一方面会通过官方论坛给大家提供一些新的产品、一些新的信息的发布，同时通过这个渠道，站长可以把你们对Adsense的要求，对产品的要求，服务的要求通过这个论坛提供给我们。

第五，我们需要各位站长的支持，我们将会在5月底6月初以及今年的10月份展开更大规模的Adsense的路演，目的还是一样的，能够跟各位站长有更好、更多的交流、沟通，有更多的机会听取大家对Adsense这个产品的一些建议。

最后，我再强调一下Adsense的理念，在中国希望跟各位站长同心共赢，决策未来。谢谢大家。

主持人（刘韧）：各位站长都应该跟周先生交换一下名片，万一出了事都去找他。下面有请千橡集团集团董事长陈一舟先生演讲。我的问题是，Web2.0分散型千橡要求做大企业有无矛盾？

陈一舟：先回答问题，Web2.0的分散性有两种，Web2.0有两个东西，一个是以社区和视频为主。第二是背靠搜索引擎的力量起来的咨询类的网站。我们公司主要还是做前一类，以做社区为主。搜索网络这块本身是聚合性、扩展性很强的社区，所以成长性没有底线，国内猫扑的成长率也非常高，应当说可以做，跟2.0也可以做出很大的东西。

我刚才和一个朋友在聊天，我说我在过去的十几个小时处于一种非常亢奋的状态。为什么亢奋？我是第一次到这边来，我发现有一大群非常聪明的人，我从来没有在其他的会议上碰到这么多聪明的人，真正懂互联网的人，虽然他们现在很小，但是他们确实非常懂互联网。所以我非常庆幸今天来到这里，感谢文胜邀请我过来，去年也邀请我，我不知道这边有这么多的牛人，要不然我肯定会过来。所以非常高兴有机会向大家学习。

我想分享一下我们做的相对比较大的公司的经验教训和苦恼，同时我也听到了一些站长跟我说他们的苦恼，我们一起来互相吐苦水，在新的互联网形势下我们怎么共同发展壮大。

我对互联网的看法是把它看成应用的宇宙。互联网有六大应用，有三大应用是在全世界都很大的，他们是邮件、IM、搜索。中国有三个中国特色的应用，第一个是咨询，像以新浪为首的门户网站，包括现在大量产生的垂直网站。网游，也是中国特色，在中国做的非常大，可能马上超过互联网，甚至超过移动增值业务，成为中国最大的互联网应用，这也是中国特色，国外是没有的。社区，社区在中国相对来说比较大的应用，在国外没有。在这六大应用里面，我们能做的，包括千橡这样新兴的公司，在座的各位站长人数也不多，这六大应用里面我们应该选择哪些去做？IM、E-mail不用说了，IM也很难做起来。但是搜索在迅速的崛起，搜索也给很多小站长提供很多的机会，以前大家直接到门户入口，现在一搜索，搜索出的结果很多，如果你排名很高的话，可以以它为基础，建立一个自有IP的网站。在咨询方面很有可为。社区方面也很有可为，因为社区本身来说是一个非常容易分散的，除非像Myspac一样，特点是可以迅速做大，但是做的很大不容易。

国外的Myspac为什么做大？实际上国外没有一个像QQ这样非常强势的IM，所以国外是变相的满足用户之间交流的要求，而且国外没有网游，大家自我实现的需求、交朋友的需求基本上通过社区来满足。但在中国，实际上一方面有IM这样的东西，非常大，而且大家都用的东西，一方面有很多的网游，大量的把用户的时间全部吸过去。所以我们虽然同样做同样的事情，我们做个人网站、做社区还好，现在的形势远远不如两三年以前，除了无线增值业务在互联网上营销的份额迅速下降以外，最主要的还是非常有价值的自有PD的难度，就是说一分钱不花，但是每天都会到你的网站上来的PV，做这个难度越来越大。一方面有非常强势的运营商，我说的运营商是互联网服务的，QQ、百度，包括各种各样的网游，他们的产品把用户的时间大量的吸过去，所以这样的话在做任何应用的时候，实际上都是在间接的和这些网站进行合作，因为用户的钱包和时间是有限的，这些应用占了大量的时间以后，我们要天天琢磨这个事情，怎么样在几家巨无霸的旁边找到自己生存的地方。

所以我们作为风险投资，我们有我们的苦恼，我们有钱，但是我们的苦恼是，避开很大的公司，做自己的事情。同时，去年整体的行业，包括风险投资，包括从业者集体犯了一个小的错误，去年我们过于兴奋，我们投了很多钱，发现我们做的这些事情不一定能够长远存在，因为我们过低的估计了大公司做这些事情的能力，实际上新的东西要起来挣钱时间是非常慢的。

千橡学到了少既是多，欲速则不达，因为任何好的东西，比如昨天晚上我看到Hao123的站长说，好的品牌，包括猫扑、DoNews，都是一个站长在没有任何回报想法的时候，踏踏实实的做了五六年，在做的时候没有想到回报，就是非常喜欢这个事情，觉得有用户需要，做了五六年以后，价值是在五六年以后才爆发的，因为品牌积累到一定程度以后，每天所增加的用户不是花钱拉过来的，而是你的品牌本身积累以后，口口相传，口碑是非常重要的，我觉得做互联网产品的话，一定要有口碑，所以做网站还是做公司，都要做自有的IP，自有的PV，不花钱，能够自动到你这来。而且只要做出自有的PV，经济价值可以上升，因为愿意看你PV的网民会越来越多。我们在座的各位一定要做自有的PV。

我提醒自己比较多的是，做事情保持饥渴，虽然很饥渴、很执著，但是现在发现对于大公司来说，这件事情并不是最难的，因为公司有这么多钱肯定是很执著，但实际上最困难的事情就是怎么样保持少既是多和欲速则不达，一定要有足够的时间给自己考虑。对于个人站长来说，要做一个真正的好的事情，需要时间，我们去年的心态一定要放慢，互联网做出一个好东西真是要时间。比如在投资行业里面有一个概念叫做符合增长率，每年成长30%，去年中国的股市上涨100%以上，和30%没有什么了不起，但是全世界第二富的人巴非特就是在30年的时间从一个很下的基数夺到全世界第二富，他也没有特别的事，每一年投一两个公司，他们忙的时候他休假，杂质跳楼的时候他忙，30年如一日，每年增长30%，如果基数是1的话，涨20-30年左右是1万倍。所以在座的各位，你手上的网站价值1万元人民币的话，如果是夫妻老婆店，不一定要卖掉，但是可以找到办法，可以让你网站自有PV和价值每年涨的不多，和中国互联网一起涨，涨30%，退休的时候是1个亿，符合增长率非常关键。互联网行业有一个通病，都想挣快钱，我觉得挣快钱有一个过程，现在是拼耐心，这个事情怎么能够长远，怎么样把自己的心态、泡沫的心态放下去，去踏踏实实的做事情，每年不要涨多，只涨30%就够了，到十年以后可能翻了100倍左右。

最后把我去年的一句话送给大家，保持饥渴、保持执著，只要保持饥渴和执著，十年以后大家都可以成功。

主持人（刘韧）：下面有请博客网董事长方兴东先生演讲。我的问题是，您觉得评论家和企业家哪个角色更适合您？您更喜欢哪一个？

方兴东：十多年前做评论，那段时光应该是非常快乐的时候，干自己最喜欢的事情，包括2002年做博客网的时候，当时也没有说要商业化，也是做自己的兴趣，让朋友们喜欢，让自己喜欢，这个事情挺好的。在2005年的时候，我们融到1000万美元，最不快乐的时光是钱来了以后，过去的一年多的时间里，钱多最大的坏处就是做了很多多余的事情，招了很多多余的人，开发了很多套多余的系统，把自己最有优势的东西淹没掉了。

我们都是互联网最早的人，即使是热潮、低潮，经历几次以后还是要犯错误，但是我相信互联网的机会会越来越多，没有哪个机会错误以后就不会有的，在接下来的五年也好、十年也好，肯定会越来越多的机会出现。

我过去十年来一边做互联网，一边上学，在清华读了一个博士，在去年7月份拿到博士学位，也在去年的10月份的时候，董事会让我回去重新管理博客网。我回去主要的事情，一个是把人员精简，怎么样把丧失的东西找回来，扎扎实实的做好。只要是稳固增长的互联网，我觉得这个过程绝对会把自己带到意想不到的高度。昨天我跟毛一丁聊天的时候我说我有一个很大的意见，在杀毒软件把一个插件杀掉了，这是一个很大的事情，因为做网络的人每天早上起来要看看排名，看到涨，这一天的心情非常愉快。结果现在后台再怎么统计、再怎么涨，流量在不断的下跌，搞的大家很不快乐，这个损失就大了，比几千万美元的损失要大的多。所以，我觉得怎么样把插件的数量提上去，这是一个功德无量的事情。

我是义乌人，在过去二十年见证了义乌从无大有的过程，我觉得义乌就像个人网站一样，最本质的东西就是创业的精神。义乌的商品卖到全世界各个地方，而且义乌好在哪呢？如果全球经济发展比较好，经济就比较旺盛，如果全球经济不好的话，需要低成本，义乌的市场还会更好。义乌怎么做生意？他们每年只有在春节一周的时间，除了这一周之外，不管是节日还是假日，早期晚归都在工作，小商品就像农民种田一样，做网站也要这样，不要为太多的资本去改变自己的很多东西，因为每个人擅长的东西非常有限，就是一两个点，扎扎实实的把这一两个点做好，目前整个资本的情绪很不高，风险投资说白了也是像股民一样，是比较情绪化的，情绪不好的话，再怎么做也提不起兴趣。所以目前的情况下，大家还是要扎扎实实的卖掉股票，每天都能够看到一点点的增长，把融资的精力花在做事情上。

目前在国内长远来说有几个比较大的好的方面，因为从明年开始中国网民变成第一，冠军跟亚军的效益是很不一样的。中国互联网的盘子会越来越大，我记得在03年时候跟陈天桥讨论的时候，讨论怎么样让中国做出一个价值50亿美元的网络，但是现在已经很轻易的超过了50亿美元，很快会有100亿美元的互联网公司。所以我们后来的创业者的空间会越来越大。在互联网里面谁成功了我们一定要替他呐喊，谁如果走了弯路，我们也不要落井下石，别人做的更好，每个人的机会也会更多。

中国互联网也面临着几个大的问题，一个是盈利模式，主要是娱乐化为主，我们总结为目前的互联网最能挣钱的，一个是挣穷人钱，一个是挣没有钱的人钱，就是小孩的钱，另外一个就是挣无聊人的钱。在普通大众的印象当中，互联网是一个节省时间、节省成本、提升效率的生产力工具，但是在中国变成消耗时间和效率的反生产力的工具。所以这几年互联网在整个社会积累的负面影响也越来越大，包括像网络游戏、流氓网络等等，这些东西的积累肯定有付出代价的时候，包括像博客的实名制等等，我觉得政府在管理这块会有进一步的加强。

在这个过程中，大家怎么样既能有一个很远大的未来，同时又可以坚守使命感和责任感，在企业和网站来说都是一个至关重要的问题。

最后，我引用一句巴非特在在07年给股东的一句话，他说“当别人贪婪的时候我要害怕，当别人害怕的时候我们要贪婪”，所以整个资本在迅速累积的时候，我们要比较乐观、踏实一点，应该更有信心，创业也好、做评论也好，实际上真正最原始的、最根本的东西还是快乐，怎么样快乐，怎么样让自己创业和评论都很快乐，包括每一个做网站的人也一样，怎么样让自己快乐，只要快乐这个事情就对了，如果不快乐肯定是这个东西哪个地方不对，要凭着感觉，能够找到快乐，这个方向就找出来了。我相信明年站长大会肯定会比今年更精彩、更快乐。谢谢大家。

主持人（刘韧）：有请zcom总裁黄明明。

黄明明：尊敬的各位站长大家好。听了周文彪和方兴东的讲话，我感觉到今天拿到钱的网站上来的讲话都是检讨大会，所以我也做几点检讨，回顾一下zcom在过去一年中犯的错误。这是我第三次参加站长大会，第一次是看新鲜，碰见李新平这样的传奇人物，我想怎么可能一个人用几台服务器一个月广告收入达到上百万人民币，所以第一次是看热闹。第二次是去年zcom成立一段时间，拿到第一轮的风险投资，当时的情绪比较高涨，也是一直在和各位站长的学习中成长，所以这中间也得到很多站长的帮助。我今天来是越发的诚惶诚恐，为什么这么讲？过去的一年在公司的具体运营当中更多一点，我越来越觉得个人站长的不容易和神奇，在座的大多数人是在没有人和钱的情况下，把网站做到产生这么高的收益，能够自我造血、自我生存下来。我们在过去一年拿了上千万的美金，搭建了这么大的团队，反而没有做到在座很多位站长做到的优秀的成绩，所以我越发的诚惶诚恐。

我要分享的不是经验，而是去年的几个教训，跟大家交流一下。我们去年做了很多的收购，也做了很多的投资。我们去年甚至投资了一家做室内传媒的公司，他们也是做杂志，但是他们在酒店的每个房间放一个杂志架，把自己做的杂志或者外面的杂志放进去卖广告，也想复制江南春分众的模式，我们当时觉得有互动的地方，所以对他进行了投资。我讲这一点是，这个投资到今天看来是zcom赚钱的项目，从财务的角度是做的正确的事情，但是我们几个创始人回顾，从真正做公司的角度来说还是犯了很大的错误。为什么这么讲？当你不能把公司最高层管理层的经验集中到一点上，哪怕在其他的项目上挣钱，但是失去了专注，这是我们在过去一年当中犯的最大的一个错误。

选做一个什么产品，说你们是电子杂志起家的公司，为什么又收购了其他的东西。我觉得在选择产品的时候，比如Web2.0很热，比如去年的社区很热，去年的无线业务很热，我们或多或少的有参与，可是大家在选择进入哪个行业或者选择产品的时候，忘记了做网站最基本的一点，这也是我和各位个人站长，很多人身上学到的最核心的一点，就是你做的东西到底为用户提供什么价值，这个价值是他可有可无还是他每天必须干的事情。刚才周文彪讲了IM肯定是每天干的，QQ被流氓插件删了，可以自己再装。到底什么是用户每天要用的核心功能，你提供的产品能否在他核心的需求上帮他解决问题和增加价值。这一点是我们在选择行业和产品的时候忽略的最本质的一点。所以我们去年收购了Flashget以后，我们合伙人做下来讨论，互联网上到底什么是大家还没有关注的领域，除了刚才我讲的三大领域，下载是超过80%的人需求的产品，所以这个是我们为什么把我们的核心打造在下载平台和数据发行平台，作为我们业务的重点。

当我们在做一个正确的产品的时候，我发现它的自由流量的增长是非常容易，也非常快的。比如现在zcom，在站长里面，包括一些用户里面，以前说zcom是做流氓软件，但这一点我向大家发誓，zcom真的没有做流氓软件，我们的zcom客户端不做任何的弹出，不做任何的流氓的事情，但是我们确实做了一件错误，中国只有20%的人看电子杂志，但是我们的推广力量实在太强了，欲速则不达，我们太想把这个市场迅速做大，所以有一度我们把zcom客户端的推广占到了用户的30%、40%，甚至最高到了50%，也就是说只有20%的产品需要产品，非要让50%的人，出现的情况是很多用户不要，卸掉了，但是我们力量很强，当用户发现卸掉之后又装上的时候说我们是流氓。所以我们在Flashget痛定思痛。所以选择一个正确的产品，真正帮助用户解决他的基本需求是最重要的。

最后一点是人，这个团队的组成人员是最最重要的。之前我们作为一个新兴的创业公司迅速的扩张，但是在真正引入技术高手和产品上的高手的时候，没有做的很好，这也是我们在做Flashget的时候想法设法的引入这个行业里面最顶尖的人才。什么是最顶尖的人才我想各位做企业的老总都有自己的理解，但我的理解，纯粹做技术和产品的人，必须得对他做的东西有无线的热爱，不是为钱而做。前两天我们Flashget项目组捡了一个宝贝，这个宝贝是美国非常大的公司的一个高端技术人员，他主动放弃高薪来到我们这边开发Flashget项目。在面试的时候，我不是做技术，我只问了一句话，我说为什么放弃高薪的待遇来到很高风险的创业性公司工作。他只说了一句华，他说我最想做的事情是做每个人需要一个软件，我觉得Flashget项目可以做到这点，我就是想把这件事做成。我说没有问题，欢迎明天就加入Flashget项目。所以我觉得做任何事情，团队的组成人员到底是为什么来做这个事情，是否能把这个事情做到极致，这对于项目的成功非常重要。

还是要感谢各位站长，有很多好朋友，在过去两年当中认识的，在我做Flashget的过程中，有很多的站长给我们提供很多的支持，包括华军，每次见到我面，一定要提出至少10-15个Flashget的改进意见或者修整办法，包括阿飞等等都是打电话或者发短信给我，告诉我在高端用户里面Flashget每一次改版有什么意见和反馈，我非常的感谢各位站长对我们一路走来的支持。

做互联网的创业性公司真的是非常的不容易，我们在做Flashget的时候，我心跳过数的次数也超过很多次，有的时候新版发出的时候，可能有一个功能做的不好，在用户论坛上骂声一片的时候，整个研发团队通宵的改办法和发新的版本。所以创业确实是一件很艰难的事情，但是就像前面各位嘉宾提到的，当你在这个过程中，能够真正的享受这个过程，真正的热爱这个事业，我觉得这些困难都是可以克服、可以在以后回顾的时候可以做一个很有意义的回顾。

送给各位一句话，07年挑战和机遇并存，收入上大家面临很大的挑战，发展前景上面临很大的挑战，送给大家一句话跟大家共勉的是，永远、永远、永远不要放弃，只要不要放弃，一定能等来胜利的那一天。谢谢大家。

主持人（刘韧）：下面有请互联网协会交流中心主任胡延平为我们总结演讲。七年以前胡延平带领我们写了一个报告，七年以后互联网的环境发生了哪些改变。

胡延平：刘韧的问题很难回答。因为今天坐在下面的时候，我心里正在听着每位嘉宾的演讲，我心里在想谁能把互联网看清楚，我想没有一个人可以看清楚，包括我。所以前面那么多的嘉宾已经给我们带来那么多的思考，其实我是没有资格在这个地方做总结，因为我也在想大家所希望讨论的一些问题，希望寻找一些答案。在这个地方我只是借这被一个场合，结合刚才各位嘉宾非常精彩的演讲，跟大家分享一下我们正在思考着一些什么样的问题。

从今年站长大会的氛围来看的话，的确应该是更加的理性、务实，这种理性、务实是建立在整个行业生态变化的基础上，是所有人共同的一种感觉。互联网在2006年下半年到2007年以来的确出现很重大的变化，几乎所有的企业都在做架构的调整、策略的调整、渠道的调整，这种调整一方面基于对过去运营策略的检讨，更重要的是基于面向未来的市场竞争的准备。这些调整有一个共通的特征，就是大家更加关注运营，或者真正的把应收运营放在第一位。但是也有一些企业还再说我们现在关心的是发展用户、流量，我想再过不到半年的时间，这些企业会为他们的这种考虑付出代价。

恰恰是这样一个大的背景，我们大家都有一个共同的感觉，现在真的是千军万马奔广告，从收入来讲是三分天下，但是大家知道移动增值的调整，还有游戏，它是少数玩家的，尤其不是中小网站所能够介入的事情。在这种情况下，第一是千军万马奔广告，第二是千军万马做联盟，一个是想办法做联盟，另外是加入联盟。我们也在思考，为什么网络广告已经有这么人在做，网络广告占整体广告市场的比例只有5%，包括联盟形态的广告在整个网络广告的比例也比较低，尽管成长性在去年高达100%多，但是在整个网络广告份额还是在10%几的水平上。包括我们也在想，尽管像Web2.0的发展，相关的网站、相关的社区的发展非常的受关注，锁定了那么多的用户，为什么广告的营收上不来，或者不如预期那么理想，甚至被迫做一些相关的调整。

总体来讲互联网给了我们太多的可能，互联网真的是让一切皆有可能，每个人带着自己的梦想来创业做许许多多的事情，但是最后大家可以发现，不是所有的可能都是可能的，这是互联网今年带给我们的一个基本的思考。恰恰是在一切皆有可能的情况下，企业做了许许多多的事情。可能从网络广告、网络营销的角度来讲，有一些最基本的事情反倒没有做好，因为互联网的确有一种现象，大家嚷嚷着最凶的东西其实是还没有做好，而特别希望做好，包括客户也要求做好的事情。举个例子，比如效果营销、精准营销，我想精准营销和效果营销对今天的讨论非常有意义，因为千军万马奔广告，而广告是千军万马奔联盟。但是这么多人在无线联盟和流量联盟都在做广告的时候，做了许许多多的事情不等于这个事情真的做的很好，对于网络联盟来讲，要解决的核心问题，也是最基础的一个问题就是效果和精准营销的问题。如果互联网的广告依然是广告的话，的确相对于传统的媒介来讲，除了影响更多的受众在其他方面的意义和价值无从谈起。这是我们在思考的问题。

与此同时我们也感觉到这个行业在06年下半年以来有一些变化，这些变化是关于网络广告、关于网络联盟的变化，这些变化也可以跟大家分享一下。比如我们注意到有很多相关的并购，都会有很多的架构的调整，我们注意到上游的变化对于下游的影响是显而易见的，在上游的变化，有很多企业还在自顾不暇，在做自己的平台，在做自己，但是有一些比较强势的企业做一些横切或者横切的工作，大的互联网公司一定是横切，一定不是做自己，是做整个互联网，包括销售是整个互联网。从这个角度来讲的话，我们注意到06年下半年到现在，有一些类型形态的公司或者是业务，不光受到投资的高度关注，而且市场成长性特别好。而且从广告网络和广告营销角度来讲他们的价值非常大。

这几个形态，第一是网络联盟，我们非常看好网络联盟，尽管出现了很多的调整，我们认为网络联盟是代表互联网未来营销形态或者广告形态，或者是商业形态的东西。像Google、百度的动作，包括业内已经在做联盟的公司的一些动作，都非常值得大家的关注。第二是通道型的互联网公司，比如说迅雷、暴风影音。因为最后网络联盟是通过联合所有的服务器去影响更多的受众。这是一条道路，另外一种，基于通讯、基于客户端、基于播放软件、下载软件去锁定大批的用户，建立一个庞大的受众基础，去做效果营销、精准营销。

在这样一个大的环境下，我们在中小网站这块有一些可以分享的信息或者说是建议。我们想网站的联盟有大有小，有成有败，但是什么样的网络联盟是有竞争力的，包括中小网站想加入网站联盟，怎么样做才能够真正在市场立足，怎么样做才能真正的有稳定的营收。在这个层面有一些基础的工作要解决，而这些基本的问题恰恰代表互联网最重大的方向，我们通过那么多的概念、那么多的理念、那么多的做法，就像刚才我听到IDG的过以宏先生说的，我们讲了那么多的概念和有意思的东西，但是我们自己不能被那些东西形成目标牵引，反倒把最基础的东西忘了，这些最基础的问题是互联网最大、最根本的问题。从这个角度来讲的话，我们觉得网站联盟包括相关的中小网站，核心的问题是要解决广告的效果问题、精准问题。但是从目前来看，大部分联盟都是资源形态的联盟，或者广告形态的联盟，有些联盟的优势是建立在广告主的市场资源，有些联盟是建立在自己有大量网站的合作伙伴的资源。但是从下一步的竞争来看，这些是远远不够的，因为对于个人网站、网站联盟来讲仅仅不作弊是不够的，大家下一步怎么样更加诚信和规范是不够的。像Google Adsense，他会用它的技术、它的平台、它的系统来跟中小网站合作，但是更多的中小网站是通过技术的手段解决效果和精准度，在这方面还有很多工作要做。

今天非常感谢二六五网络蔡总给大家创造交流的平台和机会，我也是借这个机会把所思考的一些问题跟大家分享，不敢说是总结，我相信这些问题也是业内人士都在关心，都在探讨的问题，也希望下午的会议的讨论会更加的精彩。谢谢大家。

主持人（刘韧）：上午的会议到此结束，下午的会议是由一个主持人六个嘉宾完成，一共有四个主题：我们如何建站；我们靠什么赚钱；我们如何拿到投资；我们如何将网站做大。下午将增加更多的互动。

主持人（刘韧）：大家下午好！第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛下午的会议正式开始。首先有请二六五网站的副总裁张志强发表主题演讲“新的网站联盟时代”。

张志强：大家下午好。非常高兴大家再一次欢聚在美丽的厦门，站长大会自第一届以来到现在一直都在致力于为广大站长提供一个开放的交流平台，能够让站长获得有利于自身发展的各种信息和机会。在个人网站发展历程中一直有一个东西伴随他们成长并且起到巨大的作用，我想大家都知道这是什么，而且在这个过程当中几乎每个个人网站都曾经参与过，那就是网站联盟。网站联盟在个人发展历程中起到巨大的积极作用。这一点毋庸置疑，但我想今天我们来回顾和总结一下现在的网站联盟当中存在一些什么样的问题。我想了解和认识这些问题也会对以后我们再做网站联盟的人起到一些指导的作用。下面我们就看看现在出现的是什么样的问题。

大家请看第一个画面。我相信所有网站联盟自始至终都在面临着这样一个烦恼，我想在座的各位有很多是做网站联盟的，可能对这一点深有感触，我想这可能是网站联盟当中的其他一个方面，还有另外一面，大家请看下面一段。

下来的网站联盟和站长之间似乎真的是一直生活在无间道的世界里。以上这两个画面反映出一个问题，我们认为目前的网站联盟中普遍存在的一个问题就是诚信缺失。接下来我们看第二个问题。

绝大多数的网站联盟属于简单的流量倒卖或者说广告没有深入的分析、加工和简单投放，因此这一类的网站联盟很难可以长期、持续的发展下去。

除此之外，目前市场上其实是存在着大量的运营一到两个产品的作坊式的网站联盟，这样的网站联盟由于建立时间短，没有丰富的数据积累和运营经验，很难做到对产品准确的分析和对投放渠道的深入挖掘，至使广告主和网站双方的利益很难最大化。

这个问题我们把它叫做个人网站流量被贱卖。为什么这么说？先说一个问题请大家思考一下。无论是个人网站还是门户，其实浏览的背后都是用户，难道说真的看新浪的用户就从来不去浏览个人网站吗？另外一方面，由于个人网站的分散性和其他的一些客观条件，致使大部分的个人网站无法直接面对广告客户，同时个人网站在面对商业合作时不具备非常良好的溢价能力，因此，使得个人网站同等的流量但却只能卖到商业网站零头的零头，因此我们认为个人网站的流量实际上是被贱卖了。

下面这个问题我们认为是目前网站联盟当中存在的一个最特殊的问题，那就是现在各个公司以自有产品建立起的网站联盟，这样的网站联盟既当裁判又当运动员，因为这样的联盟制定出来的规则是单方面的，是不可协商的，而且也是不透明的。也就是说，前面我们提到的出现的扣量的问题可能是它的病因所在。

以上种种问题的出现是什么原因呢？我们认为是因为缺少专业化的网络营销平台的壮大和繁荣。接下来跟大家探讨一下，如果是专业化网络联盟的平台，应该具备以下几个方面值得我们探讨和尝试的。

第一方面，我们在这上面建立了以网站软件和其他网站联盟均可以合作的业务接口和收益模式，我们不认为每个网站联盟之间是竞争关系，我们希望与下游的渠道或者上游的广告客户能够以广告合作的方式发展下去。比如说我们除了直接和网站软件合作以外，同样也可以和其他的联盟在渠道或者产品上进行互通有无，使双方的资源都能够得到最充分的利用。

第二方面，我们以四年的网站联盟运营的经验积累起来一个庞大的数据中心，前面我提到过很多没有太多积累的网站联盟，实际上是没有办法对各类不同的产品进行精细化的数据分析，经验丰富的网站联盟在各类产品的投放中积累和保留下大量的有价值的数据，我们举一些例子，投放和点击的转化率等等，再比如哪些类型的网站，哪些网站页面上的哪些位置，投放哪些类型的产品会得到什么样预期的效果。我想这些东西都是在长期积累数据的网站联盟当中有一个很好的投放底线。同时，这些数据分析还会对所投放的网站起到科学的指导，能够帮助他们在现有的资源和流量下面获得最大的收益。

第三方面，除了在以数据为指导的前提下，我们认为还必须拥有网站联盟自己的核心技术和服务，例如广告主在投放的时候，要求在内容匹配、用户行为分析、关键词匹配以及低于行业甚至时间匹配上等等很复杂的需求，联盟只有在技术和服务上不断的满足广告主这样的需要才可以成为专业化的网络营销服务商。所以我们认为强大的产品技术服务，才是保证广告投放效果的一个核心动力。

第四方面，只有引进第三方公正权威的科学统计监测，保证双方数据的公证机有效性。在专业的网络营销服务商的大力推动下，我们认为网络广告将会以门户为主的品牌展示广告进入真正的为企业提供产品和服务带来实际效果的营销时代。

接下来会有越来越多的公司或者组织加入到这个领域当中，现在在价值体现上的平衡就会得到很大的改善，我们也期待着会出现一个平衡和谐的互联网世界。谢谢大家。

主持人（刘韧）：下面终于到了站长的时间，我们已经看别人演出很长时间了，下面是站长们的演出。在这个环节里希望有更多的互动，在座各位如果有问题可以随时提问，上面的站长代表可以和大家互动。

首先有请王晨昀以及嘉宾上台。他们的主题是我们如何建立网站——个人网站的起步经验。主持人（王晨昀）：很高兴第一场由我来主持，首先做一下自我介绍，我做了11年的个人网站，现在主要是做电子商务的辅导，为企业提供电子商务方面的咨询和顾问，同时自己还做了30多个个人网站，但都不是非主流的。接下来有请嘉宾。

4399小游戏站长李兴平；手机之家的站长高春辉；中国站长站的站长姚剑军阿飞；落伍者的站长董勤锋，PHPWIND的王学集；Skyhits童幼峰。

主持人（王晨昀）：我想坐在台上的嘉宾，台下的朋友应该比较熟悉了，因为他们做的网站非常多，不只一个，我想从Hao123的李兴平开始做一个自我介绍，希望你能够告诉我你之前是做了哪些网站，包括你现在还做哪些网站。

李兴平：我简单介绍一下，我叫李兴平，我以前大概做了4、5个网站，最早的是OSU88、QQ163、hao123、4399、3533，现在在做的只有4399、3533还有QQ163跟IP138。

主持人（王晨昀）：谢谢。下一个高春辉。

主持人（王晨昀）：下一位阿飞。

姚剑军：我叫阿飞，真名是叫姚剑军，很多人不知道我的真名，问我叫什么飞，其实不是，我叫姚剑军。我进入网络这一行也是很偶然的，因为以前我学计算机，中专毕业之后我不知道要干什么，如果去工厂打工的话，好象那不是我要的，所以我就让我爸爸给我买了一台电脑，自己在家里玩儿。其实我在读书的时候也是一直在学电脑，因为我读的是机电专业，基本上都是在玩儿游戏，后来买完电脑，拨号上网的时候一小时才6块钱，那时候每个月要花1000多块钱的上网费，家里人也比较支持我，所以一开始做个人主页的时候，一直做到2002年，做了两年的个人主页，其实也经历过很多的挫折，也得到一些经验。后来我对自己也做了一个重新的定位，想了很久到底要做什么，因为做网站的个人站长也越来越多，我想可能专门做一个对这些站长提供服务的网站还是非常有前景的，所以我一直做到现在，已经有五周年了，我还会继续做下去。

主持人（王晨昀）：接下来这三位都是浙江省的，拒绝游泳的鱼董勤锋。

董勤锋：我在这里也是比较早的网民，96年开始上网，98年本地信息港开了两兆的空间做个人主页，我在那个时候起步的，在99年的时候做聊天室，最多也有十多个聊天室，但是压力很大，因为外网老是把我的权限封掉，后来聊天室人又累，还有人骂，我在2001年转型为论坛，一直到现在。台上的嘉宾可能年龄比我小，但是他们很全面。

主持人（王晨昀）：下一位王学集。

王学集：大家好，很高兴有这样一个机会跟大家交流，我是PHPWIND的王学集，主要从事站点社区网站的研发，相信国内有很多的网站采用我们的论坛或者是博客系统，我进入大学以后不玩儿游戏，进行技术方面的研究，开始进入互联网，在论坛非常火的时候研发了论坛系统，一直延用到现在，有非常多的用户。

主持人（王晨昀）：童幼峰。

童幼峰：大家好，我从2003年、2004年开始跟很多的站长有交流，我从2000年开始做网站，在有域名之前也做过很多免费的域名网站，2000年的时候申请的是Skyhits.com，刚刚董勤锋说我什么站都做过，好象个人网站做过的电影、音乐、图片，都有做过，还做过挑三拣四，03年的时候做过广告联盟，还做过地域性的网站，是杭州的。04年年初做过跟51.com很接近的无忧岛，后来做的网站太多了，有时候自己也不好意思说。06年又做了PC站长，主要是做企业广告的。

主持人（王晨昀）：我想大家对在座的六位都有了一个非常全面的了解，今天的主题是个人网站的起步经验，如何建立网站。我们知道每个人做个人网站都有自己的目的，可能你做网站的目的是为了赚钱、创业，可能你做网站的目的是兴趣爱好和打法时间，每个人的目的不一样，有了目的之后才有网站的定位。刚才通过大家的介绍，我们知道阿飞做个人网站的定位，当时是觉得个人站的人群非常好，非常值得关注。

我们从李兴平这边开始，您当时为什么想做Hao123，当时是出于什么想法？

李兴平：当时我也是一个超级网民，因为这种网站比较适合初级网民使用。

主持人（王晨昀）：您当时做网站的时候，是想网址站分类搜索吗？

李兴平：当时就是一个兴趣，自己会做，觉得自己很厉害。

主持人（王晨昀）：高春辉，曾经互联网上有一个关于个人站长的口号，你当时是做个人主页起家，后来又做了很多的网站，组成一个网站群，后来才有个人网站的概念。我有一点很好奇，下载站当时是你的定位，我和你认识了有将近十年的时间，你仍然信誓旦旦的说会做下载站，的确做了很多下站，到后来天下，包括金山卓越，又做了很多站，你如今走进手机之家，为什么不做下载网站，又改做其他的网站？您是怎样的演变过程。

高春辉：现在不做的原因是因为现在已经有很好的，这个东西没有必要要钻牛角尖，比如像华军等等，都做的非常好。从我个人来讲，这是我的爱好也是我的兴趣，还会保持。但是从我最早的时候做下载的原因，是因为当时我找不到更好的，只好自己做。但现在我觉得这个事情已经不需要我再做了，已经非常好了。而且从我个人来讲，从97年到01年已经做了很长时间，对我来说，下载站的兴趣已经没有了。主持人（王晨昀）：也就是说你转型之后，觉得手机之家更有前途吗？

高春辉：都有前途，但是如果没有兴趣的话是做不好的。最终我做的时候，要么是从我的需求出发，要么是从我周围人的需求出发，都是解决人需求的角度来做的。如果真的都做的很好，也就不需要再做了。

主持人（王晨昀）：你的看法是对一个个人网站想起步的话，首先定一个定位，哪一块是有需求的，做有需求的网站？

高春辉：有的时候，要从自己本身的需求来解决，或者更明确的找到这个点，这一点往往是你的需求被满足了，也意味着所有的人的需求被满足了。

主持人（王晨昀）：童幼峰，你刚才做自我介绍的时候，我听说你做了那么多的网站，我也没有具体数有多少个。你是出于什么目的做那么多网站？如果是作为兴趣爱好的话，你的兴趣爱好也太多了，是不是有一个比较明确的主线的定位呢？

童幼峰：最初做网站的时候，我第一次接触互联网，觉得互联网特别的神奇，在97年的时候我觉得互联网应该可以改变人们的生活、学习、工作方方面面，所以想来从事这个行业。做网站的时候，刚开始也没有概念，等到能够进行一些流量分析，当时我的定位是什么热门就做什么，像电影、Flash、图片等等。第二，在做热门栏目的时候，再分析频道，那个频道流量高就做什么，但是按这个原则做也有问题，电影的话流量最高的可能是偏情色的。这是最初的我做个人网站的定位，之后做的项目无忧岛等，当时我的定位是有一些什么新的互联网的应用，当时是没有的，就像杭州缺乏杭州地域性的门户网站，我们要的是很全的信息或者对于某个商家的评论，当时没有，所以我做了这个网站，口碑和大众点评早很多。我们在网站上混了很多年，但是没有一个完全属于个人的空间，所以03年开始做，04年推出无忧岛，当时的定位是希望能够让一个人去运营，有个人可以写日记、文章、传相册、有一个网络硬盘的功能，所以当时的定位是做一些对互联网、对网民更有意义的事情。

还有一个原则，有些网站多一个不多、少一个不少的话就违背了我的原则，我不会做的。

主持人（王晨昀）：对于新的站长来说，做一个个人网站的话是有侧重点的，必须要有特色，但是按照你刚才说的话，如果这个网站做了一段时间之后，如果再不停的换网站做，你觉得它难以做大吗？是怎样的想法？

童幼峰：我做网站的确有兴趣的成份，比如帮淘宝做，利润很高，可能一个月利润最高的时候有上百万。但是我个人没有重点的做广告，这个网站好象是闯进来，不是我设计的。当时我的重点还是希望能做一个像无忧岛这样的网站，所以我的原则还是做一件事情有成就感、有激情才会做。

主持人（王晨昀）：也就是说你做个人网站兴趣也是最重要的。有请王学集，你当时是处于什么样的定位做这个网站？

王学集：最初的时候我们是帮助网站的站长，有技术的成份。我最开始的时候，因为我来大学以后开始不玩游戏，不玩儿游戏有很多空余的时间，班级有论坛，有一个帮派的论坛，我开始接触技术，所以当时索性自己做了一个像个人主页那样，做留言本，再做一些其他的小插件，开始着手从事，那时做了一个文本论坛，提供给大家使用。就是这样一个过程，后来因为互联网的发展，出现了有一个数据库论坛，一直做到现在，后来延伸出基于论坛之上的博客系统。所以我一直专注于从事社区这块的研发工作，做好之后提供给站长使用，产生一种影响力，更多的站长认同我们的技术也好、品牌也好，是这样一个过程。

主持人（王晨昀）：你当时还是出于技术的层面出发的，因为你对技术比较了解，你也知道哪些人需要哪些技术，然后提供给他们论坛这样的服务。

王学集：对，最开始是我自己对技术的兴趣，我觉得我可以贡献我的技术能力，给大家提供一种方便，一种应用的便捷，并不是出于其他的很明显的商业目的。

主持人（王晨昀）：董勤锋，一般个人网站的站长都知道落伍者网站，您是出于什么目的来建立这个网站的？

董勤锋：我之前做过聊天室，在做聊天室的过程中我找过很多国家各种语言版本，去找免费空间，那时候的搜索没有这么强，我花了很多时间专门找免费空间，在找的过程中逐渐做我的聊天室。在这个过程中积累了经验，所以我在做论坛之前其实已经有这个基础。当时去网易社区交流的时候，发现很多站长找不到免费空间，当时包括搜狐都提供免费空间，但是只给你一个网址，也不验证，我当时做的比较详细，比如这里填什么，这里填什么，填好以后你激活一下，上传什么，从哪下载，我当时就做那样的事情。就是因为这样的事情我的QQ全部加满了，谁问我什么我就贴什么给他，后来觉得太累了，我就做了一个新的论坛。

所以我的经验当中，像我这个人也没有什么目的，但是我做的时候，我认为能够解决一些需求，我更多的是做一个软的东西，好比说为什么落伍者到现在六年多看起来还是一个论坛。因为我觉得不一定要有一个很豪华、很复杂的界面，有很多内容给人家看。你只要能够解决一些需求，大家觉得能够获得什么。其实它的表现形式根本不重要，所以我做到现在的体会就是首先你要有兴趣和理念，也有很多人说落伍者不是很好，我也承认这一点，我不太有规则，论坛没有规则，但是因为我这样比较平的心态，可能做的比较长久，当然现在的盈利也可以，即使我每年花几万块钱养这个论坛我也会觉得很有价值。这都不是关键，当我有这样的心态的时候，我就对站长像朋友一样，我对他们没有需求，我不会通过站长赚一分钱，我放广告也这样，如果大家不习惯我也不会做。

主持人（王晨昀）：我想通过上述六位的介绍，虽然这六位是中国目前为止非常成功的站长，但他们做个人网站之初，从赚钱和兴趣的角度来说，兴趣比赚钱占更多的位置。阿飞做个人网站，你们在开始建设的起步阶段，个人网站站长更关心哪一类问题，你们应该是知道第一手的资料，能否从你们的角度来看，个人网站在创业起步之初最关心哪些问题？

姚剑军：这里面有很多误区，他们更关注的是我的排名有多少，广告能够卖得出去。前几天早上八点钟有一个站长给我打电话，他说我的访问量一直这么多，但是排名为什么会降下来。我跟他讲得先从自己的网站找原因，因为访问量一直是这样的话，证明你的网站还不够好，或者说留不住人。他说也投一些广告，我跟他讲如果去掉广告就没有用了？他说确实是那样。我跟他聊了很久，我跟他说还是要好好的把自己的对手找出来，就是说你做的可能是教育类的网站，你要把教育类的网站都找出来，你如果是一个个人的话，你就应当从教育类的某一个切入点去做这个东西，而不是说一下把教育站做的特别大。像我们站长站早期，我也是混在站长社区，我们自己会下载很多的源码，论坛系统也同样是这样。我会去很多的地方搜集这个东西，我干脆把这个东西提供出来，因为我发现有人需要，所以我把源码下载，我们的网站长期都有源码下载，那是在早期的时候。大家都知道去站长站下载源码。就是说得让访问你网站的人能够很清楚的知道去这个网站有什么目的。

主持人（王晨昀）：也就是说对于一个网站来说，不要让用户觉得你的网站上什么东西都有，而是要突出某一特色、某一块的内容？

姚剑军：对，个人网站就是这样，要有一个非常明确的东西，我要去站长站就是要下载源码。当然下载源码的人多了，等你有精力了再拓展做论坛。像我们后来推出来一些站长统计、站长工具这类，也是慢慢的好起来。

主持人（王晨昀）：董勤锋来补充一下，因为你们做的网站针对的对象都是站长，所以第一手资料最全。

董勤锋：市场无限大，个人站长最开始的误区往往是太执著于盈利、流量、关心排名。我发现排名这个东西非常无聊，它不会给你增加什么。

姚剑军：其实站在站长站的角度来说不能说无聊，起码可以满足某些人的虚荣心。

董勤锋：不是说你的服务无聊。姚剑军：我觉得很多站长把排名拿来衡量自己现在做的好不好，有没有进步。很多站长都是这样，他查排名不会跟别人讲现在几名，但是他会觉得今天这个排名提升了，证明了我最近努力有所收获了。我觉得这是一个动力，个人站，有很多人不赚钱，但是为什么天天查这个排名？就是已经成为了他们的动力了。

主持人（王晨昀）：像董勤锋所说的成就感。姚剑军：对，是成就感。我早期做第一个主页的时候，是放在陈一舟的主页大巴上，我当初也是为了成就感，而且页面也是很花哨的，就像我们今天讲51.com，他们上面的主页，网民做的页面非常的花哨，我早期也是那样，但是我觉得有成就干。以前我们上传到陈一舟网站空间的时候，每一秒钟的上转速度是零点几K，为了上传一个文件要做一个通宵。

主持人（王晨昀）：我想是否查名或者出于某种目的查排名，我想个人网站的推广一直是个人网站站长在初创网站的时候最关心的话题之一。我参加过很多的聚会，都会提这样的问题，个人网站如何进行推广，我相信在座的绝大多数的站长也会关心这个问题。刚才提到内容、定位非常重要，现在谈谈推广。个人网站通过哪些方式做推广是性价比最高的。先请李兴平来说一下，因为Hao123的推广非常棒。

李兴平：以前我们做网站有太极链，我们做网站都是靠这些起家。第一是把内容做好，第二是用这些交换链，像我的网站基本上没有做链接，现在这样的链接非常少了，一般让搜索引擎，有些人作弊，还有友情链接，有些人喜欢进百度的知道发帖子，有的甚至去聊天室。新做的网站都是通过这样的途径推广。一开始网站非常少，比如说像以前我做OICO的时候，里面放了很多内容，但是现在基本上没有人去用，因为他有QQ就可以了。

主持人（王晨昀）：你觉得现在来说比前几年要多很多，通过百度这样的贴吧的途径。李兴平：对。

主持人（王晨昀）：您认为这些途径当中，据我所知，推广途径一个是搜索引擎，另外一个是友情链接，尤其是文字链接可以提升排名。还有邮件列表的方式。包括目前贴吧的发贴，百度删贴的可能性少一些。还包括其他的方式，在你来看哪种方式是最有效、最好的？

李兴平：如果做站的人有钱可以直接做广告。没钱的话，先把网站做好，然后怎么样跟人家做友情链接，让搜索引擎搜索到，也就是刚才我说的那些方法，也没有特别的东西。

主持人（王晨昀）：高春辉，你做手机之家的时候，通过哪种方式推广？

高春辉：不管做什么，推广最重要的是找到核心用户，如果找到核心用户的话，找到一个，他可以起到帮你动十个人的作用，有可能很多时候你是在浪费时间。如果能够真正找到核心用户，可以把这个用户群积累起来的话，这个速度会快很多，总比一个人辛辛苦苦的推广快的多。核心用户我的定位是，他对你的网站有依赖性，认为你做的很好，没有比你做的再好了，这样的用户，可以在你做好的前提下，能够找到更多的用户，这是你用户群里最核心的部分。只是有时候大家不知道怎么找，大家开始什么方法都用，很多时候只要关心你的网站做的好不好，用户自然就可以找到你，而不需要你去推广。比如说我们做的图书搜索的网站，应该说是很奇怪的情况，我们到现在也没有去推，因为我们一直也没有做的很好，这个确实很难做。但是用户不管用什么方法可以找到我们，但是某些地方可以改进，应该向谁谁去学习，这样的话，用户对你有一个期待，在他期待的能够容忍的范围内把自己改变很好，他会成为你很好的用户，可以持续的提改进的意见，可以成为忠实的用户。

主持人（王晨昀）：归纳一下，也就是用户体验，抓住访问者所需求的，提供给他们所需求的就可以，用口碑的方式进行传播。

高春辉：我的重点是抓住核心用户。

主持人（王晨昀）：看一下阿飞，可以看得出来，站长通过哪些方式进行推广更有效？

姚剑军：我的看法跟老高差不多，不管做什么东西，只要把你做的东西做好了，你的推广基本上不用不费什么力气。我们早期也同样靠口碑来传播，大家觉得这个不错，下一次还会来。这个人上过一次你的网站，下一次他肯定还要在上这个网站，如果能够做到这样，就不需要花太多钱去推广，因为你的推广可能是无效的。就像我做网站，我花很多钱以后，等我没钱的时候，这个东西又返回原样了。上一次站长聚会的时候也有人说过这样，我觉得这个很重要。

主持人（王晨昀）：很关键的是用户的需求这块。如果我是一个个人的新站长，我会问一个问题，我如何知道我的访问者需要什么，通过什么途径知道？

姚剑军：其实你自己做的东西肯定是之前先分析过的，就像你要来站长站，要么是一些咨询，要么是一些工具，要么是能够帮助你做网站的东西，这个之前的定位已经是定好的。

主持人（王晨昀）：对于一些新创建个人网站的站长来说，他们往往会有这样的情况出现，发现哪一些网站比较能够赚钱的，发现哪一类网站比较有钱途，会纷纷跟踪去做。我相信有一些创建网站的目的是为了提供需求，但是更多的是做网址站的站长是出于有钱赚或者说可以卖给百度，是这样的方式和想法来做。我想听一下各位对于个人网站跟风这个问题怎么看待。从李兴平开始。

李兴平：我觉得现在做网址站没有什么前途，除非你是用比较特殊的途径搞流量。因为很多用户比如喜欢Hao123就喜欢Hao123，喜欢265就喜欢265，是因为喜欢才去访问。

主持人（王晨昀）：对于其他类型的网站，比如个人站长想跟风做网站，你觉得个人站长应该秉承本身的特色还是应该去跟风呢？

李兴平：还是要秉承自己的特色，因为时机很重要。主持人（王晨昀）：请在座的几位对于个人网站的起步、创业阶段有什么建议给大家。从童幼峰开始。

童幼峰：个人网站的起步有两种，跟刚刚说的流量怎么增长、推广也是同样的问题。一个是靠平铺，比如说主要的平铺是搜索引擎的平铺，做平铺的网站可以做一些内容，把内容做起来之后，被搜索引擎收入之后自然带来流量。这样的网站在个人网站占很大的量，尤其图片站、娱乐新闻站都以平铺为主。另外是翻滚，翻滚跟平铺不一样，要做一些对用户来说真正有意义的，他们愿意来用的，用完之后口碑相转的，有了一对一的口碑相传，口碑就会增长。到了一定量之后，可能某一个群体会说这个网站非常不错，用户群有增长。再到一定量，媒体等等会去宣传，这样是一个翻滚，只要定位比较好，只要是创新的，也是用户非常需要的需求的网站就会有增长。

刚刚说的跟风的问题，我觉得跟风很正常，像我做的很多网站，都有很多的跟风现象，像李兴平的Hao123更加多了。任何一个行业，我认为创新的只是2%、3%，甚至1%，99%的人可能都是跟风的，我觉得跟风还是有市场的。为什么？Hao123为什么很多人跟？说明它是有市场的。当然跟风的风险在于，虽然这个概念被证明是非常有需求、有市场的，但是你个人的优势在哪里，以后的发展前景，会不会有竞争力要考虑清楚。

主持人（王晨昀）：请王学集谈一下对于新站长的建议或者忠告。

王学集：我的感觉是这样的，因为我接触到的是各种各样的站长，也知道他们各种各样的需求，我的一个总体感觉是站长对建站软件的需求是不一样的，在不同的时机他们满足不同的用户，他的会员需求不一样，所以在选择建站的软件的时候是不一样的。就像最开始的时候大家需要简单的个人主页，像一些文本论坛足够了，后来随着技术和互联网的发展，这种应用成本降低，建站的人越来越多，竞争越来越激烈，这些站长就需要完成更好的美工，把站建的更漂亮，或者填一些插件，或者再增加一些Blog，或者更专业一点，把自己的论坛改造成门户的感觉，可能会需要一个这样的系统，或者我对电子商务需求，可以用高春辉的软件，这种需求是形形色色，但这也是随着时间的推移才会形成这样的局面。所以在这样的情况下，如果把自己的站做的更有特色的话，前期定位好自己站点的内容，这个内容需要什么样的平台来支撑，比如我需要一个系统，或者需要一个博客系统，这样完成自己在建站网站纵向的需求的分析。更重要的是在选择建站软件的时候可以横向的考虑，比如论坛跟博客的结合等，让用户体验更好一点，还有站点使用的技术平台，比如需要一个特殊的功能，比如玩游戏需要P2P的系统，或者其他形形色色的，像早期的虚拟插件，要横向的分析站点需要什么样的功能来满足他们特定的用户群，然后实现从纵向的获取再完成横向的建站软件的需求。

主持人（王晨昀）：由于时间的关系，没有办法让在座的各位发表更多的看法，但是大家可以等嘉宾下去以后再提问题。很多人都说个人站长再创业比较难，需要很多的资金，需要很多的金钱才能把网站做大，其实未必这样，像李兴平在做个人网站之前是一个网吧的管理员，是草根。高春辉做个人网站之前，月收入是100多块钱。像阿飞、董勤锋都是，王学集还是学生，童幼峰是汽车维修。我想这些人在互联网领域半路出家，可以把网站做好，这些真正的草根把网站做的这么好，我想在座的各位可以把网站做的更好。

今天第一个环节的交流到此结束。谢谢大家。

主持人（刘韧）：下面有请王建硕上台，王建硕不是以他公司名义来的，他是以中国最早写博客的人来，通过他的博客，收入也非常的多。请王建硕邀请你的人。

主持人（王建硕）：大家掌声有请嘉宾上台。大家下午好。我们现在进入第二个阶段的讨论，我们的话题是我们靠什么赚钱——个人网站的核心竞争力。从现在开始我们要讨论非常令人兴奋的话题，就是个人网站怎么赚钱。我是王建硕，我们接下来有请几位嘉宾各自介绍一下自己，然后进入讨论环节。

王通：大家好，我是王通，我一个是研究个人网站赚钱的方式，一个是个人网站的推广。

吴京川：我来自美通联盟，因为我来自于联盟，我想交流一下联盟在个人网站挣钱中所起到的一些作用。

图王：大家好，我是站长网的图王，我研究了一年多个人站长赚钱的各种方法，一会儿和大家分享。

冯英健：我从98年开始到现在做的一件事情是研究和实现网络营销，对于个人网站赚钱，会有一些体会跟大家分享。

沈恺：我的日常工作是大客户的管理工作，今天从广告平台的角度给广大站长提出建议和看法。

高骏：我是Google Adsense中国团队的成员，今天来到这里，我会介绍一些网站内容的质量在整个中小站长赚钱过程中所起到的作用。

主持人（王建硕）：今天下午的各方面的代表比较齐全。谈到赚钱的问题，首先问大家一个问题，大家觉得在座的站长，包括小站长、个人站长的领域里，如果从赚钱来说，可以把网站分成几种类型，有几种模式？

王通：我认为赚钱有三种方式，第一种是卖服务，网站是媒体，通过网站向别人介绍你的服务。第二种是卖产品，一方面可以是自己的，另外一方面可以是别人的产品，卖自己的产品卖出去赚钱，卖别人的产品可以赚营销费，比如现在做某个网站，可以在当当里面找到与你内容相符合的产品，卖出去以后赚到一定的提成。第三种是做投资，让你的钱帮你赚钱。做投资不一定很多钱，钱少也可以做投资，个人网站有很多可以花钱买流量，再卖流量，赚一个价格差，甚至买网站卖网站，甚至买域名、卖域名。所有赚钱的方式逃不过这三种。

主持人（王建硕）：你刚才说的投资很有意思，我们想知道怎么来投资？

王通：我举个简单的例子，Google有它的软件下载，Google的软件下载中国是0.1美元，前一段我发了个帖子，我说有个网站每天300IP，但是这个网站每月的收入是4000美金，当时没有人相信，每天两三百的流量，为什么这么高的收入？虽然每天300流量，但是有200是外国流量，下载Google软件，一个软件就是1美金，每天200多下载，一个月下来就是8000美金左右。这是一种方式。流量怎么来的？不是花精力推的，是花钱买的，一个流量一、两块钱，两个流量赚一美金，相当于投资2块钱回来8块钱，也是一个投资的方式。

主持人（王建硕）：这是一个很聪明的说法，图王你认为像这样大量赚美金的网站多吗？

图王：这样的网站不多，好象有几个人在做试验，其他人可能不敢做这个试验。

主持人（王建硕）：你同意王通的想法吗？就是赚钱的种模式。

图王：个人网站在服务这一块赚钱可能还没有，因为今天到会的都是比较大的网站，通常都是流量非常大的网站，大家所赚的钱都在众目睽睽之下，各种各样的盈利模式，可能90%以上是考联盟，因为我之前做站长网也做了一年，专门研究很小的个人网站赚钱的方式，我感觉他们可能有10%是通过非联盟的方式赚钱。

主持人（王建硕）：跟我们讲讲非联盟的方式，大家很感兴趣。

图王：联盟之外的赚钱方式，可能在未来几年是个人网站赚钱的主流。像联盟比较受制于联盟，联盟比较受制于广告上。

主持人（王建硕）：我们先说联盟，再说非联盟部分，因为联盟毕竟在中小网站中占有非常重要的比例。接下来请吴京川讲一下，现在个人网站赚钱的现状，比如去年、今年，从你的联盟里面，的广告主是什么样的分布，这些钱有多少比例进到你的联盟，再以什么样的比例发，我说的是不同类型的比例发给中小网站。

吴京川：联盟在站长收入中占很大的一块，但是联盟概念比较宽，不光是美通，也包括雅虎这样做自己产品的联盟。几乎90%以上，甚至接近百分之百有可能，因为很少有站长的广告被一个广告主，不是联盟去包的，非常少，有，而且是很知名的站。对于站长收入构成，我不好说整体的站长，从美通联盟角度来看，从前年开始，短信、eBay等等，短信为主，美通联盟是前年底介入，eBay占有很大的部分，还有淘宝网的广告，也有不少站长从这儿挣到。去年我们开始介入短信，短信80%给站长，站长的收入当中有80%-90%是短信的收入，但是随着淘宝广告的下滑而上升，到今年为止，短信相对而言收入被别的收入代替，当然站长的情况不完全相符，但是也大幅度下滑，目前短信收入来讲，站长的比例，在很多站已经不是大头了，在昨天跟一些站长的沟通中，短信不是大收入，反而是其他广告收入为主。当然还有一些关系不是很多的站长，可能还是靠短信收入，因为新的广告收入的拓展还有很多的问题。

主持人（王建硕）：京川给我们大概介绍一下整个的行情，去年和今年广告在线市场有什么区别。

吴京川：去年短信已经到很少了，今年真正大广告主会很少，广告主的特点会比较分散，可以从各个网站的广告特点看出来，很难看到一个网站一个广告长期挂下去，今天是这个广告，明天是这个广告，后天是这个广告，这是一个特点，由大变成散，但是整体会不会变小就不好说了。但是我想拿工资的人比较多，钱还是要花儿的，所以广告主还是不少的，但是没有像eBay、淘宝这么大量的投放。

主持人（王建硕）：对于小的网站赚钱的几种模式，高骏、沈恺、冯英健你们有什么样的想法？

冯英健：赚钱的模式也就那么多，但是从站长来说，越省事越好，目前来说还是广告最省事，尤其是做联盟广告，如果人员比较少，做联盟最省事，只要做好自己的内容和流量推广，拿着收入就可以了。所以我比较赞成小一点的网站通过联盟赚钱，这是最好的途径之一。

主持人（王建硕）：你刚才说做好的内容，关于内容有什么建议？

冯英健：内容好不好最重要的是对用户有没有价值，用户到网上找价值是找有用的，如果今晚做菜会找菜怎么做，而不是找哪个菜谱，所以提供最有价值的信息对用户是高质量的。高质量的内容要有高质量的广告，高质量的广告占有很高的收入。所以通过内容是自然而然实现的，从我的角度来说，我从来没有想过我写的文章带来什么收入，我只考虑这个文章是否有用，是否对别人有价值，但是发展到最后自然会带来收入。所以做网站，尤其是做内容，是一个很愉快的内容。我和同事交流的时候，我希望没有其他的事情，一天六个小时做内容我也觉得很快乐。

主持人（王建硕）：刚才高骏也谈到，从Google Adsense的角度也非常注重内容。请高骏谈一下。

高骏：在座的各位已经在这个圈子打拼多年，对于如何提高广告流量已经是行家了，我不能在这里班门弄斧，但是流量对于做网站的人来说非常重要，甚至现在有很多成功的站长，已经做的很大了，但是还投入很大的时间和精力做流量，去吸引流量。流量确实是非常重要，无论对哪种类型的网站，包括搜索引擎、内容站、社区。我觉得流量可能只是一个手段，更核心的还是我们自己网站的内容的质量，就像冯先生谈到的，你要满足你的目标客户的需要，要越来越好的满足他们的需要，这一点是我们能够长期赚钱的一个非常重要的一点，就拿广告联盟来说，Adsense非常希望看到越来越多的、内容非常专业的、有着自己固定用户，并且逐渐壮大的，而且这些流量是非常健康的网站加入到我们当中。为什么？大家可能也知道，在整个的生物链中或者商业模式中有四方的利益，首先是用户，有广告商、站长、联盟，在这四方里，从赚钱的角度来说，广告商的利益是最核心的，但只有广告商有信心来我们这里投广告，我们联盟也好、站长也好，才能有钱赚。广告商怎么满意？当然希望这些广告的受众是他们的目标客户群体，他还是希望广告和内容相关起来。所以，在大家吸引流量做大的同时，不管是哪种类型的网站，包括社区、电子商务，还有做内容的网站，只有真正的满足了终端用户的需求，他们才会不断的回来，这些流量是非常有价值的。广告商也就越来越有信心，他就会不断的来联盟，更多的广告商来联盟，整个广告的价值和数量才会升上去，大家才会有钱赚钱。

主持人（王建硕）：Google Adsense是大家挣钱很重要的一种途径，刚才我们很站长聊的时候，都觉得Google Adsense到底后面怎么运作比较神秘，也比较不透明，有很多网站被封了，我们问一问沈恺，到底Adsense是什么样的计划，里面有什么样的秘密跟大家分享。

沈恺：不能说大家不知道，在座有很多是Adsense的专家，有时候比我们了解的还多。其实Adsense的政策一项比较稳定，并没有说故意要隐瞒或者欺骗的，这是绝对不可能。只不过大家有这个印象是因为我们的团队以前没有本土化，我们建立了本土化以后，在本国招人，更多的在美国团队和本地的站点之间建立桥梁，通过不断的教育、沟通，大家现在对我们的产品了解越来越多，而且很多人在经过了几次在中国的路演之后也成为了我们的朋友，真是建立起一定的沟通的渠道。

主持人（王建硕）：谢谢沈恺。我们要思考一个恩情，个人网站真正的核心的竞争力是什么？哪些是个人网站可以提供而大的网站不能提供的，这些核心的竞争力，只有我们不断的专注把核心竞争力做好才有钱赚。在大家的感觉当中，一个网站真正的核心竞争力到底是什么？

王通：我觉得一个网站的核心竞争力就是站长的资源和自己的兴趣、自己的能力。现在在座的站长都是靠流量赚钱，但是中国就有这么多网民，如果再有这样的网站出来，不可能都靠流量赚钱，所以我觉得站长更多的竞争力是靠自己的兴趣、资源，尽量多一些其他的赚钱方式。我见过很多的网站，可能每天的流量几百个IP，可能有100个IP但是一年盈利几千万。一个简单的例子，我有一个朋友是一个普通的站长，他发现中国好多做垃圾桶的生产商非常多，但是不懂得上网推广，于是他做这个网站，把所有的垃圾桶的信息整合到一块，和全国各地的厂商合作，每天网站的流量全靠百度推广，有十天半个月一个订单，一个订单很大，因为买垃圾桶的人不是一个一个买，都是大型物业，像星级酒店或者市政府，一买就几千，所以一笔单赚很多，所以一年利润就上千万，而且没有成本。如果大家做的话，单靠流量赚钱，这条路太难走，100个可能死掉90个。所以，我建议大家去看看自己的身边或者自己的亲戚朋友，在现实中有什么资源，这些资源如何借助网络低成本的渠道卖出去，这样赚钱更简单。这是我的建议。

主持人（王建硕）：王通的想法是可以做中间一层，如果把中间一层做好的话，赚钱会比仅仅靠广告和流量赚钱好的多，是这样的想法吧？

王通：对，我补充一下，不一定限制合作，现在广告联盟很多，但是广告联盟的趋势是靠CT转化，待消化、注册越来越多，因为在美国像电子商务的网站很火，一笔订单就很挣钱。我相信有越来越多的电子商务网站采取这种方式，这样可以避免垃圾点击。

主持人（王建硕）：的确可以看到按照效果付费，而且电子商务越来越成为大的趋势，作为未来所有的互联网商业的源头。我们刚才聊的时候，我们跟京四也聊起这些事情，到底怎么样让自己更多的赚到钱，京川能否和大家介绍一下你的想法？

吴京川：目前来说，大部分站长都是自己拥有很多流量，凭流量变现，怎么样赚到更多的钱。但是大家很难受的一点是有几十万流量，但是挣不到钱，短信好的时候大家都觉得很挣钱，成本很低，一个月两万成本二三十万的收入，非常暴利，所以各种网站、各种音乐站都起来，而现在短信效果甚至不如点击广告、其他广告的效果，站长都很疑惑怎么办。今天来的大部分站长是以流量为主的站长，另外还有一部分没有来的人，这些人可能没有站长，但他们挣的钱不比在座的站长少，他们做什么？他们其实在研究目前能够挣钱的方式，广告主可能包括各种，像Google Adsense也是一种，有人专门做内容，是英文内容，有Google的广告，英文内容价格最高，还有一些做国外的，因为国内CTA比较少，而国外的CTA非常丰富，什么都有，国内也开始有了，像eBay也在做，但是它的诱惑力不够高，美通一个300万订单，只要发一个帖子，这是非常贵的帖子，但是第一个做的肯定挣钱，但是大家都做不一定挣钱。就是说很多的广告主都有钱要花儿，但是他们有一个疑问，说联盟的站长质量太差。或者说我做什么的站长也不去了解，因为站长不是为广告流量，可能是为ST准备流量，而现在SP不买单了怎么办。所以再有流量，要考虑流量买单者是不是长久。在做的流量要继续经营，想办法提高。另外一方面，如果想从别人发展去做，我希望多留一些未来可能的广告主，他们所需要的是什么，如果想挣钱，首先一点得有人给你买单，向用户收钱，很多站长尝试过，是很难的。广告主的钱是有效率的，是必须花出去的。所以，大家应该考虑一下，可能现在不会成为主流，但是伴随着越来越多的传统的人认识到广告的作用，但又不接受广告传统的点击或者这种方式的时候，CTA的效果，效果营销的方式他们非常欢迎。据我了解，有些公司做按电话付费，一个电话几十块钱都有可能，而他们调查结果是只要问一家，几乎家家接受这种行为，电话好不好也清楚，但是一点击过来哪知道，又不懂网页。当然每种有每种的好处，像百度、Google就是把很多钱花出去，花到有价值的需求上。这种钱个人网站想挣，希望大家做一些有内容的站，其实也是广告主的要求。

主持人（王建硕）：京四是给大家一个非常明确的信号，按照效果付费是广告主越来越喜欢的方式。从个人网站的角度来看，图王，我相信你那里肯定有按照效果付费或者新型的付费方式，能否给我们几个像垃圾桶一样这样的例子跟大家分享一下，给大家一些启发。

图王：其实做个人网站，如果都做像垃圾桶这样的，可能很少很少，一个人做垃圾桶可以，但是全国都做垃圾桶不行。

王通：残品很多，现实生活中的残品各种各样，我有一个朋友，荷兰的种植工业比较多，来了客户，接个电话，到场地转一圈。

主持人（王建硕）：这是完全一种新的模式，不在乎流量，直接是订单付费。图王你同意吗？

图王：基本上同意，这次站长大会评选的十个2007年最有创意的个人网站，我们从他们的成功中引入分享了一些经验，我自己也在反思这个事情，为什么他们能够成功？我把我的一些想法说一下，包括我们所说的这个话题核心竞争力。我认为这些网站能成功、能赚钱，最核心的地方在于这些网站本身用户比较专业，像这次评选的十个知名网站，像易名中国，我一直在纳闷，为什么易名中国做的这么大？他为什么只注册CN不注册COM，像火车票网为什么不搞飞机票。我想他们真正的成功还是在于他们对用户的把握非常到位。

主持人（王建硕）：刚才我们讲到联盟的一些现状，从现在开始，再未来的一年，大家对于个人网站的未来有什么样的预测，这个大的趋势是什么样的，以及有什么样的建议。

高骏：刚才提到的垃圾桶的例子，我觉得这是一个传统市场营销上所谓的细分的概念，刚才大家已经听到很诱人的例子，100IP挣1000来万，但是大家也不会马上去开一个做垃圾桶商务的网站，就是说可能很少有人进来这个行业，他会继续赚他的钱。回到我刚才说的内容、质量方面，我们也很希望中国的站长能够抓住一个很细、很细的领域做大、做强，这样的话，如果各自把住一个领域，可能别的人也不会进来，你的利润也会非常的稳定。我们这边也有这样的案例，它的流量几万，但他赚的钱却很多，他的内容非常好，用户非常忠诚，而且不断的有用户进来，不会有其他的人来抢，因为是一个很细的领域，包括现在大家流行的视频网站、博客，其实大家都可以做，看到视频火，大家都可以做视频，其实大家分到的蛋糕就很小，如果你做一个很细的东西，甚至是大家不屑于进来的话，你就守住这快市场，你赚的钱可能比你流量大很多的人赚的钱还多。

主持人（王建硕）：我们谈了现状，也谈了未来，接下来的时间留给在座的各位，无论是小站长的代表，到联盟的代表，可能都会有一些想法，现在开始接受大家的问题。

提问：刚才听了几位的介绍很有收获，但是我在思考一个问题，我们个人站长做的目标可能跟企业做网络营销的目标一致，如果从这个角度讲的话，我们如果把目标定在帮他卖垃圾桶或者卖杯子，这个企业自身也会有市场功能，也有网络营销功能，是否形成我们跟他们的竞争关系，或者说我们怎么处理在这个问题上的矛盾。

王通：这个问题不是问题，因为中国大部分企业还没有上网，据统计中国上网的企业大概3%左右，就算已经上网的企业，他们不懂网络，不懂推广，不知道如何惊人的推广，就如Google一样，Google有它的软件推荐，还有它的很多推荐，我可以在Google买广告，推荐Google的产品赚钱，这是操作细节的问题，因为各位站长对网络非常熟悉，像企业网这样，在座很多的网站一个小时就可以做出来，利用他们的不熟悉我们擅长互补。对于企业而言，即使有网站，给他带来客户，他也肯定乐意，所以不存在竞争。就像推产品可以在Google推，也可以在雅虎推，渠道是各种各样的。

主持人（王建硕）：关于传统的网络营销这块，大家的兴趣也是非常多的，台上的嘉宾能否再发表一下自己的看法。

沈恺：说网站要和信息结合，其实中国的个人网站可以做海外推广，这是一个非常值得研究的课题，因为中国诞生了世界上非常大的计算机专有人才，大家要清楚什么是网络，它的背景是一个地区的人口和它的经济总量。国内的经济在网络营销的金额投资还是远未成熟，但是中国的网站主可以进入更为成熟的国际市场，这并不是一个很大的梦想，在美国、非洲、巴西等等有大量的市场等着我们去占有，中国的站长生产非常著名的优秀软件，很多人在用这些软件但不知道是中国人做的。作为中国的站长你手里有很多外国人想要的资源和咨询，有很多他们不具备的优势，你们不要妄自菲薄，其实中国站长的智慧有时候是非常惊人的。

主持人（王建硕）：能否跟我们讲讲具体有哪些步骤吗？

沈恺：我虽然是Google Adsense，但不是子自卖自夸，我们几乎是占领了200多个国家庞大的市场，搜索引擎的广告是一个高质量的流量，不是垃圾流量，也不是廉价的低质量的流量，从这个角度来讲，可以使你的网站成为世界的网站，我认识的网站相当的惊人，在遥远的乡村，手里拿着大把的美金。所以这是一种思路，中国的站长可以由更远大的胸怀，可以进入国际市场，通过自己的努力，全球的互联网为中国多一份力量，现在东欧、南美占了很大的份额，我觉得中国一样可以做的很好。

主持人（王建硕）：说白了，可以做英文站、法文站、德文站。

沈恺：不是垃圾站，是有内容的，可以吸引大家来看，同时通过正规的手段来推广，比如买Google Adsense的广告来做。因为海外推广是我们现在正在摸索的主题，不必太担心语言的问题，因为现在这个时代，简单的语言沟通可以跟全球的站长形成初步的沟通，同时不应该只依靠自己团队的力量，我们可以和俄罗斯、印度、巴西的站长取得联系，由他们的资源搭建。这是一个比较新的想法，但是中国的站长都可以有这个魄力来做。

主持人（王建硕）：非常好的想法，心在中国，心怀天下。

吴京川：我不太赞成他的说法，为什么？因为站长就是草根，说白了，站长可以出国，没有英文障碍的站长，100个里有1个就不错了，他要做的一件事情是要学英文，对于很多站长来说，毕竟是一个很高的门槛。而刚才说到跟传统的关系，王通说的方法可能会被淘汰掉，但是现在没有到那个阶段，这是一个机会。中国的很多机会是在大家没有成熟的时候，个人才有机会做，我想如果大家把手深的长一点，也就有机会了。但是因为很多的东西企业没有认识到这一点，而大公司又深入不到，个人就机会。一旦这个市场成熟，个人就要绕开，可能再挖掘一块地。就像SP起来，这是一块地出来了。但是还有很多地，而这些可能不需要门槛，可能你的一个亲戚是开工厂的，可能你考虑一个单子能否带来钱，那就做网页，这是大家可以操作的，主页没有问题，推广花一百多块钱也没有问题，你唯一找的是周围有没有朋友可以开厂子，第二他可不可以跟你分钱。但是这是有的人有，有的人没有，路子有很多种，就是因为中国现在的网络不是很发达，所以只要帮人解决问题、帮人挣钱，就可以想办法挣你的那部分钱。

主持人（王建硕）：总结出来，有两条路，一条路到海外，一条到农村，条条大路通罗马。现在继续把时间留给大家提问。

提问：我想补充几句，刚才Google同事说的话，确实联盟在软件领域关注比较多，像国外有一个BR无公司做中小软件，他们每月拿的美金数在十万美金级，但是中国很少的人，写软件的人，他们的软件已经出口在全世界，整个全世界有440万个中小软件，但是中国人贡献的有200万，所以Google人说的方式是非常振奋人心的想法，确实现在美金这么高，如果站长轻轻的在一些领域找到以后还可以大有作为。关于电子商务，我想追诉一些历史。SP让大家挣了很多钱，但是中国第一个SP和中国第一个领先的SP由几个人做出来吗？他们是新浪最开始做SP从第一个两万做到收入两千万的时候，因为有聪明的人在想怎么样使人挣到更多的钱，所以现在中小站长挣不到更多的钱，但是不要发愁，很多大城市当中优秀的PM产品经理正在想法设法把广告、流量拽上去，就像股市一样有三四个月的低潮期，现在广告主越来越认同这个流量，不出版年，广大站长可以赚到更多的钱，所以流量还是有用的，在这个阶段谁能抢到更多的流量可以占优势。

因为我知道Google的算法是基于康泰的，在基准方面，如果我是图片家，我没有康泰，上面全是图片或者全是文字的话，Adsense怎么算我这样用户人群的价值，这个问题我已经想了很久。或者说我是一个社区，因为Adsense本身是拿康泰计算的，如果没有康泰的话怎么计算。在联盟里面有大量的图片站，但是图片站很多用户的价值非常高，用户人群是很高端的人群，还有半色情流量也是一部分有价值的人群，但是怎么转化是我们头疼的问题。请问Google这方面有没有先进的经验？

沈恺：关于图片站的算法，我可以直白的告诉大家，图片站里面也有很多的信息，不是说图片就没有文本，也是符合抓取的规则，也是可以抓的。同时对于高质量的站，我们还有更多的方法能够对应来访的人群。但是我要确认的是，你说的半色情的站，以我们工作的品牌形象，我们不赞成他们加入。主持人（王建硕）：沈恺的意思是页面里面除图片以外还有一些信息，即使不知道图片的具体内容，但是可以判断出来这个页面是关于图片的，可能会有一些相关的广告，但是确实我们还是以文字为主，因为文字可以直接判断主题，不会跟图片的主题那么相关。

沈恺：同时大家可以注意到，在整个国家的网络营销的份额里面有很多是传统类型的，图片大品牌的广告，Google也在从事这方面进一步的研发，以后也会争取取得大家的信任，开拓出更多新产品，能够往多媒体方面，或者往更加吸引视觉的很多新的格式方面发展。

主持人（王建硕）：刚才的提问和评论我深有感触，在SP的时候，真的是一些人开发出完完全全展现的模式，我们有SP热潮，有网络游戏热潮，我们都在问下一个热潮是什么。在SP的游戏规则里，我的个人感觉，小站长占有非常重要的环节，也就是说商务的过程是由中小网站来推起的整个SP，我们现在等的是还有哪一种电子商务的模式在近期推出来，接下来会有更多的讨论。

提问：请问Googl Adsense，图片的版权问题，在国外如果站上都是图片会封掉，但是在国内，国内版权问题一直不乐观，国内网站所提供的都是一些图片，匹配出来的广告，当一个网站通过这种方式获得了很多Google Adsense的收入的时候，你对这样的网站怎样去处理？会封杀掉吗？

沈恺：你的问题非常严肃，对一个国际公司来说，有相当多的精力放在政策与版权的追究方面，对于国内这样图片类型的网站我们会非常严格，到底哪些图片有版权，哪些没有版权，我们的工作也有很多的困难，我们一般以政策的稳定性为主，不会放任他们有任意的盗版倾向。

提问：各位专家下午好。我是一位信息协会秘书处的工作人员，技术方面完全不懂，对我们的服务对象很感兴趣，想做一些服务，我们自己从03年建一个站，这个站也没有任何一家广告，我们也不靠这个站赚钱，主要是提供协会的一些服务。我有两个问题，第一，同样是收入CIO关键字，但是我发现我们的站在百度里面排名倒数第一、第二，但是Google在前十个搜索页面也很难找到我们，不知道这是大家的算法不一样吗？第二，对于我们这样完全不懂的准站长，因为我们站的流量不是很大，现在总共有100多万的页面点击数，但是我要统计的一些代码加进去以后发现每天实际的IP数非常少，但是文章的阅读数跳的很快，每天大概四五千，这个是怎么回事？

沈恺：第一个问题跟广告无关，因为Google的搜索平台是全球的平台，百度会集中于国内的网站，Google集中于国外的网站。Google的中文搜索质量提高非常快，完全不逊色于百度，完全可以找到你的网站。第二，关于网站接入的文化，多试几家不同的广告类型。

提问：我代表广告主提一个问题，先介绍一下我来自28.com，我们在互联网是有比较大采购的网站，每个月高的时候有300多万，但是采购主要来自于门户和搜索引擎，我们也愿意在联盟、在个人网站采购流量，但是我们有一个疑惑，如何快速的制定出来一个按效果营销的采购规则，戴尔有它的采购办法，我们做连锁行业有我们的采购标准和要求，但是这个要求戴尔来制定主控，然后经过联盟和最终网站。我们这个行业如何把联盟和网站整合在一起形成采购的规模，我们愿意主导，但是一个企业投入一定的人力、物力要讲回报，如果在新浪、搜狐、网易投入十几万，采购有一个回报的办法。一个企业的老板，比如有千把个客户左右，比较了解很小的企业老板，做一个决策很简单，投5万块钱，找两个人做监控，如果赚10万块钱，肯定下个月继续投，如果赚4万，下个月不会投。其实算法是一样的。第二个问题，在制定采购规则的过程中，作为联盟，作为网站主，作为广告主，我们应该做些什么，做联盟怎么快速的制定规则，作为联盟网站一方，作为站长，规则制定上你们要出什么办法？

吴京川：提的这个问题其实也是我们一直在考虑的问题，因为从现在来说，站长一方面觉得广告主不多，因为很多站长向我抱怨，说广告怎么那么少，我不是不想找，而是像这种广告主其实挺多的，但是我没法接，如果按点击来做，他说你作弊、质量差怎么办。作弊还好说，因为有些办法可以避免，但质量差这个东西是比较难避免的，站长很愿望，一个点那么多出去了，你不给我钱。所以这个问题应该是一个课题，我们如何去解决呢？如果想做好，我们可以先考虑一个试验，我现在有一个观点，很多应该是实验室的做法，不一定搞大规模推广的做法，因为的确很多东西可以说不成熟，但是我们不能等待成熟，因为成熟的东西可以由人做，而国内没有专门机构和组织做这些事情，现在大家都不好做，都想找钱做，另外有钱花不出去，我们要想办法沟通解决，是一个投入问题。我想不要太复杂，因为太复杂的话投入要大，一旦不成功，我们的承受力也受不了，责任太大了，现在外面有按照电话付费的，可以尝试这种方式，甚至可以分类。现在的问题在于，价格太低的话，如果是一个商机，一块钱的话就特别亏了，所以造成没有足够的吸引力让站长做。像戴尔的例子，300块钱站长也愿意做，如果你有几千块钱、几百块钱的东西，当然不是每个站长都能做，至少有站长如果成功的话就是一条路，这条路也许是大家的路，也许是部分人的路，具体来说要看具体情况，不能光等。关于流量的问题，现在大家做的事是要提高流量的价值，但是再怎么提升他不认同，因为就是这样一个流量，怎么跟我做，还是不认同的。你开始出发点就不是为我准备的，再怎么做只是硬往上凑，我们只能找中间的，现在可以视频做广告，娱乐的也很多，他们也需要做广告，这个群体还是很多。

主持人（王建硕）：今天一个小时的讨论很快就过去了，我们在结束之前，非常希望每一位在座的专家跟大家用一句话来结束，我们作为一个群体，在赚钱的路子的时候，哪些方向是我们以前没有想到，希望以后所走的。给大家提一个方向说不定会启发很多人。

高骏：做好站多赚钱。

沈恺：补充前面的广告商的问题，做好站以后，我们可以介绍广告商定点到你那投放。

冯英健：可以把眼光放长远一点，从长期价值和长期的竞争力考虑你的网站定位和发展，不要太计较眼前的利益。

图王：希望在座的大站起到带头的作用，都去尝试各种不同的赚钱方法，因为我们的赚钱方法可能很快就被别人学到的，我们也是属于个人站长关注的人群。

吴京川：无论站长也好，还是未来想做站长的人也好，要搞明白你想要什么再去做，而不要没有做好准备，如果没挣钱找流量你会挣不到钱，因为挣钱找流量可以是等号，也可以不是等号。

王通：我在这里祝福大家越来越有钱，但是更重要的是越来越健康，希望大家有钱、健康、快乐。

主持人（王建硕）：谢谢大家，我们靠什么赚钱——个人网站核心竞争力讨论到此结束，感谢各位嘉宾。

主持人（刘韧）：大家都累了，现在休息20分钟。

主持人（刘韧）：我们第三场的论坛现在开始，第三场论坛题目是我们如何拿到投资，主持人是酷6网的董事长兼CEO李善友先生，有请李善友。

主持人（李善友）：大家好，我是酷6网的非著名节目主持人，李善友，善良的好朋友，接下来由我给大家主持这场分论坛。这场分论坛的题目是如何搞定VC，大家对这个题目是愿意听、愿意听还是非常愿意听？

台下代表：非常愿意听。

主持人（李善友）：如果您真的不愿意的话，我也不会下去。今天上午我听了很多业界大老的演讲，包括我们的投资大老，包括我们已经成功的网站的大老，受益非常之多。其中有一个很强烈的感触，资本是罪恶的，我所尊敬的陈一舟先生是我过去的老板，说我们有了钱之后很困难、很苦恼，我所尊敬的方博士说我最愉快的时光是我当IT评论家的时候，我最苦恼的时候是我拿到钱的时候。这让我想起一句古语，好色是庸俗，不好色是虚伪，庸俗比虚伪好点。喜欢钱是庸俗的，不喜欢钱是虚伪的，庸俗比虚伪好点。我清楚的记得六年前我所尊敬的陈一舟先生，当没有钱的时候他是多么的苦恼，五年前我记得我所尊敬的方博士，他在给我投稿子的时候，说一条500块，那时候他对钱是多么的渴望。他们都是富人，他们所提的问题对于他们是问题，但是对于我们而言是多么令人向往的问题，所以我是一个俗人，我相信在座的各位绝大多数都是俗人，我们大家来到这里，还是要实实在在的怎么样融资。

今天早上蔡文胜先生讲的很好，5%的个人网站才能商业化，而在5%的商业化的网站中，据我统计只有2%的才能拿到风险投资。我老觉得我们活在一个盛世的时代，只要你有理想、有激情、有想法，就有人支持你，所以我们老讲在中华人民共和国头顶上，有50多亿美金的资金，黑压压的在，不知道什么时候掉下来，我们也想让很多人拿到钱砸到身上。比如说蔡文胜同学，我一直不服气，有人说蔡文胜连普通话也说不清楚，你至少可以跟蔡文胜比比演讲，连蔡文胜都可以拿到钱，何况我们呢。我想不但是我这个人，我们大家都心怀着愿望投入到创业大军当中，我们渴望拿到钱，但是我们生活在盛世里，整体和个体是两个概念，整体的成功并不是个人的成功，即使5%或者2%拿到钱的企业也并不一定那么顺畅。

接下来我隆重介绍的嘉宾，他们获得已经融到钱，或者正在进行融资工作的切身经历者。在茶歇的时候我跟他们六位嘉宾沟通过，我说大家都从祖国四面八方来到厦门，花了那么多飞机票，咱们在上面来点干的，直奔主题，有什么秘密说什么秘密，嘉宾说我们没有问题，取决于听众，听众的掌声足够激烈，我们就足够开放。

有请一听网杜雪骞；51.com的庞升东；58同城姚劲波先生；赶集网总裁杨浩涌；DISCUZ戴志康；海川传媒高燃先生。

我代表大家先问他们三个问题，剩下的时间留给大家。第一，请大家用一分钟的时间讲三件事，一，你自己；二，你的公司；三，你的融资情况。下面有请互联网新一代枭雄51.com庞升东先生。

庞升东：大家好，很高兴参加这个聚会。我是第三次来厦门，因为参加了三届站长大会，我98年开始做个人网站，也是属于比较早的个人网站站长，从2001年开始，公司逐步商业化，开始逐渐一个团队，2005年投资现在的公司叫51.com，是一个博客社区，我们在去年年初的时候，融了一笔钱，红山资本投的资金。

主持人（李善友）：第二位请58同城的姚董。

姚劲波：我也是三次参加站长大会，做一个域名的社区，后来卖给万网，在万网做很多年，后来又成为一个站长，我做的网站是58同城，是一个在线的同城社区，所有人可以在这个网站上面交换你的信息，要租房、交友、找兼职、卖二手物品等，应该说我们是市场最大的，尤其在上海这样大的城市里面我们遥遥领先，欢迎大家光临我们的网站，体验一下我们的网站。

主持人（李善友）：姚先生一是做个人网站，卖给一个大的公司，到一个大的公司之后又出来自己二次创业，这个经历值得大家借鉴。下面是一听网站长杜雪骞先生。

杜雪骞：大家好，我是在03年的时候离开学校读了两年，没有读完，04年1月份创办了一听网，我第一次参加站长大会是05年，那个时候我们还不是第一、第二、第三，到06年我们做到中国音乐网站的第一名，我们在05年底的时候有一笔小的资金，到现在我们是在做第一轮正式的融资过程中。

主持人（李善友）：这个年轻人，我已经仰慕你很久，20几岁的时候就是百万富翁。接下来一位是在座六轮里面唯一一位海归赶集网的CEO杨浩涌先生。

杨浩涌：我96年大学毕业后，01年在美国读计算机，04年底回国，赶集网创立以后，我们3月份网站创立，接触一些VC，后来因为跟Google的合作没有再进行下去。

主持人（李善友）：接下来各位站长非常熟悉，戴志康先生。

戴志康：我和大家都一样，很早就上网站，上BBS，我最早上BBS是在96年，那时还没有互联网，拿着电话线连着，我自从第一次上这个网就发誓要在这上面做事情。所以从01年开始我们一直在社区软件做自己的事情，我们主要的软件有论坛软件DISCUZ，后来我们又研发了相关这方面的系统。我们现在整个公司有一个非常强的研发团队和非常紧密的协作关系，一直以来也是致力于在互联网社区领域为大家贡献自己的一份力量。我记得在97年的时候，我和高春辉，高春辉做个人主页下载，我跟高春辉说给我换一个链接，他说等你们的技术器到一万的时候在说，终于到了一万的时候找高春辉，他说现在满了已经不可以了。我们最近已经投资了，发展的状况还可以。

主持人（李善友）：大家可以看出来，我其实是让高燃坐在最后一位是有安排的，有请高燃。

高燃：这个名字是我自己取的，我第一次到厦门来，不像升东已经第三次了。我这个人有一个毛病，想法特别多，大学毕业前前后后到三家公司，前两家公司早就完蛋了，第三家公司就是有人知道的猫仔网，我10月份出来又做了一个娱乐网站，我马上也会有新一轮的融资。

主持人（李善友）：接下来第二个问题，我们知道融资真的很难，我自己也经历过这样艰难的过程，这个过程真不是人所经历过来的过程，实在是太难了。我们请这六位成功者讲一下他们认为企业在融资成功的过程当中，最关键的三个成功因素是什么，说三个关键词，再举一个他自己在某一点上切实的成功点是什么，讲讲方面的故事，也就是说接下来他们要讲的是他们融资真正的体会，他们是否老实，实在就看他们怎么回答问题，这些人是否可交，也看他们的问题回答的是否够好。所以大家先给他们掌声鼓励一下。

先请庞升东先生，庞升东自己24岁就是一个百万富翁，自己在做51之前花了98万买了域名，很有钱，第一轮又融了600多万，第二轮马上要融资，是融资高手当中的高手。请他来讲融资关键因素是什么。

庞升东：我估计大家讲的都会差不多。第一个是这个饼有多大；第二个是你能啃到多大。可能饼很大，但很难做，你能啃多大，这取决于你的团队有多强，如果你的团队足够强，可以做很大的事情，如果团队实力相对有限，可以选择一个细分的市场。所以第一个是饼的事情，第二个是团队。第三个是凡是遇则利，包括融资过程中，大家要做好很充分的准备，每一件事情做的好与不好差距很大，打个比方，我们第一次融资是04年12月份，当时我们想尝试性参加清科的年会，我们做了很多准备，而且在会上我们也非常的活跃，我们换掉了至少80%以上的VC名片，当时我们也不是赞助方，我们把商业计划书，两三页的计划书放在前两排合伙人的桌子上，因为合伙人在前面没事干，就翻翻那个东西，我就觉得这里面有很多小的东西可以做。我的名片是特质的，我的名片上面，其他的名字、公司都写的很小，我就写了一行字，大概说我的一个公司需要融资，VC一看就知道你是需要融资的。然后你还要准备一两分钟，你只有30秒的时间跟VC讲什么话，所以准备很重要，凡是遇则利。

主持人（李善友）：庞升东很年轻，我跟他每次交流受益匪浅，第一选择的行业，第二团队有多大的竞争力，第三做事情要计划。渗透了很多小小的技巧，在这里面还没有人复制他的做法，非常值得学习，再次把掌声送给庞升东。同样，我们听一下姚劲波的秘诀。

姚劲波：做下来这一轮，有三个关键字，第一个是关注。所有的个人站长，包括我在内，在刚刚开始的时候资源非常有限，人、资金、资源，都不会和大公司以及有丰富经验的人比，是不够的，不管怎么样，做再小的事情，资源永远都不够，所以在开始的时候，把自己创业的点选择的越细越好，现在创业的人动不动做一个平台，做第二个Google、第二个百度，我觉得这种成功的机率很小，所以我们只做个人的信息，只做互联网服务，这也是比较重要的一点。

另外一点是模式。首先服务要为社会创造价值，有用户，用户愿意经常来，因为这个网站的存在可以解决个人的一些问题，比如在网站发布一个信息，很快把房子租出去，这样为社会创造了价值。因为很多服务可以为社会创造价值，但是只有很少的互联网公司能够做到很大，所以创造价值以外还要有点，能够把价值的一部分作为收入收上来，这是我对模式的理解。

第三激情很重要。因为有很多时候公司拿不定主意，案子要不要投，他会动摇。如果有激情的话，往往可以感染这个投资商，如果创业的话，一定认为这个事情是最值得做的，你会表现出来执著或者你的感染力，有很多人融资的时候缺少这一点，他自己都拿不定主意，或者跟投资商说有五个事情可以投一个，我觉得这种比较可笑，比如说有五个网站，这个也不错，这个也不错，投资商会觉得你都没有看好的事情他为什么要看好。所以要有激情、专注，确定一个好的模式，这非常重要。

我们融资的故事比较有代表性。我们是比较小的早期的项目，当时网站只有五六个人，我们和负责客户的人说，任何人打电话来要我的电话都不能给，有一天我问客服最近有没有人打电话找我，他说有一个叫软银的先生要你的名片没有给。我说有没有留对方的电话。他说留了，我打过去找到这个软银的人。可能在谈的过程当中，第一次就确定了投资的金额、比例，非常顺利。因为软银当时也说，很看好这个领域，如果不投我们，就会投我们的竞争对手，所以基于这个考虑很就谈定了。我们在签投资协议的时候公司还没有成立，我们也是找代理赶紧办，赶紧签下来。

主持人（李善友）：这是一个幸运的人，刚才讲的专注、激情和模式，我觉得在他的融资经历里面，按照他讲的故事，最重要的是一个模式，一个好的模式投资会找他。有时候不要找VC，做的好VC会来找你，所以姚先生的经历讲的特别的好，只要自己的东西足够好，别人就会围过来。掌声感谢姚劲波先生。

接下来杜雪骞，他正在进行时的阶段，请讲一下你的体会。

杜雪骞：我们在05年的时候做过一次，当时比较简单，金额也比较小，当时用谈判过程一个小时到两个小时就完成了，现在在做第二轮，金额相对来讲比以前大一点。在这个过程中我有几点体会，第一是专注，从04年1月份，从做一听网开始，我所有的生活都是围绕这个网站，我是生活在这个网站当中，不是说网站是我生活的一部分，我起床之后做网站，睡觉之前是想这个网站，做梦的时候有可能也是这个网站，我是生活在这个网站中，不是说网站是我生活的一部分，我觉得专注非常重要，才能把网站做好。

第二，低调。低调有低调的好处，但是高调也有高调的好处。低调的好处，如果一开始很高调，到处找VC，所有的VC都见过之后，VC之间也会互通信息，今天看到一个项目，如果第二天又找另外一个项目，他已经听说这个项目，这样会有一个问题，你还没有找到VC的时候所有VC已经知道这个项目了。低调的好处是，VC眼光一亮，你是一块宝，他会跟下去，这样使VC的兴趣更大一些。

第三，明白。自己要明白自己做什么事情，要明白VC的需求是什么，他们要问你的商业模式，这是最基础的。第二，是你对竞争对手的分析，怎么突破你的竞争对手。第三，怎么把你的盘子做大。我在处理这些问题的时候，VC会问我，本身不赚钱，怎么回有这么大的市场。我的回答是，比如有一个马路，一天又100万人经过，不可能不产生商业价值。网站也一样，有一定的用户群，而且这个用户群是非常分类的一部分人群，喜欢音乐的一类人，喜欢音乐中又可分为很多很多的人，比如喜欢吉他的、喜欢钢琴的，我把这些模式跟他们讲清楚、讲明白。

我们网站的目标是做成中国最大的互联网音乐媒体，当然现在在音乐这块比较大，但它是相对的，不是绝对的。在这方面比较好的例子，美国有一家MPV，整个集团大概一年200多亿美金的收入，基本上很大一部分来自于音乐的收入。所以我相信音乐还是比较有市场的，还是会产生比较大的几家公司能超越其他的传统媒体，做到在整个音乐渠道、音乐媒体最牛的地位。

主持人（李善友）：小杜的年龄很小，我自己以前做过很多年的资源管理，我很少发现头脑这么清楚，又对自己把握这么明白的人，如果在座有VC的话，对他印象很深刻。刚才他说的专注，生活在网络当中，而不是说网络是生活的一部分；第二，低调，不要把自己的实力过早的暴露出来，值得拿出来的时候，让别人眼前一亮再拿出来。明白，明白自己，也明白别人。不仅仅是小杜，包括上两场的嘉宾，这些人是多么的低调，我以前是在门户网站做，生活在聚光灯下，我们大家讲PR，讲品牌推广，可是那么多团队在大力做推广的时候，有那么多的低调、务实的人在遥远的山村做自己的事情，而做出来比我们整个团队都多。比如李兴平，我04年去过他的家，那个镇子里面，邻居都不知道他在做什么，可是他一个人做的事是多少网站也做不出来的。所以小杜绝对是自己最真实的想法。

接下来是我们唯一的海归赶集网的杨浩涌先生。

杨浩涌：我的经验跟在座的各位不太一样，之前没有市场经验，后来做互联网是一种巧合。04年底回来的时候，我做赶集是希望得到很多投资人的认可，我自己总结�