时间：2005年2月22日题目：HP移动策略暨商用笔记本电脑新品发布会主持人：欢迎各位光临HP移动策略暨商用笔记本电脑新品发布会，非常高兴能在新年过后很快跟大家见面，在这里我也先代表HP移动产品部的全体员工给大家拜个晚年，祝大家新春快乐、万事如意，恭喜发财。在座各位应该还记得我们前不久发布了一个针对低端市场的6999的笔记本，今天我们又发布全新的针对高端市场的N系列的笔记本，我想通过今天的发布会在座的各位可以充分地体会到HP全面的产品线以及我们覆盖整个中国市场的一个完整策略。下面我们就先有请中国HP有限公司IPSG副总裁移动产品部总经理张永利先生上台致辞。他会跟我们分享中国HP的移动策略以及中国市场的战略。下面有请张总。

张永利：各位早上好，我们又见面了。上次是2004年底跟大家见面，今天我们不谈6999，今天我们谈的是商用产品。今天我跟各位见面花的时间不多，我主要是跟大家讲一下今年HP的方向，另外今天很高兴请到了我们的合作伙伴跟我们一同发布产品。其实很多人都会问HP今年会做什么，市场变了那么多。其实我跟大家说，你们先不用问，我们很多方向性的事定了之后不会轻易改变，最少要走一年时间。首先我要讲一下历史，HP过去一直很注重创新，从72年到2003年率先在市场推出很多的产品，包括计算机，我在大学的时候买了一个，使用起来非常方便。还有打印机，HP1973年就推出了打印机，82年康柏计算机公司成立，1985年推出了便携式286，有十几公斤，是白色的，当年非常好卖。96年Compaq公布世界第一款可擦写CD－ROM驱动器。现在IT里发展的方向是什么呢？以前我用电脑要接很多线，而今天你的data是通过空气传播的。以前照照片是要用胶片，而今天都是数码照片。为什么我们把物理的、模拟的过程变成数字化、移动化的过程。今天我们已经不谈在线了，今天我们所有的信息都数据化了，不是打印出来交给别人，而是在网络上直接发送，现在我们的电脑上网也都是无线了。现在IT环境已变为数据化、移动化。当然随着这种改变，安全性、应用性的需求也被提出来，成为当前商用企业要考虑的问题。还有一个社会性的问题，像以前我老板不可能半夜跟我要数据，而现在他12点跟我要数据，我也要立即传给他。 2005年是HP的移动年，2005年2月3号我们在美国发布了新品，因为今年HP从个人家用笔记本到商用笔记本全面覆盖。无论是什么样的人群需要的笔记本，HP基本都覆盖了。我们的笔记本变成PDA发展到今天已变成了智能手机，像在韩国的CDMA手机。所以无论是笔记本、还是PDA还是智能手机，我们的终端覆盖非常广。而且我们在后端，在移动技术应用方面，有一个Opencall的软件，帮助很多电信运营商去推广他们的移动方案。现在全球有70％的SMS是通过HP的Opencall发出来的。HP在前端、后端移动方面的覆盖都很全面了。所以说并不代表HP今年才开始移动，而是从2005年开始HP覆盖了前端至后端、低端到高端、软件到硬件全范围。今天我们发布HP商用笔记本，最主要是针对国内商用市场来发布的，可是你会发现，我们今天发布的所有笔记本都是以商用市场为主，款式也都一样，因为商用市场都是统一化。我们跟其他公司不一样，一些笔记本公司针对家用，有些针对中小企业，有些针对大企业用户，而HP的产品覆盖性比较强，产品影响力比较大。我们有三个不同方向，第一我们的Pav，最主要谈的是数码娱乐，另外我们的Presario是2004年底谈到的6999，我们谈的是性价比。今天我们谈的就是N series，移动性能第一位。上次也谈过HP3＋1“安全、易用、可靠＋金牌服务”。这些都是商用企业用户需要的。我们跟很多客户谈过，今天在应用笔记本中，他们最主要的是看什么？不光是笔记本的价格，不光款式如何，他们要求的是安全、易用、可靠及优质的服务。我们今年在Pav和Presario的市场走的都是零售，而今天发布的N series是通过代理。客户面对的挑战今天在移动时代里，我们在公司里应用笔记本、应用数据有两个问题与以往不同，企业永远都会谈到两个重要的问题，一个是安全性，我的数据被偷了怎么办？二是服务，我在全国不同城市跑，那么如果我的笔记本坏了怎么办？三是管理，以前台式机都放在公司，而今天笔记本都会带到家里去。我们今天会谈到很多在移动时代带来的新困扰HP如何帮您解决。就是安全、易用、可靠＋金牌服务。这是HP的一些合作伙伴。这是HPF1的伙伴，F1把可靠、先进科技这些代表HP特制的东西表现出来了。HP商用笔记本核心价值就是3＋1（安全、易用、可靠＋金牌服务），其中包括如何保护你的数据、如何保证你的网络安全。易用方面包括高可管理性、通用旅行电池。可靠，耐用特性、广泛的兼容性测试等等。推出一个家用笔记本相对容易，可是推出商用笔记本相对困难一些。在美国有很多所谓通用平台，一些很大的企业里，他们公司都有一个所谓的通用平台，现在很多欧洲大企业跟我们订购笔记本的时候，我们都是把通用平台放在硬盘里。商用笔记本的兼容性很重要，我们不仅要面对新用户，我们还要面对老客户。HP的金牌服务我就不多讲了，服务在笔记本领域是非常重要的一环。笔记本整天带在外面跑，损坏的几率比台式机高，所以售后维修是非常重要的。为什么是所谓的3＋1而不是4，作为强调，这个1我们要独立出来，就是HP的金牌服务。HP的售后服务在中国也得到了各方面的认可。我们谈今年是HP的科技年，不因为我们只有笔记本，是因为我们从前端到后端已全面覆盖。谢谢大家。

主持人：谢谢张总。无线的发展离不开Intel的推动，我们请到了Intel公司市场发展部总经理李燕小姐，下面我们就请李燕小姐跟大家分享一下Intel的移动技术。有请。

李燕：我也来一个移动的讲解。首先感谢HP公司的邀请，代表Intel公司祝贺HP新的N系列商用笔记本的发布，也很高兴和业界同仁包括像微软这样公司一起参加商用计算推动活动。Intel公司和HP公司在移动计算方面的合作已很久了，而且关系紧密。随着新的移动策略暨商用笔记本的发布，我们一定会为IT市场注入新的动力。 IDC去年年底对2003年到2008年对笔记本市场增长的预估，全球增长预估为18％，亚太区为19％，中国的增长率将是23％，大家都可以看到这个商机。Intel的移动迅驰移动计算技术，在笔记本市场一直处于领导地位。2003年我们发布迅驰移动计算的第一代起，到现在已有多过150种基于迅驰技术的笔记本电脑。在已售出的笔记本电脑中多达60％的笔记本电脑都是迅驰技术。据权威机构估计这种Wi－Fi的技术将会持续发展，结合HP新的商用笔记本的解决方案，我们一定可以看到更多的快速增长。在商用领域移动计算历来有十分显著、卓越的表现，在屏幕上只是列举了某些行业，其实在诸多行业移动技术提供了包括工作效率增长、IT维护成本降低、移动性、灵活性办公的支持。据世界知名咨询公司统计，使用商业笔记本电脑的企业为每位员工每周缩短工作时间6小时，工作效率提高得非常显著。我简单介绍一下新一代迅驰技术的配件，首先包括移动式Intel915高速芯片组家族，新一代Intel奔腾M处理器和PRO/无线2200BG或2915ABG网卡。Intel去年从对速度和频率的侧重，转移到根据消费者的需求，通过平台的定位带来更多的出色价值和体验。迅驰就是Intel推出的第一个这样的技术平台，所以不光是整合了包括CPU在内的一系列平台技术。这是大家都熟悉的迅驰四方面的优越特性，在创新、移动性方面，新一代的迅驰图形性能、显卡性能比先前有2倍的增长，前端提速有33％的增长，同时支持DDR2和高清晰度音频也支持杜比数码、7.1环绕声。节能总线还有新的低功耗的内存的支持都使电池使用时间增强。在无线局域网我们也看到了更广泛、更灵活的选择，支持全方位无线通讯802.11a/b/g全部的工业标准。在安全性方面也有所增强。易用性方面，Intel的9.0新版本有新的界面，使用更加简单。在轻薄的设计方面，Intel915GSM的设计更小，使得笔记本也可以更小更轻盈。刚刚提到了安全性、响应性、稳定性、灵活性这些企业最最关心的特性，新一代迅驰在这些卓越性能的基础上加上HP新的特性和方案，企业一定能够从这些新的特性中得益。我就大概介绍到这里，最后再次祝贺HP新的商用笔记本电脑系列的发布成功。谢谢大家。

主持人：谢谢李燕，我们即将发布的六款全新的N系列的商用笔记本也是基于全新的Intel迅驰技术。今天我们非常容幸地请到了另外一位非常重要的合作伙伴，不用我说大家都知道，就是微软。整个IT界的发展也是离不开微软的推动，下面非常容幸右倾微软（中国）有限公司副总经理、OEM总监李世杰先生上台致辞。有请。

李世杰：今天有一点感冒，还有中文的词汇量也有限，所以请大家多多包含。非常感谢HP给我们这个机会祝贺N系列商用笔记本。我11月份到北京接管OEM，看到了很多东西，也学到了很多东西，尤其是HP。我觉得HP是以客户、企业为本的公司，很高兴地跟大家介绍一下这次微软跟HP在N系列笔记本上的合作项目。我们跟HP不仅在全球在中国国内的合作也是非常深入和广泛的。包括HP作为一个先驱者在平板PC方面，包括这次全面应用XP，包括XP专用版，也包括XP家用版。因为最主要是三个是，以安全、高效率、方便来说。我们先说安全，安全是非常重要的，包括我自己的家人和在座的各位在中国走的这条路，安全性是非常重要的，在XP2里，微软带来了种种安全方面的好处，包括有安全中心，在浏览器和病毒的侵袭方面有所控制。今天是HP的好日子，HP永远是为客户着想。所以今天张总邀请我说让我来说几句话的时候，不是说微软多伟大，最重要的是以客户为中心，希望各位给我们一些意见，让我们在将来和业界一样地努力，做得更好，也希望能学习到一些东西。微软今年会大展手脚，2月7号推了一个始创正版化的活动，3月份、4月份、5月份我都会出来跟大家解释一下正版用户在差异性和易用性方面获得的好处。今天在这里主要是祝HP一帆风顺、红红火火，祝大家鸡年大吉大利，中国的潜力是微软的一个动力，希望大家可以做得更好。感谢大家，也祝您成功。

主持人：谢谢微软的祝福，下面的时刻是大家都期盼，接下来我们揭幕HP新一代N系列商用笔记本。让我们拭目以待。我们希望HP的移动科技可以让整个世界的沟通更顺畅更简单，下面有请我们的产品经理方尧上台就这六款产品为大家做详细的介绍。

方尧：谢谢大家。今天我是作为HP产品经理第一次跟大家见面，希望可以给大家带来一个全新的气象。随着我们全新商用笔记本系列的发布，大家对HP也会有一个全新的认识。现在我们跟客户、销售渠道、代理商沟通的时候，越来越多地了解我们的客户需求什么。他们的采购经理、他们的最终用户做决策他们更多的考虑是什么，他们希望拿到什么样的东西。我们总结了几条，第一是对通用访问的便捷性。因为今天的办公方式与以往已大大不同，不再仅仅坐在办公室，随时随地运用无线网络接入互联网，给客户、工作伙伴发E－mail。这样问题也随之而来，他抱着笔记本到处走，通过无线网络传输数据如何保证数据的安全？如何保证数据不被窃取？因为这和以前用台式机不一样，台式机就放在你的桌子上，任何用用你的台式机都会很显眼，而且我们台式机是用网线连接。而用无线数据的话，所有的东西都是在空气中传播，你看不到也摸不着，但是你如何保证数据的安全？第二现在我们的IT环境越来越复杂，有各种各样的竞争对手，用户的需求也会不同。在一个比较大的企业中，会有高层领导、低层员工，不同的员工需求也不同。有的员工经常出差，需要拿一台轻便的笔记本，有的用户说需要一台电池强劲的笔记本，因为我可能需要做一些演示，而财务人员说我需要宽屏笔记本。一个企业中在采购决策时也没办法一刀切，而是根据不同客户、不同部门的需求，有不同的采购需求。但所有的企业每天都在说成本控制，没有很多钱来买东西，用户的需求不一样，他又需要有一个能够适应不同用户需求的笔记本。看看我们新发布的笔记本是否能够满足用户的需求。第三我们的笔记本和台式PC不同，PC就是放在你的桌子上，不可能从桌子上掉到地上，受损害的可能性变得很小。但笔记本经常随手携带，在路上如果你行色匆匆，很可能撞到另外人把笔记本掉到地上，在这种非常意外的情况下，很笔记本如果没有一些保护措施，高速运转的硬盘可能受到损伤。机器坏了事小，但机器中的关键Data可能就此消失，即使不消失，你也要花一、两天才能恢复。这对用户来说是很大的难题，所以我们如何在移动的过程中保证数据的安全是用户非常关注的问题。第四，当你拿笔记本在全国甚至全球旅行的时候，你的笔记本出了问题，如何在最短的时间内，恢复到原来的状态。我们这里列了四条，是用户反馈的他们在做采购决策时最大的问题。回到我们的主题，HP科技成就梦想，你可以信赖的合作伙伴。在这里我们更多地讲到信赖两个字。HP在60来以及在中国20年来的业务一直强调客户为本，我们强调的就是信赖。无论是60年还是20年，我们一直以卓越的产品一如既往为客户提供优质的产品和服务。接下来会讲到我们今天最主题的核心价值3＋1。3＋1非常朗朗上口。我们跟客户讲HP品质和服务细节的时候用3＋1很容易让人记住，即安全、易用、可靠及金牌服务。接下来我会跟大家沟通一下什么是安全易用和可靠。在讲安全特性之前我先花几分钟时间让大家看一段视频。（播放视频）很简短的视频，把我们在现实中真正有可能遇到的问题显示出来了，以及在这种情况下HP能够帮助你什么。所以现在在酒吧、机场你可以放心地看美女了，即使你的笔记本丢了也不用怕。刚刚的视频过得很快，接下来我用更多的时间跟大家分享一下我们3＋1。首先是安全性的设计，我们的笔记本非常容易被盗，这种情况不光发生在公众常客，甚至在我们的办公室中也有可能发生。所以你的笔记本放在你的桌子上，别有用心的人很容易把你的笔记本拿走，但你如果接上了HP的接线可以轻松地锁在桌上，不会轻易被人拿走。即使你的笔记本被拿走了，我们有三重安全防护，无论是从个人数据角度还是无线数据亦或企业用户而言，都不会使你的数据简单被盗。我们全线笔记本运用到一个智能卡技术，其实很多厂商都用到了智能卡，而HP的智能卡多加了一层模块，可以使用户在视窗启动之前就加一个智能卡启动。有用户反馈智能卡非常好用，离开桌子只要把智能卡拿走，机器就锁定了，回来打开笔记本，要用智能卡和PIN号才可以打开。但有一些用户反映一个问题，底层的驱动没有加载，在这种情况下，如果是一些有经验的黑客也可以进入，所以我们加入了预启动的权限认证，在启动的时候一定要把智能卡和你的PIN号一起使用才可以。第二我们所有商用笔记本都会加一个TPM安全芯片，我们应用了这样一个模块，首先它可以帮用户去创建一个私人硬盘光驱，你可以把自己所有的机密数据，都放在这个私密分区，即使有人通过种种手段登陆，但没有你TPM的密码，没办法进入你的私人区域里。你一个硬盘是40G，把5G变成私人分区。接下来如果有另外的用户登陆到你系统，他只能看到35G，剩下5G是你个人的，其他人看不到。还有一个是信用管理系统，我们的信用管理系统在日常的生活当中其实会碰到很多，我们有很多的应用平台，在公司中我们要下载NT的视窗，还有很多应用软件，需要密码和用户名登陆。你在MSN、Web很多地方都需要用户名和密码，但这些是否要统统靠你记住？忘了怎么办？用视窗记住是不是会有其他的问题？有了TPM与信用管理系统结合起来，通过智能卡启动系统，让它管理你所有的密码系统，让你使用非常简单。有人说，会不会造成如果有人可以启动你的信用管理系统，接下来你所有的密码均被盗用？在之前我们会通过种种手段来增加安全系统，这个笔记本如果你觉得安全性很高，可以用简单的密码，如果你觉得安全性不足，你可以用智能卡等一系列的安全工具。我们在视频里还看到硬盘密码，这是底层的，一旦启动这个即锁住硬盘，在你设置你一定要记住这个密码，否则你自己都打不开硬盘，即使换到其他机器中也无法打开。 3＋1我们讲的是安全、易用、可靠。高端机器主要是通用性，从端口到电池，比如你的电源没有带，没问题，大家都是通用的。我们的底座也称之为端口复制器，很多人都会问这么大的东西有什么用？很简单，你每天去办公室，即使你是使用笔记本，有些人还是会使用键盘和鼠标。所以在一些没有无线网络的公司需要连接网线和打印机、电源线。那么多的线，你每天上班的第一件事就是插线，在你回家之前又要统统拔掉。现在有了HP的端口复制器，变得很简单，去到公司只要把笔记本往你的端口复制器一插，键盘、鼠标、打印机统统插上了。另外还可以把笔记本上所有的端口做一些扩展，像USB，原来笔记本上可能只有两个USB口，但用了端口复制器可能有4个，用高端的端口复制器甚至还可以加一些备份光驱、硬盘。系统管理，这是我们的企业客户中最关心的问题。企业用户采购笔记本的时候最关心的是总体拥有成本。所以这个钱不光是笔记本价格，还包括售后服务、数据备份。以前企业可能没有过多地考虑到这个问题，看哪个笔记本便宜、时尚就买。最后会碰到很多问题，这些笔记本在他的架构上可能会出现这样、那样一些问题。但现在有了HP全新系列从低端到高端、从超便携到平板笔记本电脑的全覆盖面，他不用担心这些问题，用一张驱动光盘就可以恢复所有的笔记本。大的企业在建立IT架构肯定会做兼容性、稳定性的测试，一个新产品要加入架构一定要花很多的人力、物力、精力。如果一个产品的生命周期很短，只有半年或者几个月的时间，刚刚做过测试，打算采购了，结果没有了，新产品又要花同样的时间做这样的测试。HP所有的笔记本都会有18－24个月的生命周期，所以用户尽可以放心，在非常长的时间内都会有充足的供应。这是我们的Travel Battery，以前我们也有设计Travel Battery，但新发布的Travel Battery可以通用在新发布的N系列的全系列。用户以前采购笔记本，把价格压得非常低。有一个用户跟我说要买一百台笔记本，我们的钱只有这些，即使用我们最符合的笔记本这个价格都没办法满足。后来我们的销售人员说，你可以把光驱都拿出来，因为光驱是通用的，可以采购100台笔记本，只采购20台光驱。这为客户解决了预算问题，也解决了用户对光驱的需求，而且用户反映的笔记本重的问题也相应解决了，因为不插光驱，重量也会减轻。这也说明了通用性对用户是非常重要的元素。这里还会讲到HP的快速充电技术。以前我们笔记本的经验插上以后不知道多长时间可以充满电，我们4.8毫安的电池，充满可能要2.5小时，但充电是个曲线的，前面80％可能充得非常快，后面20％可能充得比较少。我们是否跟用户说，我们在尽可能短的时间内把你的电脑充到足够你使用的量。我们现在快速充电技术，用一个半小时就可以充到90％，这样用户完全可以拿走用，用双色指示灯帮助客户明显状态，节省他的时间，提高效率。我们的Travel Battery还有一个特性，这是我们的一个可调节的底座。我们的Travel Battery在中间有一个凹槽，有人说这很难看，实际上这是很有用的设计，因为你加Travel Battery的时候，可以直接放到底座上，而不用拿下来，这样对用户来说又提高了效率。这也是刚刚所提到的，我们以前安全线缆非常简单，笔记本有孔，底座也有孔，而我们这个设计即很简单，可以用一把锁把底座和笔记本都锁住。接下来还是谈易用性，节省电力我们是用Intel最新技术降低功耗，另外笔记本用户在使用过程中有一个习惯，在暗的环境下应该调暗，在明亮的情况下把亮度调高，一方面保护眼睛，一方面节点。以前这个工作需要用户手动执行。而现在我们有一个感应器，用系统帮助客户做这个工作。以前我们进入隧道，看笔记本会觉得太亮，搞得眼很花，但来不及调，但有了光线感应器则可以自动调节。这是一个非常新的功能键，这个快捷键可以让用户一键进入HP的信息中心，其中包括安全测试管理系统、无线管理器、数据备份系统等等。讲了易用、安全、可靠，还是到我们的3＋1。刚刚讲到了可靠性。可靠性不是靠我们来说的，我们笔记本在出厂前都会经过4.7万个小时的测试，这个不是非常短的时间。大家不要误会，不是每一台笔记本都要经过环境仓这类测试，这样你就没办法用了。而是我们所有的新产品都会有环境仓测试、显示屏测试、摔落测试，这是为让它达到完美状态，而不会让客户在使用中造成损伤。在环境系统中我们有两部分帮助用户在移动的过程中避免损伤。我们拿着笔记本的时候很有可能撞到坚硬的物品或者摔到地上。磁盘是在高速转动，磁头和磁盘表面是垂直的，受到横向撞击，磁头就会在非常短的时间内与磁盘相撞，如果是磁头受到损伤还是幸运的，如果磁盘受到损伤，其中部分重要的数据就可能丢失。所以HP移动数据保护系统在笔记本合起的时候即使你没有进入待机状态，硬盘的磁头马上会离开硬盘表面，硬盘还会高速转动，打开笔记本马上可以回复到工作状态。即使受到撞击，磁头和磁盘表面不会受到损伤。另外我们在笔记本中会加一些缓冲装置，硬盘两点都会加缓冲装置，摔落或者撞击的时候，机盘和地面不是直接接触，而是有一个缓冲，把创伤减到最小。另外我们加了一个HP本地系统恢复方案——数据恢复软件。有客户说现在HP提供了一个恢复的光盘，但是恢复到出厂状态，但我不需要出厂状态，我这里预装了很多的软件，工作数据也在这上面，我需要恢复到最近工作的状态。这个全新的HP数据恢复方案可以帮助你实现这个想法。你每天启动机器的时候都会做一个备份，所以你每天启动机器的时候都会有提示，做完系统备份，如果这时候你受到病毒的侵扰或者其他的问题，恢复过来以后，就是你当天最早启动的状态。当然你可以做选择，在我们的视频中也可以提到，所做的恢复可以保存在硬盘中做一个最快时间的本地恢复，同时也可以做在一个外置的备份存储介质中甚至做网络的备份，这需要软件的支持。我们镁合金的外壳非常坚固，手感极佳。我们笔记本上还有IML防划膜层的设计。笔记本使用了一段时间感觉外壳磨损很厉害，而我们使用铝合金外壳和IML即使你戴着手表，都不会对笔记本表面造成划伤。刚刚我花了一点时间跟大家讲了安全性、易用性、可靠性。由于时间的关系，我没办法把所有的内容罗列在一起，会后大家有兴趣可以再跟我们做交流。下面我花一点点时间讲产品，我们刚刚讲的特性都会在产品上做实施，尽管不同的产品线会稍有不同，但基础是一样的。我们今天发布的是一个Intel的SONOMA平台。我们的笔记本覆盖面非常广，大家可以看到我们运用了全系列的解决方案，从IntelGMA900到IntelRadeonX600这样的独立显卡都会在笔记本做应用。从2004年旧的NC系列的笔记本到2005年笔记本过度的高端的产品。我们的设计更为轻薄，即使拿现在15寸的笔记本和现在的14寸笔记本放在一起，也会显得很纤小。因为我们用了9.5毫米的光驱技术，可以把笔记本做得更轻薄。还有就是强调安全性、耐久性和人体工学设计，我们的键盘不再像以前那么硬，按下去感觉非常柔软。还有更长的生命周期和新技术。这是2005年我们会全力去推的新系列的笔记本。从最轻巧的nc4200，他的用户群就是需要经常出差、旅行，对重量和电池使用寿命非常高的用户，但也具有一系列安全功能。tc4200，可以旋转屏幕，整合了平板电脑的技术。我们也在销售平板笔记本，有用户反映很想使用平板笔记本，但有一些问题，一是屏幕太小，二是CPU比较慢，希望要一个主流的迅驰平台的CPU。Nx为6120系列，这是一个在SONOMA平台上构架的主流系统，会用到全面的性能，我们提供一个非常有性价比的价格。对一些中小企业或者大企业的中低端用户完全可以满足需求。nc6230非常轻薄，性能强劲，16寸的显示屏，集成了智能卡等一系列的安全性措施。nc8200和nw8200外型完全一样，但nw系列是专门针对工作站来设计的，是针对工作站的专业显卡，可以辅助机械计算机制图，数字创建，这种工作站专用技术的应用。nc8000是我们高端的带独立宽平的笔记本。很多用户在看电影的时候根据没有感觉到能带来什么样的便利，但我们在商务应用中，宽屏笔记本对用户来说，可以满足很多诉求。全新笔记本，分量会被控制得非常轻薄，跟NX系列笔记本会有一个比较大的差距。第二宽屏的设计对用户来说，可以看到更大的数据表格。我一个香港同事跟我说，以前很多人用笔记本都说宽屏笔记本可以看游戏、看数据表格，对我来说都没有用，我觉得女孩子不会拿那样的笔记本。后来因为她发现这种屏幕，可以同时开两个网页的窗口，可以在两个网页中比较她所需要的信息，因此她去买了。所以一些用户可能会开发出一些我们原本没有想到的应用。所以刚开始是我们教用户这个笔记本怎么用，可能一年之后你会返过来教我这个笔记本怎么用。我想把更多的时间留给大家，可以看到我们更多的使用性能。 HP科技通过我们的安全性、易用性、可靠性和金牌服务一定可以成为你可以信赖的合作伙伴。后面是关于金牌服务的介绍，我们的金牌服务是全球联保的，用户无论是在国外买的笔记本还是在国内买的笔记本，去国外都可以享受到全球联保的维修政策，我们在全球覆盖199个城市，都会有维修中心。在我们有标准的金牌服务之后，可以通过金牌服务做很多的选择，支持24小时，做到更多的软件安装的要求。我们的笔记本售后服务，不光是在笔记本的生命周期（24个月中），即使笔记本已停止销售了，还会有5年时间，帮用户去做售后服务。所以用户买了笔记本后，即使已不再销售了，也不用担心售后的问题。今天我花了半个小时的时间跟大家沟通了一些新产品的特性。接下来大家可以亲身去体验一下我们的笔记本带来的新特性。

主持人：谢谢方尧。 Q＆A 金融电子化杂志社：HP商用笔记本电脑的市场策略是什么？在联想合并IBM的PC业务之后，HP如何看待市场的竞争？张永利：在商用笔记本里，我们是三个不同系列的产品，一是针对家用数码娱乐，二是针对小公司，三是针对大型企业的商用机，我们在商用机的推广中，会以大中型客户为主，通过渠道和代单的方式发展。关于联想合并IBM的PC我不太好评价，因为IBM等于是退出这个市场领域，HP在这个领域中成为一个领先的厂商，由于竞争对手的变动，HP在这个市场中的重要性比以前增加。记者：IBM和富士通的笔记本都加入了指纹认证系统，刚刚你们的短片里也有提到指纹认证系统，但资料里我没有看到相关的介绍。方尧：全新系列在设计的时候，指纹识别系统是作为一个配件来实现的，但我们在最终实现安全方案的时候，就没有把这个指纹识别系统作为一个非常重要的点带做。因为指纹识别系统现在的技术，对用户来说使用很简单，但其安全性也是有待考证的。讲一个简单的例子，前一阵子我在学驾照，需要开60个小时才能考试。我其实只学了十几个小时，他每天都需要按指纹，我们那个教练帮我模拟了一个指纹，他说你去做一个指纹五块钱，我每天帮你按，我花了一个月的时间拿到了驾照。也就是说指纹技术在安全性上有一定的问题，所以我们没有把这个指纹技术放在里面。张永利：指纹技术我们HP没有，可我们的合作伙伴是有的。有一个问题是实在的，指纹认证的状态要看当天环境是干燥还是湿润，有时候按下去印不出来。指纹技术到今天还不够成熟，用户的应用有问题。可是如果用户需要，我们的合作伙伴提供第三方的硬件，可以实现。记者：我想再补充一点，关于指纹识别技术有两种，一种是光学指纹识别技术，一种是生物指纹识别技术，光学指纹比较好仿造，一些先进的企业现在已开始应用生物指纹，也希望可以看到HP应用这种技术。方尧：我们有第三方的配件在里面，基于几方面的原因，一是基于安全性，二是基于对用户的需求，使用简便性和成本的考虑我们会综合考虑我们在某一个阶段可以给用户提供什么样的产品。南方都市报：你们今天推出了六款笔记本产品，是否在去年龙腾计划中的一部分，第二卡莉的离职，HP的PC前途未定，想请张总评价一下。另外HP今天推出了新产品，下次再推出新品将是什么时间？张永利：你讲的是HP在中国的五年计划，PSG部门增长已超出了预期。关于今天的发布会和五年计划的关系，我可以告诉你有关系，因为五年计划谈到两个重点，一个是在中国投入的资源，包括市场推广跟人力资源。第二是在中国有一个本地的研发中心，这个中心现在在上海，我们今年专门推出的一个笔记本。第二这次推出六款商用笔记本，下次推出是什么时间。具体时间我不能跟你讲，但是可以告诉你下次推出的产品是在国内研发的商用笔记本。HP是一家非常大的公司，我们走的方向不仅仅是一个CEO制定的，卡莉原来定的方向，短期内都不会有大的改动。我们的方向已定好了，接下来我们关注的就是要执行。这是我们的投资人要关注的问题。HP现在走的方向是对的。所以卡莉虽然离职，HP的策略短期不会改变。当然不可能完全不变，因为市场在变，即使CEO没有换，策略也会根据市场调整。京华时报：最近在台湾HP针对联想有相应的举措，在大陆针对联想和IBM有什么新的战略举措？今天DELL也推出笔记本电脑，他和HP间的竞争怎么看？张永利：各个地区情况是不一样的，这是一个具体的问题，但HP一直很尊重竞争对手。你谈台湾的事是一个特别的事，我们亚太区的总裁已跟联想道歉了。关于DELL，那是直销模式。但我们国内买笔记本有多少人是通过电话购买？而且国内的信用卡还不够普遍，那么有多少人真正是通过电话或者网络运用信用卡付款购笔记本电脑？我们绝大多数是通过合作伙伴来销售，还有一部分直销按客户需求销售。我们没有刻意在国内做什么样的改动，而是根据国内市场需求来改变，这很关键。所以并不是说Dell在国际上很成功，就完全可以在国内成功。我们HP在国外市场成功，不一定照搬到国内市场就成功，因为市场是有差异的。我们是根据市场需求来改变。主持人：再次感谢各位在座的媒体朋友，也谢谢张永利和方尧，我们Q＆A的时间到此结束。发布会也告一段落。